市值超阿里 马云罕见发声:拼多多如何在海外狂飙

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Toutiao
最新回复:2023年11月30日 12点59分 PT
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无相商业趋势

中国电商能不能像亚马逊一样,走向海外?

拼多多率先给出了答案。

前两天,拼多多发布第三季度财报,其净利润按年增长近4成,远远超出市场预期,受消息刺激,股价更是飙升18%,并带动公司市值增至1.44万亿元,与阿里的1.5万亿元总市值相差仅600亿元。

拼多多利润及市值的变化,引起阿里内部热议,有阿里员工于内网上明言:

“此刻难眠,也不敢想,拼多多市值直接来到1855亿美金,相比我们的1943亿,差距仅80亿,着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀,快成老大哥了……”

之后有员工跟帖称:

“简单买、简单退,少一点套路、多一点实惠,从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了…让天下没有难做的生意的初衷,本就应该是服务和成就更广大的人民群众么?”

没想到,马云也看到这个帖子,并回复:

特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变,阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策,执行和努力……

今年,无论是“618”、还是“双11”,淘宝和京东都没有晒出总的成交数据。

为什么在消费萎靡的情况下,拼多多还能拿出如此亮眼的财报?

亮剑出海,可能是最大的秘密。

去年9月,拼多多孵化的跨境电商Temu正式出海。

在中国电商国际化的道路中,阿里旗下的速卖通已经经营多年,主打女装、服饰的SHEIN也是待价而沽的IPO独角兽。

而拼多多Temu作为后来者,成长速度却十分惊人。

从财报中来看,Temu二季度营收同比大增66.3%,达到了522亿元。

花旗分析师直言,拼多多本季度的交易服务收入能同比增长131%,主要原因与Temu业绩的快速提升有关。

到了三季度,拼多多营收688亿,佣金收入更是由二季度的144亿增至292亿,单季实现翻倍增长。

对于Temu的超预期增长,美股投资者也给予了强烈的回应,股价的飙升反映了投资者真金白银的“梭哈”。

毕竟,拼多多在中国成长的速度有目共睹,国外资本或许也是看到了Temu身上的狂野气质。

而过去一年Temu的炸裂表现,也是十分惊人——第一年就上线47个国家,覆盖1.2亿用户。

而且在App Store购物榜、Google Play购物榜中已经分别霸榜70天+、115天+,新增下载量超过4000万,且成为日本下载量达到400万次最快的应用。

日本人向来不喜欢接受外来新鲜事物,但攻克日本市场,Temu仅花了121天,SHEIN则需是155天,亚马逊是660天。

华尔街日报中文网还透露,Temu将继续登陆明年2月11日的超级碗(号称“美国春晚”)。

而Temu被美国消费者所熟知,正是源于上一次的超级碗。

当时Temu凭借一则广告让2.08亿超级碗观众都接触到这个新兴平台,而在过去的一年,有约9%的美国人在Temu购物。

还记得当初抖音是怎么推广的吗?

春晚发红包!

Temu真的杀疯了。

出海的一年,Temu收获的不仅是市场的认可,还有商业的思考——拼多多,为什么能流行全球?

团队的战斗力和供应链的成熟是基础。

拼多多现任董事长陈磊称:“多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上,由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队,且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。”

陈磊认为,Temu的核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。

8年前,拼多多通过拼单的创新模式给国内产业带来质变,拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本,又让消费者可以买到质优价廉的商品,为生产侧和消费侧都带来了普惠。

除此之外,Temu还针对国外商家的痛点,推出了托管模式——工厂不用负责跨境的运营、仓储和物流,只需要按需上品,按时发货就可以了。

对消费者低价,对参与商家友好。

正如阿里人的感慨:

“让天下没有难做的生意的初衷,本就应该是服务和成就更广大的人民群众么?”

回顾黄峥创办拼多多时候的感言:

“对拼好货这件事情来讲,我是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些,就是说对自己有用,对别人也有用……三聚氰胺为什么会出现?本质上是一个消费者倒逼的过程,因为其实一开始这些奶制品厂一定有很大量不用三聚氰胺,但是那些都死了……我觉得在整个中国的商业形态里,不光是中国,世界也一样,就是它有的循环是劣币驱逐良币。”

“我们今天做水果这件事情……让这个果子是自然熟的,用药少的,或者不用药的这些,它反而能够卖出高价。我觉得这是一件有社会价值的事情,就相当于是说我为社会做了贡献。”

拼多多在中国的起步,很大程度上依赖于“便宜好货”这样的关键特质。

而这个特质,不仅仅是中国消费者需要的,也是所有消费的底层驱动道德。

狂奔一年后,拼多多的海外帝国已经呼之欲出,而新征途也刚刚开始。

雁过留言机
1 楼
就看韭菜长得有多高,共匪就要来割了 [1评]
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goodboy22
2 楼
怎么总是有1楼这种臭傻逼?为了喷而喷。1楼这种傻逼狗腿子,全家不得好死。
雁过留言机
3 楼
: 我就是等着看你全家如何不得好死的!
雁过留言机
4 楼
: 我就是等着看你全家如何不得好死的!
雁过留言机
5 楼
: 我就是等着看你全家如何不得好死的!
寻找戈多
6 楼
离开社会主义臭大粪,猪都能飞起来。
邓波
7 楼
拼多多上东西实在便宜
r
rally
8 楼
确实挺狂野的,天天用蹩脚的英语啰里啰唆地向你推送。
把酒问明月
9 楼
用过几次,好久没有再用了— 买的东西质量很差,一两个月就坏,因为便宜,也就懒得找他退款。若是按一年保证退换的话,他很快就会倒闭。
j
jxxy1234
10 楼
根本面对的就不是同一类用户
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lynxcat
11 楼
让您失望了,拼多多正式植根于社会主义的土壤之中,庄稼一枝花全靠粪当家. 完整的供应链,便捷的物流,勤劳的人民。 [1评]
红朝克星
12 楼
是便宜 但买的东西基本一用就坏,我想知道怎么能把东西早的那么差的。其实手机对资源的巨大浪费。
做梦的青蛙
13 楼
东西质量太垃圾了
寻找戈多
14 楼
可见自由的力量。哪怕根植在大粪里面,只要有自由的空气,吃屎的猪都能飞起来。 别跟我争,复辟之后,我不再看国内的屁玩意,我只看了标题“在海外狂飙”,足以证明了
l
lying
15 楼
其实还是国内资本那一套, 开始大手笔砸钱, 钱花得差不多了,做不下去了, 套现走人. 类似抖音, 用户做个视频, 别人给市价2毛, 抖音给1快, 人气自然上去了, 开始是红红火火, 上窜下跳, 可是能维持多久呢? 拼多多就免费送货这一项就得砸多少钱.
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bk59
16 楼
去年底用过几次,1 质量差,2 评论还要打包
o
onihc
17 楼
淘宝阿里虽然不咋样至少大部分凑合还能用。拼多多和TEMU那就是在卖垃圾,买回来用一次不用了或者直接不能用的垃圾。TEMU在海外走的也是国内那套,大部分东西运费都赚不回来,流量大是每季度几亿美元烧出来的。便宜没好货,呵呵
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goodboy22
18 楼
你这个傻逼狗腿子,刚才在排着队,操你妈的臭逼。你全家得了各种各样的癌症,都是那种不死不活的。你妈了个逼,你个臭傻逼死狗腿子。你全家不得好死。
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goodboy22
19 楼
楼下的一帮傻逼好像没有用过中国制造似的。好像你们这帮傻逼离得开中国制造师的。拼多多都没有嫌你穷,你妈逼,你得了便宜还卖乖。拼多多上也有好多好东西,你多花点钱不就有了吗?人家说是低价,但是没有说让你去买那些垃圾的东西,你瞎呀,你还是智商不够。
A
AMONIA
20 楼
Temu 的东西便宜的让你不敢买。因为成本在那呢。质量能保证反而奇怪了。Aliexpress相对好点儿。同样牌子的中国货,比Amazon 便宜不少。就是运输时间长。
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xiaoss188g
21 楼
我没有买过拼多多,也不敢买。几年前大概是2016年的时候,在淘宝看到一个日本玩偶,美国卖40美元,它卖12美元,买回来发现质量差了一个天和地,表面涂层一摸就掉漆,赶紧丢进垃圾桶,因为小孩子玩的,怕有毒。 [1评]
x
xiaoss188g
22 楼
我以为它是日本在中国的厂家拿出来的,拿到手发现肯定不是,质量不行
m
mrp
23 楼
仄肛垃圾
英国流氓
24 楼
垃圾制造 看第二年业绩 骗一年够可以了。 随便提醒大家 用pdd后信用卡被盗刷的问题。