1986年,湖南沅陵县医院成立了中国历史上第一个“男科”医院,消息报道后,全国上万名有男性方面问题的患者,纷纷慕名来到沅陵寻医问药,解决难以启齿的痛苦。
毕竟那时候的人,普遍谈性色变,尤其是出现ED症状(erectile dysfunction,勃起功能障碍),只能私下拜访“老中医”。
又过了10多年,辉瑞的“Viagra”进入中国市场,很快就被全国男性熟知,坊间称之为“伟哥”。
有分析数据显示,2024-2028年,中国抗ED药物行业的规模将从93.1亿元增至157.0亿元。
为什么抗ED药物的市场那么广阔,辉瑞又是怎么抓住商机的?
说到Viagra的诞生,其实还颇有戏剧性。
当时,辉瑞只是想研发一款缓解心绞痛的药物,但在实验中却发现,一次试药让患者产生了强烈的副作用——心依然绞痛,但下面硬得出奇。
研究人员突然脑筋一转,觉得这也是一种疗效,于是在1996年,辉瑞药厂对Viagra的配方申请了专利。
1998年4月初 ,Viagra(学名:西地那非)正式上市,很快消息就震惊了北美——不到3个礼拜,医师们就开了12万张处方,一个月内就卖出了5000万片,打破所有美国处方药的销售纪录。
在美国上市后的3年内(1999-2001年),Viagra的销售额每年也都超过10亿美元。
据统计,目前在全世界,每1秒就有四粒“Viagra”被患者服用。
可以说,迄今为止,Viagra都算是医学史上最成功的处方药物之一。
而辉瑞公司也因为Viagra在商业上的巨大成功,从小厂变成了大厂,从大厂变成了巨头。
在Viagra推出的几年内,辉瑞先后以930亿美元收购华纳-兰伯特药厂(Warner-Lambert),以600亿美元买下Pharmacia法玛西亚,成为美国最大的药品生产企业。
眼看辉瑞如此赚钱,几年后,美国礼来(Eli Lilly)药厂和德国拜耳(Bayer AG)药厂也分别推出希爱力(Cialis,学名:他达拉非)和艾力达(Levitra,学名:阿伐那非)两种抗ED的药物。
再后来,这三款药物都被引进国内,并很快瓜分了抗ED药物的市场,成为治疗男性ED症状的“三巨头”。
在2013年,Viagra、Cialis和Levitra市场占有率分别为58.8%、34.6%和6.6%,占据了抗ED药物市场的主流地位。
可是,以辉瑞为代表的抗ED药物,定价高企。
一颗原版的Viagra小药丸,售价高达120元以上。
因为国外原研药具有专利,他们长期垄断了中国抗ED药物的定价权,使得抗ED药物的价格一直居高不下。
2014年,有媒体曾将Viagra和黄金作对比:
当时一克黄金是400元,但是一粒100毫克的Viagra定价却在128元,10粒100毫克的Viagra定价在965元。
也就是说,1克Viagra的价格,当时能买到2克多的黄金,真正的“春宵一刻值千金”。
这让国内ED患者的经济压力倍增。
更何况,国内ED患者的数量,还呈现出了高速增长的趋势。
中华医学会男性分会披露的数据显示,我国男性总体ED的患病率为26.1%,年龄主要集中在30岁到50岁之间,且随着年龄增长,发病率呈明显上升趋势。
近期,国际权威增长咨询机构沙利文研究院发布了《2024年中国抗ED药物行业白皮书》,在白皮书里,我们看到了一个难以启齿的现实。
根据白皮书的调研,在今天,ED依然是男性生殖系统发病率最高的疾病之一。
在中国,大于40岁的男性里,ED患病率约为40%,31岁至40岁的占比为44.79%,占据主要地位,人到中年,“体力不支”的现象很普遍。
数据来源:《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
此外,年轻患者占比的扩大趋势,也不容忽视,目前21岁至30岁的男性患者占比高达38.03%,且逐年扩大。
这一趋势与现代年轻人的不良生活习惯和早期性行为活跃度的提升,是有所关联的。
有意思的是,越是一线城市,经济发达的地方,ED患病率就越高。
这也印证了大城市的人生活压力大、性生活不规律的特点。
一头是越来越多的患者,一头是国外抗ED药物的长期居高不下。
中国男人的隐痛,始终被国外的巨头药企给拿捏着。
2014年,辉瑞的专利保护期终于到期,而在这个时候,中国抗ED药市场也已超过了百亿规模。
同时,市场的格局也开始发生了改变。
当时,国内的一些药企纷纷开启了仿制药的申请,希望拿下长期被占领的市场。
其中,以西地那非(辉瑞)、他达拉非(礼来)、阿伐那非(拜耳)为原料药的药品率先突围。
在中国市场上,他达拉非销量有超越西地那非的潜力,这是因为他达拉非与西地那非相比,具有剂量更低、半衰期更长、药品持续时间更久及不受高脂饮食、饮酒影响等优势。
但问题来了,中国的ED仿制药实在太多了,光是西地那非这一大类,国内就有超过40家药企生产仿制药,而旗下的品牌更是数不胜数。
这对于患者来说,反而更痛苦。
因为大部分患者本身就缺乏相关的基础知识,再加上对寻医问药难以启齿,根本不知道怎么买,有时候只会看广告乱选。
一些奸商还抓住了患者内心自卑,不敢维权的弱点,制假售假。
2016年,媒体相继曝出多地制Viagra的大案,其中一位老人吃完后身体不适血管爆裂。
在浙江义乌,当地执法部门还查处过180多万粒的假冒Viagra的大案......
此外,国产ED药物的价格,也是相差较大,单价从5元/粒到50元/粒不等,谁的效果好,产业界也没有什么定论。
更何况传统的医药消费模式,也离不开代理商和中间商、药房的层层加价,比如辉瑞就需要很多代理商去各地推广。
所以尽管原料药的价格便宜,但药品传递到消费者的手中,价格已经翻了几倍。
有数据显示,尽管仿制药物大量兴起,但直到2021年,辉瑞的西地那非(Viagra)在抗ED类药物市场份额里,依然能排行第三。
由此可见,消费者并非对价格不敏感,而是对国产仿制药的质量不信任。
直到前几年,街头的药店门口还经常挂着的“Viagra已到货”,这说明,辉瑞依然掌握着ED药物的定价权。
其实长期以来,出于ED疾病本身的私密性,许多ED患者都是采用自我药疗甚至“顺其自然”的方式,有数据表明自我药疗的患病男性可能达到8成以上。
白皮书显示:心理因素是国内中青年男性ED发病的核心,仍有超半数的男性认为当前社会对ED的接纳度不足。
甚至还有人会将ED视为个人弱点,从而陷入深深的自卑,知道自己病了,也不愿意去治疗,甚至病急乱投医。
一边是药品厂商为赚取巨额暴利,给患者带来极大的经济压力。
一边又是很多患者有病难医,讳疾忌医。
怎么破局?
在面对央视记者的提问,惯爱品牌创始人夏语坦言:
“我和团队在医药行业十几年,看到了不少救命药以生产成本几十甚至几百倍的价格卖给患者们,这是医药圈的顽疾。我们希望打破这种药价虚高的现状,做老百姓买得起的放心药。”
惯爱品牌创始人夏语 接受央视采访
2021年,“惯爱”品牌以“好药好价好服务”的品牌理念,相继推出了惯爱他达拉非片和盐酸达泊西汀等抗ED药物,并在销售模式上做出了大胆的革新。
相较于传统仿制药,惯爱采用的是F2C的销售模式,在电商平台铺货。
F2C,就是企业把产品直接通过终端送达消费者,其流通路径的渠道链最短,避免中间商加价,所以也被称之为医药界的“小米模式”。
此外,惯爱的网购模式以及完善的隐私保护系统,也在无形之中缓解了很多男性患者的尴尬——可以在不暴露自己的隐私的前提下,放下心理负担网上购药。
对比国内主流抗ED药物,惯爱的单片均价仅为5元/片左右,比起原研药与其他仿制药,可以说是 “颠覆式定价”。
此外,针对病人用药知识的缺失,惯爱专门组建了药师服务团队,提供专业药师服务,很大程度上解决了ED患者的痛点。
所以我们看到在2023年,在天猫平台ED类目药物近30天的品牌上,“惯爱”一度高居榜首,全年销售量超过了1亿片,力压Viagra,成为了抗ED药物里的“网红”。
信息来源:天猫生意参谋后台数据
从诞生到登顶电商榜首,短短两年,惯爱是怎么做到的?
如果说是因为定价低,那么市面上也有不少便宜的ED药物。
正解局发现,电商平台上,惯爱品牌用户口碑好评率高达99%,复购率和用户增长数量的跃升是关键。这也说明了惯爱的品质,得到了消费者的认可和传播。
信息来源:电商平台用户评价
白皮书资料显示,相较于其他抗ED药物的生产药企,惯爱投入了千万级的研发费用,用于研究原研药的原料药和制剂的工艺,确保通过《仿制药一致性评价》,等效原研药。
之外,惯爱所选的GMP生产商,其质量管理和检测系统也得到了世界卫生组织权威生产认证。
惯爱研发生产基地
如果说低价的满足,是国产药企追赶外国巨头的初级模式,那么从渠道、价格、质量全方位变革的惯爱模式,则是把“价格优势”转变成“质量胜势”,实现了大跨步。
曾经,中国抗ED药物的生产企业因为规模散弱、缺乏生产技术规范、产业质量控制标准不统一、定价高昂等因素制约着行业发展。
但现在,通过产业链的规范和定价模式的颠覆,惯爱以合理的价格打破了男性健康用药领域恶意哄抬药价之风,对推动我国用药平等起到了关键性的作用。
据《2024年中国抗ED药物行业白皮书》显示,在中国抗ED药物行业竞争格局中,惯爱综合排名已经超过进口品牌,位列第一梯队。
而中国男人的隐痛,也终于不用被美国的公司拿捏了。
某种程度上说,以惯爱为代表的抗ED药物的发展,正是行业做好“药”文章的一个缩影和方向。
在数字化经济转型的大背景下,今天的中国药企,最需要做的就是勇敢变革,通过细分领域的疾病切入特定人群的患者管理,通过数字化手段赋能大健康产业的升级,提升自己的服务能力,为企业、和患者创造更多价值,不断刷新了行业的新标杆。
1986年,湖南沅陵县医院成立了中国历史上第一个“男科”医院,消息报道后,全国上万名有男性方面问题的患者,纷纷慕名来到沅陵寻医问药,解决难以启齿的痛苦。
毕竟那时候的人,普遍谈性色变,尤其是出现ED症状(erectile dysfunction,勃起功能障碍),只能私下拜访“老中医”。
又过了10多年,辉瑞的“Viagra”进入中国市场,很快就被全国男性熟知,坊间称之为“伟哥”。
有分析数据显示,2024-2028年,中国抗ED药物行业的规模将从93.1亿元增至157.0亿元。
为什么抗ED药物的市场那么广阔,辉瑞又是怎么抓住商机的?
说到Viagra的诞生,其实还颇有戏剧性。
当时,辉瑞只是想研发一款缓解心绞痛的药物,但在实验中却发现,一次试药让患者产生了强烈的副作用——心依然绞痛,但下面硬得出奇。
研究人员突然脑筋一转,觉得这也是一种疗效,于是在1996年,辉瑞药厂对Viagra的配方申请了专利。
1998年4月初 ,Viagra(学名:西地那非)正式上市,很快消息就震惊了北美——不到3个礼拜,医师们就开了12万张处方,一个月内就卖出了5000万片,打破所有美国处方药的销售纪录。
在美国上市后的3年内(1999-2001年),Viagra的销售额每年也都超过10亿美元。
据统计,目前在全世界,每1秒就有四粒“Viagra”被患者服用。
可以说,迄今为止,Viagra都算是医学史上最成功的处方药物之一。
而辉瑞公司也因为Viagra在商业上的巨大成功,从小厂变成了大厂,从大厂变成了巨头。
在Viagra推出的几年内,辉瑞先后以930亿美元收购华纳-兰伯特药厂(Warner-Lambert),以600亿美元买下Pharmacia法玛西亚,成为美国最大的药品生产企业。
眼看辉瑞如此赚钱,几年后,美国礼来(Eli Lilly)药厂和德国拜耳(Bayer AG)药厂也分别推出希爱力(Cialis,学名:他达拉非)和艾力达(Levitra,学名:阿伐那非)两种抗ED的药物。
再后来,这三款药物都被引进国内,并很快瓜分了抗ED药物的市场,成为治疗男性ED症状的“三巨头”。
在2013年,Viagra、Cialis和Levitra市场占有率分别为58.8%、34.6%和6.6%,占据了抗ED药物市场的主流地位。
可是,以辉瑞为代表的抗ED药物,定价高企。
一颗原版的Viagra小药丸,售价高达120元以上。
因为国外原研药具有专利,他们长期垄断了中国抗ED药物的定价权,使得抗ED药物的价格一直居高不下。
2014年,有媒体曾将Viagra和黄金作对比:
当时一克黄金是400元,但是一粒100毫克的Viagra定价却在128元,10粒100毫克的Viagra定价在965元。
也就是说,1克Viagra的价格,当时能买到2克多的黄金,真正的“春宵一刻值千金”。
这让国内ED患者的经济压力倍增。
更何况,国内ED患者的数量,还呈现出了高速增长的趋势。
中华医学会男性分会披露的数据显示,我国男性总体ED的患病率为26.1%,年龄主要集中在30岁到50岁之间,且随着年龄增长,发病率呈明显上升趋势。
近期,国际权威增长咨询机构沙利文研究院发布了《2024年中国抗ED药物行业白皮书》,在白皮书里,我们看到了一个难以启齿的现实。
根据白皮书的调研,在今天,ED依然是男性生殖系统发病率最高的疾病之一。
在中国,大于40岁的男性里,ED患病率约为40%,31岁至40岁的占比为44.79%,占据主要地位,人到中年,“体力不支”的现象很普遍。
数据来源:《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
此外,年轻患者占比的扩大趋势,也不容忽视,目前21岁至30岁的男性患者占比高达38.03%,且逐年扩大。
这一趋势与现代年轻人的不良生活习惯和早期性行为活跃度的提升,是有所关联的。
有意思的是,越是一线城市,经济发达的地方,ED患病率就越高。
这也印证了大城市的人生活压力大、性生活不规律的特点。
数据来源:《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
一头是越来越多的患者,一头是国外抗ED药物的长期居高不下。
中国男人的隐痛,始终被国外的巨头药企给拿捏着。
2014年,辉瑞的专利保护期终于到期,而在这个时候,中国抗ED药市场也已超过了百亿规模。
同时,市场的格局也开始发生了改变。
当时,国内的一些药企纷纷开启了仿制药的申请,希望拿下长期被占领的市场。
其中,以西地那非(辉瑞)、他达拉非(礼来)、阿伐那非(拜耳)为原料药的药品率先突围。
数据来源:《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
在中国市场上,他达拉非销量有超越西地那非的潜力,这是因为他达拉非与西地那非相比,具有剂量更低、半衰期更长、药品持续时间更久及不受高脂饮食、饮酒影响等优势。
但问题来了,中国的ED仿制药实在太多了,光是西地那非这一大类,国内就有超过40家药企生产仿制药,而旗下的品牌更是数不胜数。
这对于患者来说,反而更痛苦。
因为大部分患者本身就缺乏相关的基础知识,再加上对寻医问药难以启齿,根本不知道怎么买,有时候只会看广告乱选。
一些奸商还抓住了患者内心自卑,不敢维权的弱点,制假售假。
2016年,媒体相继曝出多地制Viagra的大案,其中一位老人吃完后身体不适血管爆裂。
在浙江义乌,当地执法部门还查处过180多万粒的假冒Viagra的大案......
此外,国产ED药物的价格,也是相差较大,单价从5元/粒到50元/粒不等,谁的效果好,产业界也没有什么定论。
更何况传统的医药消费模式,也离不开代理商和中间商、药房的层层加价,比如辉瑞就需要很多代理商去各地推广。
所以尽管原料药的价格便宜,但药品传递到消费者的手中,价格已经翻了几倍。
有数据显示,尽管仿制药物大量兴起,但直到2021年,辉瑞的西地那非(Viagra)在抗ED类药物市场份额里,依然能排行第三。
由此可见,消费者并非对价格不敏感,而是对国产仿制药的质量不信任。
直到前几年,街头的药店门口还经常挂着的“Viagra已到货”,这说明,辉瑞依然掌握着ED药物的定价权。
其实长期以来,出于ED疾病本身的私密性,许多ED患者都是采用自我药疗甚至“顺其自然”的方式,有数据表明自我药疗的患病男性可能达到8成以上。
白皮书显示:心理因素是国内中青年男性ED发病的核心,仍有超半数的男性认为当前社会对ED的接纳度不足。
甚至还有人会将ED视为个人弱点,从而陷入深深的自卑,知道自己病了,也不愿意去治疗,甚至病急乱投医。
一边是药品厂商为赚取巨额暴利,给患者带来极大的经济压力。
一边又是很多患者有病难医,讳疾忌医。
怎么破局?
在面对央视记者的提问,惯爱品牌创始人夏语坦言:
“我和团队在医药行业十几年,看到了不少救命药以生产成本几十甚至几百倍的价格卖给患者们,这是医药圈的顽疾。我们希望打破这种药价虚高的现状,做老百姓买得起的放心药。”
惯爱品牌创始人夏语 接受央视采访
2021年,“惯爱”品牌以“好药好价好服务”的品牌理念,相继推出了惯爱他达拉非片和盐酸达泊西汀等抗ED药物,并在销售模式上做出了大胆的革新。
相较于传统仿制药,惯爱采用的是F2C的销售模式,在电商平台铺货。
F2C,就是企业把产品直接通过终端送达消费者,其流通路径的渠道链最短,避免中间商加价,所以也被称之为医药界的“小米模式”。
此外,惯爱的网购模式以及完善的隐私保护系统,也在无形之中缓解了很多男性患者的尴尬——可以在不暴露自己的隐私的前提下,放下心理负担网上购药。
对比国内主流抗ED药物,惯爱的单片均价仅为5元/片左右,比起原研药与其他仿制药,可以说是 “颠覆式定价”。
此外,针对病人用药知识的缺失,惯爱专门组建了药师服务团队,提供专业药师服务,很大程度上解决了ED患者的痛点。
所以我们看到在2023年,在天猫平台ED类目药物近30天的品牌上,“惯爱”一度高居榜首,全年销售量超过了1亿片,力压Viagra,成为了抗ED药物里的“网红”。
信息来源:天猫生意参谋后台数据
从诞生到登顶电商榜首,短短两年,惯爱是怎么做到的?
如果说是因为定价低,那么市面上也有不少便宜的ED药物。
正解局发现,电商平台上,惯爱品牌用户口碑好评率高达99%,复购率和用户增长数量的跃升是关键。这也说明了惯爱的品质,得到了消费者的认可和传播。
信息来源:电商平台用户评价
白皮书资料显示,相较于其他抗ED药物的生产药企,惯爱投入了千万级的研发费用,用于研究原研药的原料药和制剂的工艺,确保通过《仿制药一致性评价》,等效原研药。
之外,惯爱所选的GMP生产商,其质量管理和检测系统也得到了世界卫生组织权威生产认证。
惯爱研发生产基地
如果说低价的满足,是国产药企追赶外国巨头的初级模式,那么从渠道、价格、质量全方位变革的惯爱模式,则是把“价格优势”转变成“质量胜势”,实现了大跨步。
曾经,中国抗ED药物的生产企业因为规模散弱、缺乏生产技术规范、产业质量控制标准不统一、定价高昂等因素制约着行业发展。
但现在,通过产业链的规范和定价模式的颠覆,惯爱以合理的价格打破了男性健康用药领域恶意哄抬药价之风,对推动我国用药平等起到了关键性的作用。
据《2024年中国抗ED药物行业白皮书》显示,在中国抗ED药物行业竞争格局中,惯爱综合排名已经超过进口品牌,位列第一梯队。
而中国男人的隐痛,也终于不用被美国的公司拿捏了。
某种程度上说,以惯爱为代表的抗ED药物的发展,正是行业做好“药”文章的一个缩影和方向。
数据来源:《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
在数字化经济转型的大背景下,今天的中国药企,最需要做的就是勇敢变革,通过细分领域的疾病切入特定人群的患者管理,通过数字化手段赋能大健康产业的升级,提升自己的服务能力,为企业、和患者创造更多价值,不断刷新了行业的新标杆。