说一说湾区卖房经纪的套路和应对策略

经常看Redfin 的朋友可能会发现，除了按市场价成交的房子外，还有些房子以远高于市场价成交，还有一些房子以远低于市场价成交，或者一些房子大家以为会卖很高价格不敢抢，但是最后却没有卖到。下面跟大家说一说为什么会出现这些情况，以及卖方经纪人和卖家是如何选择Offer的。
一套房子上市价格有三种情况，1. 低于市场价格 2. 高于市场价格。3. 市场价格。一般第三种情况是最常见的，而这个价格一般是卖家经纪和卖家共同商定的。
不管房子上市价格是哪种情况，卖家经纪人第一步都是要让越多的人知道这个房子正在卖，所以一个房子准备上市了，卖家经纪会开始在自己的朋友圈和各个房产经纪人群广而告之， 争取让房子变成热门房子，给人感觉这个房子需要抢才能拿到，当一个房子收到多个Offer的时候，那么卖家经纪可以和买家经纪就可以一起把价格炒起来了。
那么卖家是如何决定接受哪个offer的？一般卖家有两种情况，一种是给到了一个满意的价格就卖， 这个价格一般是卖家经纪给出的市场价或者同类房子最新的成交价格。 还有一种卖家是希望卖的越高越好。 只有卖家经纪人知道卖家的想法和底线，也只有卖家经纪人才能够说服卖家改变想法。
经常有人说 卖家，卖家经纪，买家经纪 都希望房子卖的贵，只有买家希望卖的便宜，事实就是这样。 那有没有办法通过卖家的经纪人知道卖家的想法而买到便宜的房子呢？有，所有经纪人都有自己的关系网，朋友圈，经纪人和经纪人之间也存在利益关系。 下面说说买房怎么利用这个利益关系省钱
第一种方法是让卖家经纪也同时帮你买房， 就是做dual agent. 如果卖家是给到了满意的价格就卖，那么卖家经纪会直接告诉你卖家的最低心里价位， 一般这个价位会低于市场价或者就是市场价，如果这个价位也是买家可以接受的，那么买家根据他的心里价位，可以提交一个比心里价位低个5千或者一万的offer,   因为卖家经纪做dual agent, 拿所有的佣金（成交价格的6%，Broker 也会分一些），那么卖家经纪人可以给卖家更多的rebate, 5千或者1万， 所以卖家最终实际收到钱和心里价位的offer是一样的，买家也省下来一万块钱，而经纪人也赚的更多，所谓的三赢， 这也是为什么很多用dual agent 的房子成交价格会比list price 低。
有人会问，如果这个房子卖家希望把房价卖的越高越好，dual agent 还会省钱么? 下过offer 的朋友都知道，一般卖家经纪人收到第一轮offer后，根据offer 的情况会进行第二轮加价，也就是发count offer， 如果是热门房子，经过一轮一轮的加，加到最后，房子的价格会比list price 高出几十万。 那么卖家经纪人第一轮收到多个offer后会告诉买家最高的offer 有多少钱，如果这个最高的offer，买家觉得可以接受， 那么买家可以出个比最高价高个几千钱块的offer，这时候卖家经纪就会尽全力说服卖家接受买家的最高offer，避免进行第二轮加价。 如果这个房子是热门房子，这种情况出现的很多。
第二种方式就是如果卖家经纪人不做买家经纪人怎么办？ 很简单，那么就让卖家经纪人推荐他自己的朋友来当买家经纪人，这个朋友通常是和卖家经纪人一个公司的同事。 他的这个朋友其实就当一个传话筒，卖家经纪会把所有信息告诉他的朋友，然后他朋友再告诉买家。需要注意的是，卖家经纪会有很多朋友，千万不要相信有的买家经纪说认识卖家经纪人 下这套房子有优惠的话，买家一定要让卖家经纪人亲自介绍他的朋友当买家经纪人。
具体举个例子说一说第一种情况， 比如这套正在卖的房子，1901 Nobili Ave Santa Clara, 4B/3B, 开价1.6 M的房子，和之前周围卖的几套比（附近3房就卖了近1.7M） 这个价格是很有吸引力的。经过中国卖家经纪人的努力，这个房子已经成为了热门房子， 而且下周会收Offer， 这时就要做好这个房子价格被炒上去的准备。 如果想要以最低的价格买到这个房子，就要想办法了解卖家的情况，了解最高的offer 有多少， 让卖家经纪人帮助你。具体方法可按照上面的操作。
总结一下 1. 卖家经纪人都是想多赚钱，买家利用好这点会以最低的价格买到满意的房子。 2. 每套房子收到offer的情况都不一样，一定要自己多做功课，选择不同的出价策略。 3.在买家卖家都很精明的南湾，如果以市场价格买到满意的房子就应该值得高兴。
大家如果想了解湾区房地产的其他信息或者想了解哪套房子的出价策略可以在下面留言，会在下一篇介绍给大家。 希望大家都能对湾区地产有更多的了解，多做功课，以最少的价格买到满意的房子。

说真的，不要有抢房的心态，就不会接飞刀。买家的心态要端正，就不会被忽悠了

写这个帖子的人就是在挖坑给买家跳的卖家经纪人是么？ 一边说除了买家，其他三方都希望卖价越高越好，另一边又说如果买家希望最低价买入，就要通过卖家经纪要么duo agent, 要么用卖家经纪介绍的经纪去买，无论哪种操作，都是把头送到卖家经纪的砧板上等着挨刀。

还是幼稚了点。
1 无论卖家还是买家经纪，要的是1快速2成交，你加个10万八万的，经纪能多挣几分钱？不如捞下家。更别提不成交，白忙活。
2 卖家和买家经纪会串通起来，来一套说辞，让卖家快卖，买家快买。尤其两个Agent 认识/熟悉/“朋友”， 合伙把钱挣了真是没底线的，不认识的两方agent可能顾虑行业内各自名声影响，还不好意思赤裸裸合谋
真的好的经纪，全心为你着想的... ... 也许有吧

关键还是要自己多看房，多出几次价格比较保守的offer 试试，才能有自己的出价底线，既要和买方agent合作又不能完全托付了，毕竟利益在哪里呢！湾区买房是否满意成交，没有绝对的标准，除了价格，还有运气和缘分

回复 4楼Neal的帖子
同意,  两家经纪利益一致, 看双方客户谁好说话, 赶快成交