“出口转内销”行不通 中国外贸破局要靠它

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Toutiao
最新回复:2025年5月18日 18点25分 PT
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智谷趋势

编辑|剑书

一船难求的局面,又开始了!

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后仅4个小时,上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋就接到一个价值约10万美元的大单。

丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷,美国销售额占比50%。前阵子关税一直在涨,但美国客户们还是在下单。这次下调,更是让客户疯狂按下“加速键”。

他算了一下,房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%,下降超100%。“他们现在来补单都很着急,希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期!”

事实上,中美之间暂停部分关税90天的协议,已经让太平洋两岸的商家全力行动起来。

据媒体报道,贸易追踪机构Vizion在5月14日公布的数据显示,在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。全球海运订单追踪系统维齐恩相关负责人对外公布,截至5月14日,过去七天平均海运订单量超过2万个标准箱,飙升277%。

种种迹象表明,“出口转内销”的努力短期内行不通,外贸的破局之道,依然是:

出海!出海!出海!

1

前段时间,不少平台推出政策,支持外贸企业“出口转内销”。

4月上旬,中国商业联合会等七家协会发布倡议书,强调“做好出口商品转内销的工作,已成为当务之急。”

4月中旬,京东宣布启动“2000亿出口转内销扶持计划”,盒马对外贸企业开放24小时绿色入驻通道,阿里、抖音电商、快手、叮咚买菜、唯品会等十多家电商平台推出订单直采、外贸专区,永辉超市、大润发等实体商超开通“内销”直通车。

应该说,这些动作有一定成效。

通过大润发门店,一家生姜出口企业上架的6.6吨生姜产品4天内售罄。在京东旗下的京喜平台上,临沂兴业陶瓷的盘子在11小时内卖出了9万件,老牌外贸企业曙光牙刷厂的200万件库存全部售出。

但是,从这段时间的观察来看,“出口转内销”是临时举措,远不足以消化因关税而出口受阻的产能。理由有三——

1、国内市场当前需要的不是“货”,而是有钱买货的“人”。需求不足依然明显。

2、2021-2024发生过一轮“出口转内销”,结局并不乐观。

3、不止过去三年,前几个“世界工厂”在面临贸易保护政策时,短期内都没能通过国内市场消化产能。

如何破局?

长期来看,中国需要通过“内外贸一体化”政策打通内外贸之间的堵点,让外贸企业既能参与国际竞争,又能融入国内市场。

2国内市场的货,多到什么程度?

看看全国规模以上工业产能利用率就知道了——2024年,全国规模以上工业产能利用率仅为75.0%,为过去八年来最低水平(2020年除外),且自2021年以来连续第四年下降。

2025年第一季度,工业产能利用率为74.1%,较去年同期虽略提升了0.5%,但仍低于2021-2023年同期水平。

国内各大平台纷纷掀起“价格战”。商家的利润被挤压到什么地步?

某电商平台上一家卖塑料盒的工厂,在材料人工等成本无可压缩时,硬是在夜间谷电时段(00:00-06:00)开工节约电费,靠着峰电和谷电的差价熬走了竞争对手。

宏观数据也显示,消费力依然稀缺。

今年一季度,北京上海的社会零售品消费总额分别同比下降3.3%和1.1%;全国总额虽然上涨4.6%,但增长动力来自财政补贴下的家电“以旧换新”,难以持续。

在消费增量有限的情况下,各大平台只得各出奇招,把消费者“抢”过来。“仅退款”政策就是在这种背景下出台的。

为什么《人民文学》杂志社颁奖给董宇辉,本质上就是带货能力。很多人在讨论“董宇辉连‘羽扇纶巾’都读错,也配拿奖?”杂志社却乐开了花:货能卖出去了,这奖颁得值。

正因如此,各大平台为外贸产品带货,注定很难成功。即便将流量倾斜给外贸产品,也会挤压国内产品的流量和利润。

3

2021-2024年期间,许多外贸企业就尝试过一轮出口转内销,结果可以说相当惨烈。我们复盘一下时间线——

2021年外贸产能扩张

全球疫情背景下,大量海外订单涌入中国,众多工厂迅速扩大产能,积极承接外贸订单。这一年,中国工业产能利用率达到77.5%,创下近九年新高,港口吞吐量也达到历史最高水平。一位生产流水线设备的老板告诉我,他2021年的设备销量超过了此前五年的任何一年。

2022年外贸产能过剩

随着全球供应链逐渐恢复正常,疫情期间扩充的外贸产能开始出现过剩。这一年的全国工业产能利用率同比下降1.9%。

2023年过剩产能寻求出路

大量外贸产能涌入国内电商平台,推动平台全面转向低价策略。

据《财新》报道,一名接近京东集团高层的人士透露,由于外贸供应链过剩和消费降级,京东的口号从2022年的“健康的低价”变为2023年的“又便宜又好”。

2023年下半年,淘宝特价版等原本主推白牌和厂家直营的独立应用被战略性放弃,阿里将低价策略押注于主站和主力应用,核心战略转向“性价比”和“厂家直供”,流量分配也更偏向价格维度。

抖音电商也陷入了“价格焦虑”,通过“同款比价”等措施限制商家高价销售。

2024年“内卷式”恶性竞争

轰轰烈烈的“价格战”导致2024年“618”综合电商平台累积销售额同比下降近7%,抖音电商客单价更是同比下滑超30%。直到同年7月30日高层会议上指出“防止‘内卷式’恶性竞争”,价格战才逐渐消停。

你看,如果巨量的外贸商品流入国内市场,短期内带来的挤压甚至踩踏效应,不可忽视。

4往前追溯,历任制造业强国(英国、美国、德国、日本)在遭遇贸易保护主义后,都曾尝试出口转内销,但国内市场对出口产能的消化能力始终有限。

以日本为例,面对高关税壁垒,大批日企选择了“品牌驱动的本土化出海”策略,具体包括以下两方面——

例如,丰田通过在美国市场推出符合本地消费者需求的车型,并积极参与当地的环保倡议活动,成功赢得当地消费者的信任。

所谓“本土化出海”,指企业在出海过程中,从决策、设计、生产、物流到销售渠道等全套环节实现本地化,形成“核心部件在母国制造,其他部分全部本土化”的模式。

例如,佳能在美国建立了打印机和复印机生产基地,不仅进行最终组装,还将部分关键组件(如墨盒、感光鼓)的生产本地化,并在美国设立物流中心。

事实上,目前许多中国品牌也已完成品牌出海,并实现了全环节本土化。例如OPPO/VIVO、传音、TCL等。

当下,社交媒体和电商的覆盖大幅降低了品牌出海的门槛,中小型外贸企业也有机会。

外贸企业无需依赖国内既有品牌,而是可以根据目标市场的文化和消费习惯,专门为每个市场量身定制全新的品牌形象,甚至让当地消费者感知不到这是一个“外国品牌”。

同时,企业还能通过快速试错的方式,找到最适合的市场。

这种打法,其实与国内品牌“三只松鼠”类似,即通过精准的线上运营实现快速增长:

1、社交媒体精准营销:

在品牌推广阶段,企业可以向当地社交平台、网红精准投放广告,快速获得营销效果反馈,进而调整品牌形象,大幅压缩企业在当地试水的时间成本。

2、电商全覆盖降低销售成本:

电商平台的普及让出海企业在目标市场的销售渠道更加便捷,通过线上销售比开设线下实体店成本更低,触达消费者的速度也更快。

一家广州的沉香企业,在国内仅拥有工厂和沉香树林。为了进入全球沉香消费最大市场——中东(迪拜和沙特阿拉伯),针对中东市场重新设计了沉香产品的色调、品牌、外观和包装,罐子和精油在国内生产后分开运到当地组装。

在推广阶段,通过当地社交媒体(Facebook、Instagram)由网红带货推荐,当地消费者完全感受不到这是一个外国品牌。

这样的做法,值得更多外贸企业思考和借鉴。

5与历任“世界工厂”相比,中国有三个显著不同之处,因此不可能将产能全部迁出海外:

其一,更大的就业压力——根据测算,2023年出口对中国制造业和相关服务业的就业整体拉动在1.2亿人左右,而2025年政府工作报告明确城镇新增就业目标1200万人,国内就业的需求也相当庞大。

其二,更庞大的消费基数——在14亿人口支撑的国内市场,如果提高居民消费水平,其绝对规模足以消化部分转外贸产能;

基于此,从长远来看,提高国内市场消费能力显得尤为重要。

国家强调“加快内外贸一体化发展”,正是要为企业打通出口和内销之间的“堵点”,在两个市场之间灵活切换。

如果能在国内卷出竞争力,出海也会更加顺利。

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neophoenix
1 楼
主要还是生产力不够,不压抑自己人的需求就满足不了国际的需求,其实就算现在这样其实关键时刻也满足不了,特别现在眼光高了努力的方向和以前也不一样了,也许很长时间都满足不了,只能希望不出岔子了 [2评]
s
slimane
2 楼
10万美元的大单,呵呵呵,好大的單。 強國遮陽篷質量慘不忍睹,因為有一種膠只有日本生產,強國幾十年就是研發不出來
随意岁月
3 楼
是收入不匹配,加上房地产崩盘引发资产负债表的危机,消费不足。拼命搞消费补贴是生产力不足吗,一定和大领导一样是保送清华化学系,在职北大法学博士的看法,打垮房地产是爱国的表现。 [1评]
n
neophoenix
4 楼
这样思考比较乐观,不用管我说啥
J
Jau
5 楼
风向变了,五毛一定要跟上节奏,否则就会割了
戒律暗牧
6 楼
消费的需求永远在,但是关键还是要看手里有多少钱,还有对未来支出的预期,比如育儿、教育、医疗、养老……
y
youmyyou2016
7 楼
- 这种傻逼自媒体, 10万美元....还要成本,够一个厂子的人一个月的饭钱吗 傻逼没有这10万美元老板就要死翘翘了??
s
ssbbss
8 楼
我喜欢买一些电动工具,小电器零件,木工工具。在国内,我是不会买的,没有地方堆。
a
anywho
9 楼
二樓垃圾🚮: 這種SB蚊章易引起如 Slimane這樣腦殘蛆狗糧高潮、 倭畜算什麼東西?! 日本文化幾乎來自中國、日本的中央制度、律令、曆法、節俗、中醫、文學、藝術、宗教、書畫、雕塑,甚至刀劍、圍棋、相撲這些後世日本的技藝強項,統統學自唐朝。然後,日本遣唐學生用漢字的偏旁、草體,創造出日本的假名文字。唐朝時,日本正處於奴隸制瓦解,封建制確立和鞏固的階段,對唐朝的這個封建社會的盛世極為推崇。還有指南针、炸药、印刷技术、樱花、银杏树、食物、和服、建筑、書法、瓷器、造纸、音楽のしゃみ線, ゲッタ、盆栽、茶道、算盘、木製拖鞑、后來的連纳豆、梅干、拉麵、水餃等都是從中国文化來的。這些都有記載的、唐朝日本人在中國老師那裡吸盡中國文化的養分、近代學歐美後反過來要殘暴屠殺曾經的老師、這是人做的事嗎?
我查査
10 楼
拿下一人即可破局 [1评]
不说假话
11 楼
👍
不说假话
12 楼
👍👍
专骂独轮运
13 楼
傻逼自媒体看不出中国的问题本质,中国的问题是沒有理解什么是资本主义,以前政治科上不是有说西方的资本家宁愿把多生产出来的牛奶倒掉也不愿送给穷人喝吗?那时候的中国人都不理解这种行为,看来直到现在我们绝大多数中国人,特别是中国领导人都还是没明白资本家为什么要这么做。生产过剩的产品用亏本的方式卖给外国人,倒不如把出口的量给减半,人为地改变供需关系,造成商品紧缺,以提高售价, 这样既可以提升企业的盈利,又可以减少贸易摩擦。 [1评]
路人丫丫
14 楼
呵呵。。。底层五毛总是觉得可以指点江山,自己比党朝的领导人还牛逼。🤣
天使与恶魔
15 楼
房车游艇的相关生意还要依靠美国市场,中国国内市场太小了
土共
16 楼
谁特么关心破地还要如何破
大条度你
17 楼
,而2025年政府工作报告明确城镇新增就业目标1200万人,国内就业的需求也相当庞大。让这1200万人加入京东外卖,目标达成,皆大欢喜。
B
BarryP
18 楼
这房车帐篷改一改就是一款后院遮阳大棚!动动脑子,没什么可浪费的!
遭遇限制
19 楼
呵呵。。。底层狗粮总是觉得自己和主子心连心,实际不过都是集中营预备役 [1评]
路人丫丫
20 楼
呵呵。。。和什么主子心连心底层五毛的渴望,民主国家的领导人选上去是被人民监督每天被骂的。🤣