这似乎是无法避免的事情，当你无法拿出傲视行业的创新、无法引领行业风潮，那么你就只能服从于既定规则，而无法制定市场规则。当年 iPhone 4卖得贵我们没有意见，因为它确实美得不可方物；iPhone 5s 卖的贵我们没有意见，因为 Touch ID 确实颠覆了使用体验；iPhone X 卖得贵我们也没有意见，因为 Face ID 确实是划时代的技术。
但 iPhone XS、iPhone 11 Pro 卖得贵，我们就有意见了，消费者也确实将他们的意见和质疑，反映到了市场表现之中。iPhone 11 的出现可以看作是妥协，也可以看作是试探，相信库克也能从中得知中国市场的不变真理：只要价格适中，产品就不愁卖。
9月11日凌晨发布的三款 iPhone 确实乏善可陈，从产品角度出发，新一代 iPhone 并没有带来颠覆性的创新，设计上还出现了一定的倒退。
然而，iPhone 11 的国行售价仅为 5499元起，相比去年同定位的 iPhone XR，降价幅度足足有千元。由于 iPhone 11 的定价远低于大家的心理预期价位，它也摇身一变从“枯燥机”变成“真香机”，风评也一路走高。
9月13日的预售情况也正好能印证大家的热情，京东的数据显示，受 iPhone 11 带动，新机的预售数量相比去年提升 480%，三款机型总预售数量超百万台；而天猫这边的消息显示，iPhone 11 的预售数据相比iPhone XR 提升 335%，分析师认为 iPhone 11 系列三台手机的全球预售数量在 800 万台左右。
只不过据新浪科技报道，有外媒指出在本次预售中有 60% 的用户选择了iPhone 11，售价较高的 iPhone 11 Pro 系列并没有那么受欢迎，表现只能说是中规中矩。
受预售成绩影响，分析师郭明錤上调了 iPhone 系列的出货量预期，预计年度销量在 7000万到 7500万之间，上调幅度约 500万台。年度“真香机”，看来非 iPhone 11 莫属。
//////////
iPhone 11到底贵不贵？
从定价来看，一台售价 5499元的智能手机确实算得上是昂贵，从信通院给出的数据来看，2018 年国内市场的智能手机均价在 2500元左右，一台最便宜的 iPhone，却相当于两台国产智能手机。
但如果用 iPhone 11 和过往的苹果手机相比，情况就不一样了。
和 iPhone XR 相比，iPhone 11 的售价便宜了足足有 1000元，这还是在芯片升级、拍照升级、续航升级等大前提下；和 iPhone 8 系列手机相比，其售价基本保持一致，但外观设计、基础功能已经有了翻天覆地的提升。
如果再结合 CPI、通货膨胀等因素来看，今年 iPhone 11 售价可不只是“小幅度降价”那么简单。
有网友打趣道，2017年一台 iPhone X 约等于 890 斤猪肉，而如今iPhone 11 的价值，仅等同于 450 斤猪肉。将 iPhone 的售价和猪肉锚定之后，我们惊奇地发现原来 iPhone 11 居然降价了一半有余。
但尽管如此，价值能够比肩一头猪，还是说明 iPhone 11 有足以“炫富”的资本。要知道最近猪肉价格飞涨，一般民众大呼“吃不起”，因此有关部门还出台了相关政策要遏制猪肉涨价。
不过玩笑归玩笑，以猪肉这个特殊情况来当参照物的做法不太科学。但iPhone 11 的售价的确没有随着通货膨胀而大幅度上涨，甚至是出现了“加量还降价”的情况，客观而言本次定价确实很有竞争力。
是的，iPhone 11 能够热销的最主要原因，是“性价比”。除此之外，苹果还相应推出了 24 期免息分期、以旧换新等活动降低用户的购机门槛，提升产品吸引力。
其中以旧换新活动随新机上线的做法实属罕见，去年类似活动是在 12月底推出，当时距离 iPhone XS、XR 开售已经过去了一个季度。不难看出，苹果随新品同步推出以旧换新服务，为的是提升产品的吸引力，希望利用优惠活动降低产品购入门槛，进一步软化消费者的心理防线。
有网友算过，如果用一台成色较好的 iPhone XR 通过以旧换新的方式换成iPhone 11，那么需要填补的差价仅为 2000 元左右，面对如此优惠，消费者很难不心动。
同时，苹果的合作伙伴也不断地送出“助攻”，例如天猫、京东也同步开启了以旧换新、分期免息等活动刺激销量，这放在过去是十分罕见的。
（京东平台推出的以旧换新活动和平台补贴）
综合来说，iPhone 11 能够热卖的核心原因是售价相对宜人，而各式各样的优惠策略则助推了 iPhone 11 销量不断走高。考虑到我们还有 PDD 和即将到来的双11活动，iPhone 11 的销量前景一片光明。
长得丑？不送快充组合？没有 5G？在售价足够优惠的前提下，iPhone 11上的这些缺点似乎也不是缺点了，其“真香机”之名实至名归。
//////////
库克终于知道错了？
相信 iPhone 11 那漂亮的首销成绩单定能让库克如梦初醒，事实证明强如iPhone，卖得太贵也一样不行。去年的 iPhone XS、XR 就是最好的例子，受主力机型滞销所累，苹果 2018 年在中国市场的总出货量仅为 3632万台，同比下滑 12%，份额更是掉出了中国市场前五。
市场成绩证明高低价位的产品组合非常吃香，苹果只有全面放弃高高在上的高价策略，推出迎合市场需求的甜点产品，才能在中国市场站稳阵脚。
但在小雷看来，这份“喜报”依旧有不少迷惑性，我们不能光从预售成绩就推测说 iPhone 11 必定大获全胜。对库克来说，还远不到高枕无忧的地步。
一.去年首批开卖的手机里没有iPhone XR。
iPhone XR 作为苹果的“救命稻草”，单在今年上半年就贡献了 3000万台的销量，是 2018 款 iPhone 中的绝对销售主力。但需要注意的是，iPhone XR 并非和 iPhone XS、XS Max 一同开启预售，而是迟了将近半个月时间。也就是说，在京东提供的数据中，和 iPhone 11 比拼预售成绩的产品是本来就卖得不太好的 iPhone XS、XS Max，如此看来 iPhone 11 可谓是“胜之不武”。
当然天猫的数据还是比较有针对性的，iPhone 11 预售成绩比 iPhone XR增长 335% 是清清楚楚的事实，只是就幅度来说没有京东平台说的那么壮观。
二.热卖是不假但也没有那么夸张。
对比 iPhone XS、XR，iPhone 11 确实是卖得非常不错，但和 iPhone 6、iPhone X 这类热卖机型相比，iPhone 11 的销量成绩只能说是正常发挥。以小雷自身的购买体验来说，在官网渠道上 iPhone 11 开售近 30 分钟依然有充足的货源，官网的卡顿也仅维持了数分钟，更没有像 iPhone X 那样出现大面积断货的现象。
iPhone 11 全系产品在京东等电商平台上也没有出现严重的缺货现象，我们现在依然可以轻松地进行预约，20 日当天可以准时发货。网上流传的“卖断货”也仅限于绿色版本，其他颜色、容量版本均不受影响，比起往年的抢购盛况，iPhone 11 还是差了点意思。
三.高端产品的乏力成隐忧
iPhone 11 卖得再好，它也不过是新品中定位最低的机型，如果 iPhone 11 Pro 系列依然卖不好，那么苹果今年的表现和去年又有什么不同呢？苹果什么时候变成靠低价产品走量的企业了？
iPhone 11 卖得好是应该的，因为它是目前为止最具性价比的 iPhone 手机，哪怕是降价后的 iPhone XR 也无法与之相比；而 iPhone 11 Pro 系列的实力依然支撑不起他们的售价，消费者在购买之前会感到十分犹豫——不是因为太贵，而是因为不够好。
次旗舰走俏而旗舰遇冷，这显然不是苹果想见到的局面。但受制于英特尔基带性能、供应链技术迭代和原有的产品节奏，苹果只能交出这样的答卷，颇令人感到无可奈何。唯一值得庆幸的是调整售价后的 iPhone 11 表现不俗，苹果过去数个季度的出货量下跌势头应该能够止住了。
从“唯一旗舰”到“双旗舰”，再到近年的“次旗舰-旗舰”的组合，苹果产品线不断变化，售价也不断调整，现在似乎终于摸索出了最适合行情的产品组合。只不过这个组合早已被华为等手机企业实施，从今天看来苹果更像是一个模仿者，而非领导者。
这似乎是无法避免的事情，当你无法拿出傲视行业的创新、无法引领行业风潮，那么你就只能服从于既定规则，而无法制定市场规则。当年 iPhone 4卖得贵我们没有意见，因为它确实美得不可方物；iPhone 5s 卖的贵我们没有意见，因为 Touch ID 确实颠覆了使用体验；iPhone X 卖得贵我们也没有意见，因为 Face ID 确实是划时代的技术。
但 iPhone XS、iPhone 11 Pro 卖得贵，我们就有意见了，消费者也确实将他们的意见和质疑，反映到了市场表现之中。iPhone 11 的出现可以看作是妥协，也可以看作是试探，相信库克也能从中得知中国市场的不变真理：只要价格适中，产品就不愁卖。