【职场杂谈】fashion界那些事儿 给无论围城外围城内的一些分享或是共鸣

MM能说说奢侈品的Profit Margin吗？也就是说我们花一千块买的名牌包包，名牌衣服，其实去除层层分销商利润，其实成本制作价格多少钱？我知道其实利润最高在retail这块儿的，所以商场打折才敢打的那么狠，但是我还是好奇，一千块的东西其实成本多少钱？你要跟我们说几十块钱，我以后也就死心了再也不买奢侈品了
  beautybar123 发表于 4/10/2015 4:11:10 PM

如果有人想知道服装行业的各个牌子的问题， 其实说实话真的在这个行业里的话， 你就不会沉迷于牌子了， 呵呵， 这不是什么高科技， 各个工厂， 各国的工厂都大差不差。 不同的就是每个brand愿意花多少钱作为产品的成本， 其实只要你肯多一点点成本，差不多的工厂都可以做出来一样的hermes那样的精美的围巾的。之所以Hermes肯多花那一点点的成本，因为它可以拿回来更高的利润， 而且每个brand的operating income都是透明的（public trade的公司啊）, 包包鞋子等等也一样， 都是大工业大批量生产出来的东西， 喜欢戴喜欢穿买来穿穿带带打扮的漂漂朗朗的挺好的， 真的买来收藏了我就只能呵呵了。 还不如收幅自己喜欢的字画（当然不能是印刷品啊）， 你若和画家的品味相投， 说不准多少年之后你的孩子们就再也不用打工上班了呢。
brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:38:06 AM

lz，收藏珠宝首饰也算好投资吗？我就是爱这些漂亮的石头额！

  spyj007 发表于 4/10/2015 4:43:35 PM

操卖白粉的心，赚买白菜的钱？

最主要是付出和所得不是很值当， 这只是我个人的看法啊， 有人愿意这样在特别challenge的环境下工作。 我以前的老板每年pay 70万， 以前上市公司能查到的这家伙拿多少钱，背地里的我都不知道拿了多少了， 香港的别墅啊

brandnewvest 发表于 4/10/2015 11:00:05 AM

  我和珠宝设计师女ID的讨论，我的感觉是（不一定准，也不代表她的观点），能大规模批量生产的，都没大投资效益。

  pwwp 发表于 4/10/2015 4:46:03 PM

rerere！designer就是个表面光鲜实际苦逼的工作，我原来做室内设计18年累个半死没证几个钱，熬夜加班出差倒是不少。后来把心一横转作建材销售，第一个月就做了超不多200万人刀的单，感叹转销售晚了啊浪费了18年青春啊！！！！后来N多人不解我好好的设计师不干要去当销售，我只能苦笑了。。。外人看到的永远只是表面
spyj007 发表于 4/10/2015 4:51:37 PM

  部分上的收入是给老板和公司背黑锅？

  pwwp 发表于 4/10/2015 1:22:23 PM

我和珠宝设计师女ID的讨论，我的感觉是（不一定准，也不代表她的观点），能大规模批量生产的，都没大投资效益。

pwwp 发表于 4/10/2015 4:46:03 PM

哈哈。。。你可真逗。。。

pwwp 发表于 4/10/2015 4:55:23 PM

MM能说说奢侈品的Profit Margin吗？也就是说我们花一千块买的名牌包包，名牌衣服，其实去除层层分销商利润，其实成本制作价格多少钱？我知道其实利润最高在retail这块儿的，所以商场打折才敢打的那么狠，但是我还是好奇，一千块的东西其实成本多少钱？你要跟我们说几十块钱，我以后也就死心了再也不买奢侈品了
  beautybar123 发表于 4/10/2015 4:11:10 PM

  这个高价格问题，我在和珠宝设计师mm的专访中，也提到，我们使用VCA来作为例子讨论的。

  pwwp 发表于 4/10/2015 4:20:38 PM

rerere！designer就是个表面光鲜实际苦逼的工作，我原来做室内设计18年累个半死没证几个钱，熬夜加班出差倒是不少。后来把心一横转作建材销售，第一个月就做了超不多200万人刀的单，感叹转销售晚了啊浪费了18年青春啊！！！！后来N多人不解我好好的设计师不干要去当销售，我只能苦笑了。。。外人看到的永远只是表面
  spyj007 发表于 4/10/2015 4:51:37 PM

快发快发， 同想知道这种“ 少女的日记” 之类的首饰到底值不值得买， 有的时候还是要随大流的

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:12:24 PM

包包的我不是很清楚。 衣服的呢， 其实行业里的mark up 的计算都一样的， 比如说一件Burberry 的蕾丝衬衫， 标价1150 美刀， 用于成本的顶多顶多50-60 美金， 即便他们用的最好的蕾丝面料。
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:10:49 PM

包包的我不是很清楚。 衣服的呢， 其实行业里的mark up 的计算都一样的， 比如说一件Burberry 的蕾丝衬衫， 标价1150 美刀， 用于成本的顶多顶多50-60 美金， 即便他们用的最好的蕾丝面料。

但是为什么贵呢，他的其他的花销比如说时装发布会啊， 店面啊， 广告啊等等， 所以你看他的年报， 也不是说赚的都横躺下来的那种。

时尚时尚, is time sensitive , which means you are the coolest one if you are the first to wear it , 但是timesensitive 也是两刃剑， 过了那个时间你再穿的话就是 ugly了。

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:10:49 PM

回复 111楼brandnewvest的帖子

猜测面料的成本占售价的比例很低，不过5%也太超乎想象了
  soda0808 发表于 4/10/2015 5:24:44 PM

  天啊，饶是我有心理准备，，，，可这，还是挺让人震惊的。。。。

  pwwp 发表于 4/10/2015 5:20:00 PM

我怎么觉得还行。。毕竟还有人工费，打版费之类的。楼主能说说为什么近年来的服装牌子用料越来越差了呢？是物价上涨的原因吗

  meowmeowkitty 发表于 4/10/2015 5:32:08 PM

  中端品牌这个感觉挺强，高端品牌，我觉得面料，我不懂，就直观感觉，还是很好很好的。

  pwwp 发表于 4/10/2015 5:33:25 PM

50 bucks to 1150 bucks.........

  olivesound 发表于 4/10/2015 5:25:40 PM

我怎么觉得还行。。毕竟还有人工费，打版费之类的。楼主能说说为什么近年来的服装牌子用料越来越差了呢？是物价上涨的原因吗
  
   meowmeowkitty 发表于 4/10/2015 5:32:08 PM

  rerere！designer就是个表面光鲜实际苦逼的工作，我原来做室内设计18年累个半死没证几个钱，熬夜加班出差倒是不少。后来把心一横转作建材销售，第一个月就做了超不多200万人刀的单，感叹转销售晚了啊浪费了18年青春啊！！！！后来N多人不解我好好的设计师不干要去当销售，我只能苦笑了。。。外人看到的永远只是表面
   spyj007 发表于 4/10/2015 4:51:37 PM

  衣服的话一点都不夸张这样。

呃， 我会不会被追杀啊？ 因为我的大嘴巴？

还有就是你也不能单看面料成本， 他很多的运营成本的， 否则怎么劝说的你们这些人肯掏钱的呢。


  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:34:43 PM

我觉得面料方面的成本有那么高还有点意外呢。要算绝对成本的话，设计师的工资，广告什么的总归是要算的。但是去除这些后品牌附加值的绝对利润不知道百分比有多少。

  ceciliaring 发表于 4/10/2015 6:02:56 PM

  佩服牛MM。介意开个帖讲讲销售么？还有这个转换的心路历程？
  

  ceciliaring 发表于 4/10/2015 5:53:57 PM

包包的我不是很清楚。 衣服的呢， 其实行业里的mark up 的计算都一样的， 比如说一件Burberry 的蕾丝衬衫， 标价1150 美刀， 用于成本的顶多顶多50-60 美金， 即便他们用的最好的蕾丝面料。 但是为什么贵呢，他的其他的花销比如说时装发布会啊， 店面啊， 广告啊等等， 所以你看他的年报， 也不是说赚的都横躺下来的那种。 时尚时尚, is time sensitive , which means you are the coolest one if you are the first to wear it , 但是timesensitive 也是两刃剑， 过了那个时间你再穿的话就是 ugly了。brandnewvest 发表于 2015-04-10 18:34 PM

上面特指vca那个烂大街的花或者蝴蝶
  chunkie 发表于 4/10/2015 6:34:49 PM

职场一句话就是处人哲学。和你的技术技能相关不大。  
  非常敬佩自己做自己事业的人。 佩服他们的胆识，勇气，和发现市场需求的智慧。
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:34:14 AM

包包的我不是很清楚。 衣服的呢， 其实行业里的mark up 的计算都一样的， 比如说一件Burberry 的蕾丝衬衫， 标价1150 美刀， 用于成本的顶多顶多50-60 美金， 即便他们用的最好的蕾丝面料。

但是为什么贵呢，他的其他的花销比如说时装发布会啊， 店面啊， 广告啊等等， 所以你看他的年报， 也不是说赚的都横躺下来的那种。

时尚时尚, is time sensitive , which means you are the coolest one if you are the first to wear it , 但是timesensitive 也是两刃剑， 过了那个时间你再穿的话就是 ugly了。

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:10:49 PM 太可怕了。。。。。。。。不过burberry 的风衣不错，打折时候400多刀可以拿下，还是比较值得投资的。 我穷人不会花1150刀 买蕾丝衬衣。。。 贫富差距也太大了。。。

不是， 就是裁片， 不知道怎么说， 就是比如说设计师设计的一个飘逸的裙子， 那么多少长，腰围多少款， 臀围多少可以达到设计师的要求。 不知道说清楚了没有？

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:31:35 AM

妹妹现在美国还是中国呢？ 求交往啊求交往！
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 5:13:53 PM

  看到这里其实聪明的读者能看到一个问题：就是这个行业是不是适合你自己的个性？ 有人认为我自己是个非常善良正直而且对人和善的人， 是不是合适这样的环境。 我自己的看法是， 但凡你给别人打工， 无论大公司还是小公司， 只要不是给自己做工，基本上都是殊途同归。 从心理上， 你要投老板所好，公司的浪费和低效相比于老板的偏爱来说， 基本上不需要你坚持己见多嘴多舌的指手画脚， 你只要让你的老板从工作上觉得你很理解很支持他的决定， 私下里又不会叽歪抱怨就可以了。 从收入上来说， 大差不差， 几万块的收入的差别税后每个paycheck也就多了几十块钱。  所以就导致一个现象就是： 老板让你干啥就干啥，如论多么的愚蠢的决定都要喜气洋洋的奉承， 老板让你顶缸你也得顶，你的工资里的一部分就是背黑锅。公司里的升工资升职有吗最好， 没有吗也不值当去吵闹要求加薪， 你所多得的几十块钱的paymentincrease不值当给你老板留下的这个人不好管理的印象。 最快的加薪就是跳槽。 但还是一句话， 只要你给别人打工，哪怕做到高位也是最先layoff 的对象。 只有给自己做工的， 才会最大限度的降低成本，考虑的全部是你自己的公司得益与否， 才会杜绝所有的无用的阿育奉承，偷奸耍滑和互相的指责推卸责任， 因为你自己最知道你的公司需要的是盈利。
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:29:39 AM

难得看见写fashion的，必须要来说说了。fashion design刚毕业快一年，呆过三个公司实习。说实话，给我再一次选择的机会，我绝对不会再选这个专业。我一直在想我当初为什么会来美国学这个专业，也许当时在国内时候真觉得这个行业很光鲜吧。已经奔三的人到现在都无法自给自足，真的觉得对不起父母。我妈一直跟我说不用想这么多，你想干什么就干什么，如果还想再上一个研究生钱都不是问题，可是我真的没脸再用父母的钱了。很佩服楼主有勇气自己创业，还很成功。真正出了学校才知道，作为一个中国人在fashion行业有多难混，大多数找不到工作，找到了呢，那工资都无法支付自己的日常开支。你会眼睁睁看着一堆毫无设计水准的人当着设计师，而你在帮他们打杂，空学了一堆东西没有用武之处。 现在看着一大波的中国学生来美国学习fashion design，真的很想劝她们认真谨慎考虑，除非是极其热爱设计或者极其有天赋的，真的不要来学fashion design，不单是在学校里要你生不如死，工作了也是一样，得做好长期无收入的准备，因为fashion的实习几乎都是unpaid。
  真真假假 发表于 4/10/2015 10:54:59 PM

一直以为学Fashion Design 就像学插花和茶道，是为了提高自身艺术修养，不是为了赚钱的。去工作就像是做 Volunteer, 发的工资只是饭钱。
  
如果$50 成本，卖到$1150, 那么标价$200, 成本$10. Walmart 标价$20, 成本$1?  估计奢侈品牌，profit margin比较高，中低档的应该没这么多。
  Violetta 发表于 4/11/2015 2:15:24 AM

难得看见写fashion的，必须要来说说了。fashion design刚毕业快一年，呆过三个公司实习。说实话，给我再一次选择的机会，我绝对不会再选这个专业。我一直在想我当初为什么会来美国学这个专业，也许当时在国内时候真觉得这个行业很光鲜吧。已经奔三的人到现在都无法自给自足，真的觉得对不起父母。我妈一直跟我说不用想这么多，你想干什么就干什么，如果还想再上一个研究生钱都不是问题，可是我真的没脸再用父母的钱了。很佩服楼主有勇气自己创业，还很成功。真正出了学校才知道，作为一个中国人在fashion行业有多难混，大多数找不到工作，找到了呢，那工资都无法支付自己的日常开支。你会眼睁睁看着一堆毫无设计水准的人当着设计师，而你在帮他们打杂，空学了一堆东西没有用武之处。 现在看着一大波的中国学生来美国学习fashion design，真的很想劝她们认真谨慎考虑，除非是极其热爱设计或者极其有天赋的，真的不要来学fashion design，不单是在学校里要你生不如死，工作了也是一样，得做好长期无收入的准备，因为fashion的实习几乎都是unpaid。
  真真假假 发表于 4/10/2015 10:54:59 PM

很好奇 mm怎么看 贝嫂的。。。
  miao2 发表于 4/11/2015 2:53:20 AM

人在美国，工作经历是以前在国内，现在酝酿做珠宝呢，因为喜欢地有些了解。能跟MM交流学习再好不过了

  spyj007 发表于 4/11/2015 1:51:08 AM

  下一篇介绍下你自己的business, 怕人肉，可以泛泛的说。

  pwwp 发表于 4/10/2015 10:49:45 AM

   二是读出来为了糊口一张paycheck的，大部分的所见都是这样的人， 年轻读书的时候自以为自己懂自己所需要的， 觉得读design挺酷毙的专业， 哪想到一如侯门深似海， 给大公司打工的designer基本上就是assistant designer , designer , sr. Designer, 然后design manager, director, vp 这么做上去的， 整个fashion界也都是抄来抄去， 大牌的设计师预测fashiontrend， 大众品牌之间都是互相借鉴不亦乐乎， 圈子说大不大说小不小， 基本上一圈走下来你都一定有你曾经一起的同事在几乎每一个的brand里。 工作性质基本上就是个organizer, 不太需要你的creative instinct， 但是需要揣摩老板的所喜所爱， 基本上投其所好才能不至于开会的时候被骂的狗血喷头。一路做上去， 基本上从人品上都是越mean的，越会骂脏话粗话的人做的职位越高， 看过devilwears prada 的那个电影， 活脱脱的就是fashion界的真实写照。 不错，逛街还能赚钱确实是每个年轻女孩的梦想， 但是当你至少需要每个星期都要去逛各种各样的店， 每年也要马不停蹄的世界各地的出差， 买衣服， 你的工作就是不停的花钱买衣服的时候，而且最有压力的是你所shopping的是要被考核是不是时尚， 是不是representative， 以此为基础的你自己的design的销售是不是达到了所要求的margin的时候，  做到最后就是看到逛街就犯恶心要吐出来了都。
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:06:01 AM

之前不是有个帖子还要给几岁的女儿买一些等长大了来戴，也是醉了

  meowmeowkitty 发表于 4/10/2015 6:39:09 PM

难得看见写fashion的，必须要来说说了。fashion design刚毕业快一年，呆过三个公司实习。说实话，给我再一次选择的机会，我绝对不会再选这个专业。我一直在想我当初为什么会来美国学这个专业，也许当时在国内时候真觉得这个行业很光鲜吧。已经奔三的人到现在都无法自给自足，真的觉得对不起父母。我妈一直跟我说不用想这么多，你想干什么就干什么，如果还想再上一个研究生钱都不是问题，可是我真的没脸再用父母的钱了。很佩服楼主有勇气自己创业，还很成功。真正出了学校才知道，作为一个中国人在fashion行业有多难混，大多数找不到工作，找到了呢，那工资都无法支付自己的日常开支。你会眼睁睁看着一堆毫无设计水准的人当着设计师，而你在帮他们打杂，空学了一堆东西没有用武之处。 现在看着一大波的中国学生来美国学习fashion design，真的很想劝她们认真谨慎考虑，除非是极其热爱设计或者极其有天赋的，真的不要来学fashion design，不单是在学校里要你生不如死，工作了也是一样，得做好长期无收入的准备，因为fashion的实习几乎都是unpaid。
  真真假假 发表于 4/10/2015 10:54:59 PM

  设计上的要求， 很多的因素都不一定是你的技能了， 很多是文化上的要求了， 比如说你给一个teenager设计， 你自己就要特别准确地抓住teenager的心理，而且要准。 对他们来说： 只要父母讨厌的就是他们喜欢的。 然后在具体设计就容易了。 而对中国人来说， 这一层就弱了很多因为我们成长的黄静的关系。
妹妹加油，你还年轻机会很多的！

zhongguo


  brandnewvest 发表于 4/11/2015 7:37:18 AM

不是， 就是裁片， 不知道怎么说， 就是比如说设计师设计的一个飘逸的裙子， 那么多少长，腰围多少款， 臀围多少可以达到设计师的要求。 不知道说清楚了没有？

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:31:35 AM

如果有人想知道服装行业的各个牌子的问题， 其实说实话真的在这个行业里的话， 你就不会沉迷于牌子了， 呵呵， 这不是什么高科技， 各个工厂， 各国的工厂都大差不差。 不同的就是每个brand愿意花多少钱作为产品的成本， 其实只要你肯多一点点成本，差不多的工厂都可以做出来一样的hermes那样的精美的围巾的。之所以Hermes肯多花那一点点的成本，因为它可以拿回来更高的利润， 而且每个brand的operating income都是透明的（public trade的公司啊）, 包包鞋子等等也一样， 都是大工业大批量生产出来的东西， 喜欢戴喜欢穿买来穿穿带带打扮的漂漂朗朗的挺好的， 真的买来收藏了我就只能呵呵了。 还不如收幅自己喜欢的字画（当然不能是印刷品啊）， 你若和画家的品味相投， 说不准多少年之后你的孩子们就再也不用打工上班了呢。
  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:38:06 AM

是啊， 工资构成： 30%背黑锅， 40%卖笑费， 20%挨骂费， 10%你的skill set .

而且这不是一个行业而已， 基本上各个行业差不多。

可能学校， 政府部门不同？ 因为没啥好争好抢得？

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 4:55:54 PM

RE: 【职场杂谈】fashion界那些事儿  给无论围城外围城内的一些分享... 谢谢歪哥和楼主 这个帖子是最近难得看到有营养的帖子，楼主的职场心得深得我心 虽然不是一个行业的 但也是好多年以后才悟出来打工就是打工 真不值得为多涨几块钱干200%的活suiyi345 发表于 2015-04-11 22:53 PM

designer不需要那么细致的工作的， 但是像一个leader, organizer ， 要通看面料， 颜色， 附件， 款式， 最后还有销售， 销售不好设计师有压力的。但其他部门没那么大的压力像design那样

  brandnewvest 发表于 4/10/2015 10:42:59 AM

是啊， 工资构成： 30%背黑锅， 40%卖笑费， 20%挨骂费， 10%你的skill set .

而且这不是一个行业而已， 基本上各个行业差不多。

可能学校， 政府部门不同？ 因为没啥好争好抢得？

brandnewvest 发表于 4/10/2015 4:55:54 PM

mm 回国会不会机会多很多呢 能学到东西就很厉害了

  miao2 发表于 4/11/2015 2:55:54 AM

文学城上有个版主就在安家做设计师，不知道她怎么做上去的，可能也是一路打拼

  张律师 发表于 4/11/2015 11:24:17 AM

  设计上的要求， 很多的因素都不一定是你的技能了， 很多是文化上的要求了， 比如说你给一个teenager设计， 你自己就要特别准确地抓住teenager的心理，而且要准。 对他们来说： 只要父母讨厌的就是他们喜欢的。 然后在具体设计就容易了。 而对中国人来说， 这一层就弱了很多因为我们成长的黄静的关系。
妹妹加油，你还年轻机会很多的！

zhongguo


  brandnewvest 发表于 4/11/2015 7:37:18 AM