这几年，很多年轻人跑到直播间买和田玉手镯、吊坠。把它视为国潮文化、时尚穿搭、甚至健康养生不可缺的一部分。还有人依然把它视为具有可能升值潜力的候选。
不过，和田玉买起来真的很难，这是一个知识高密度行业，即便是开有和田玉矿的业内人士，在修炼到位之前，也会踩坑。有专家就说，要想真保值甚至升值，挂脖子上的挂件一般要买过5万，镯子最好过 10 万才有价值。其余就买着玩就行。
#01
女性对和田玉出手大方
无论全天何时打开短视频直播间，卖和田玉手镯的直播间，都不缺观众。
“接受不了微瑕的，就看看全品。”早晨六点，一位女主播就开始在直播间营业了。
她的助理会一边拿着刻度尺，当场测量这块和田玉手镯的宽度和厚度，一边会把一张写有“假一赔十”的字条放在和田玉手镯背后。“有运费险”也是直播间不可或缺的背景板之一。
直播间里的和田玉手镯，大多卖得不贵。299、399、599，想更上一层楼的就是1000多块以上的。当然你有财力，也不难找到过万的和田玉手镯。
女性们是和田玉的天然拥趸。就我们进行的用户调研，年轻女性似乎也知道：几百元的和田玉可能有那么“一点可疑”，但她们并不在意。穿搭、时尚、是她们的第一需求。
直播间客户中也不乏成熟女性，她们是妈妈、大姨。有同事妈妈在直播间买过2万多元的和田玉手镯。家里的年轻人都感到震惊，“会不会上当受骗”，但妈妈却怪，“你们不懂行”。中老年思维里，升值、当传家宝，这类想法都有。
2018年后，和田玉从传统的线下市场（比如景点、产区都是传统和田玉销售地）涌入直播间。去年，甚至出现过一场直播卖数个亿的“和田玉博主传说”出现，这市场的热度不可小觑。
当然，不是所有人都买得开心，这里面不乏“大冤种”。
来自黑龙江的小吴妈妈，曾经在杭州西湖灵隐寺花1000元左右买了一个和田玉吊坠，结果小吴找到一位专业人士鉴定，实际价值不到100元，说是“属于青海料、批量件”，“100元能让运势变好吗？”
也有调查记者去现身说法。去年双十一，浙江某媒体记者在直播平台买了11件和田玉，经当地省珠宝玉石首饰鉴定中心鉴定，“11件产品中，7件为大理石仿冒，其余4件虽符合国标，但存在染色、加色、做皮的可能。”
这样的例子，只要打开各投诉平台，“不胜枚举”。这就是和田玉市场的“冲突所在”，一方面是高升的需求，一方面是鱼龙混杂的市场。
广大消费者根本不是“挑花眼”，而是“盲选”。
图| 和田玉和黄金做结合，有了时尚感
#02
水太深，专家也踩坑
陈焕辉是一位毕业于清华美院的和田玉专业玩家，玩玉超过10年，入行伊始，他也踩了不少坑，现在他是新疆和田玉出东山珠宝公司的负责人，该公司在当地有阿拉玛斯等四个矿区，又搞开采又做加工，现在几乎没有哪一块假玉能逃得过他的眼睛。
图| 和田玉矿的原生模样
“直接上结论，上好和田玉的价格都是向上的，因为资源不可再生，但要会挑会买。比如，挂脖子上的挂件一般要买过5万，镯子最好过 10 万才有价值。“
陈焕辉把买玉比作买房子，“现在这个市场，核心地段的好房子才有可能保值升值，差的地段就一般了，和田玉也一样。”
在市场玩了十几年，陈焕辉清楚知道，和田玉是怎么一步步走到现在这个又繁荣、又鱼龙混杂的局面的。
2008年之前，全世界只有和田地区产的玉，才能被称为“根正苗红的和田玉”。市场都是人数不多的专业玩家，散户还没大规模入市，中老年男性用户居多，设计款都是传统福禄寿样。
2008年之后，北京奥运会奖牌使用青海料和田玉做“金镶玉”，引发和田玉价格一路狂飙，炒作热度渐起。
这个时间段发生了两件大事。
一是贵州、东北、俄罗斯、巴基斯坦等地接连发现和田玉籽料，籽料的产地扩大了。你想在市场买到和田玉，但可能实际到手的，是一块广西玉、贵州玉、东北玉、每个地方的籽料素质都不同，消费者难以鉴别。
二是国标发生变化。此前，国标要求和田玉透闪石（一种变质岩）含量要超过95%以上。后来，国标将百分比变成“主要成分”，这意味着透闪石从以前的绝对股东，转变成相对股东。含有60%透闪石和40%碳酸盐等矿物质的玉石也可以称为和田玉，不同的占比对应着不同的价格，消费者难以鉴别。
到了2018年，经过前十年的市场教育，和田玉迎来电商时代。时下有数据称，和田玉线上已占整个行业销售8成。
这时，平台又将和田玉的鉴定交予第三方，然而随着市场热度攀升，一些鉴定机构并未严控源头，存在滥发证书牟利的情况，这助长了成本几十元的和田玉、在直播间被卖到上千元的歪风。
一些机构还存在用“点测”的方式来测算和田玉透闪石含量的情况。点测，即检测点定在哪里，就测那个周围的透闪石含量。那么学问就在定哪个点上，这里面可操作的空间很大。不仅素人，有时就连鉴玉达人也未必能分得清好坏真假。
这样一操作，和田玉市场的水就深了。回到结论，直播间几百元甚至上千元的和田玉，实际价值可能很少。顶多只能戴着玩玩，别谈升值。
#03
别做买一块和田玉就能发财的梦了
陈焕辉经营的是从采矿、加工到与国家珠宝玉石国检公司进行认证的大公司，他们生产的和田玉挂件，都是几万元往上走。
不过这个市场大部分的经营者，还是小散玩家为主，行业缺乏知名品牌。直播间里不少产品，有不少来自各个玉石批发市场，这个市场里的人看到的，又是行业另一个样子。
河南石佛寺镇，是全亚洲最大的玉器加工销售集散地。其中，和田玉占据了最大比例。该地本无矿，但外出挖矿讨生活的人多了，这个地方也就成了一个和田玉商品集散地。
90后曼曼在这个镇做生意。她的父亲跟家里保留了许多和田籽料原石，其中不乏品质上好的籽料，但曼曼说：“（好的）都被父亲藏起来，以后大概会留给我弟弟做传家宝。”
曼曼把小红书和视频号，作为两个卖家里和田玉手镯的基地。小红书上销量为零，微信朋友圈比较有销量，但曼曼觉得利润有限，一只几千元的手镯，利润仅有几百元，曼曼每个月收入在5000元到10000元不等。
据她观察，纯C端客户顶多会买一只一万多元的和田玉手镯，如果碎了，她们也不会很快再买新的，真正有大量购买需求的客户其实是B端内行玩家。
90后的“古董老baby”就属于B端玩家，搞批发又搞收藏。他大学时代就在杭州古玩市场淘货，把一块1300元买的和田玉玉牌，转手3000多元卖掉，赚学费。
由于醉心于和田玉，大学毕业后，古董老baby成立了自己的和田玉工作室，还运营了抖音、小红书，吸引了不少25-50岁、居住在一二线城市的女性。但和曼曼认知一样，最能带来更多收入的还是B端玩家，一类是采买批量价的经销商，另一类则是喜欢收藏的玩家。
古董老baby经常与同行经销商打交道，他们可能会一次性购买几十件、上百件，消费在几万到几十万之间不等，而毛利率在20%-50%之间，他从中赚的钱多一点。
古董老baby自己也走高端收藏家路线。他经常活跃在全球各大知名的拍卖行，他购买的藏品高达几十万甚至上百万一件，如果成功卖出，遇到以前行情好，据说能足够赚一套房。
不过收藏市场也很复杂。十多年前，他购买了一尊价值十几万元的和田玉瑞兽，宋朝工艺，至今仍未出手，他坦言：“如果这款和田玉摆件在马未都这类收藏名家那里，可能会拍卖到两三百万元，但一模一样的物件，在我手里就没那么值钱。”
图| 好的和田玉能够养生养性
综合各方声音来看，和田玉价格经历过炒作，曾经存在过“卖一个和田玉赚一套房”的传说，但大家普遍认为，现在这个时代已过。
陈焕辉表示，玩和田玉的正确态度，不管你是玩文盘还是武盘，应该是“用时间换空间”，也就是要经得起等，当然前提是一块真正的好玉。
这几年，很多年轻人跑到直播间买和田玉手镯、吊坠。把它视为国潮文化、时尚穿搭、甚至健康养生不可缺的一部分。还有人依然把它视为具有可能升值潜力的候选。
不过，和田玉买起来真的很难，这是一个知识高密度行业，即便是开有和田玉矿的业内人士，在修炼到位之前，也会踩坑。有专家就说，要想真保值甚至升值，挂脖子上的挂件一般要买过5万，镯子最好过 10 万才有价值。其余就买着玩就行。
#01
女性对和田玉出手大方
无论全天何时打开短视频直播间，卖和田玉手镯的直播间，都不缺观众。
“接受不了微瑕的，就看看全品。”早晨六点，一位女主播就开始在直播间营业了。
她的助理会一边拿着刻度尺，当场测量这块和田玉手镯的宽度和厚度，一边会把一张写有“假一赔十”的字条放在和田玉手镯背后。“有运费险”也是直播间不可或缺的背景板之一。
直播间里的和田玉手镯，大多卖得不贵。299、399、599，想更上一层楼的就是1000多块以上的。当然你有财力，也不难找到过万的和田玉手镯。
女性们是和田玉的天然拥趸。就我们进行的用户调研，年轻女性似乎也知道：几百元的和田玉可能有那么“一点可疑”，但她们并不在意。穿搭、时尚、是她们的第一需求。
直播间客户中也不乏成熟女性，她们是妈妈、大姨。有同事妈妈在直播间买过2万多元的和田玉手镯。家里的年轻人都感到震惊，“会不会上当受骗”，但妈妈却怪，“你们不懂行”。中老年思维里，升值、当传家宝，这类想法都有。
2018年后，和田玉从传统的线下市场（比如景点、产区都是传统和田玉销售地）涌入直播间。去年，甚至出现过一场直播卖数个亿的“和田玉博主传说”出现，这市场的热度不可小觑。
当然，不是所有人都买得开心，这里面不乏“大冤种”。
来自黑龙江的小吴妈妈，曾经在杭州西湖灵隐寺花1000元左右买了一个和田玉吊坠，结果小吴找到一位专业人士鉴定，实际价值不到100元，说是“属于青海料、批量件”，“100元能让运势变好吗？”
也有调查记者去现身说法。去年双十一，浙江某媒体记者在直播平台买了11件和田玉，经当地省珠宝玉石首饰鉴定中心鉴定，“11件产品中，7件为大理石仿冒，其余4件虽符合国标，但存在染色、加色、做皮的可能。”
这样的例子，只要打开各投诉平台，“不胜枚举”。这就是和田玉市场的“冲突所在”，一方面是高升的需求，一方面是鱼龙混杂的市场。
广大消费者根本不是“挑花眼”，而是“盲选”。
图| 和田玉和黄金做结合，有了时尚感
#02
水太深，专家也踩坑
陈焕辉是一位毕业于清华美院的和田玉专业玩家，玩玉超过10年，入行伊始，他也踩了不少坑，现在他是新疆和田玉出东山珠宝公司的负责人，该公司在当地有阿拉玛斯等四个矿区，又搞开采又做加工，现在几乎没有哪一块假玉能逃得过他的眼睛。
图| 和田玉矿的原生模样
“直接上结论，上好和田玉的价格都是向上的，因为资源不可再生，但要会挑会买。比如，挂脖子上的挂件一般要买过5万，镯子最好过 10 万才有价值。“
陈焕辉把买玉比作买房子，“现在这个市场，核心地段的好房子才有可能保值升值，差的地段就一般了，和田玉也一样。”
在市场玩了十几年，陈焕辉清楚知道，和田玉是怎么一步步走到现在这个又繁荣、又鱼龙混杂的局面的。
2008年之前，全世界只有和田地区产的玉，才能被称为“根正苗红的和田玉”。市场都是人数不多的专业玩家，散户还没大规模入市，中老年男性用户居多，设计款都是传统福禄寿样。
2008年之后，北京奥运会奖牌使用青海料和田玉做“金镶玉”，引发和田玉价格一路狂飙，炒作热度渐起。
这个时间段发生了两件大事。
一是贵州、东北、俄罗斯、巴基斯坦等地接连发现和田玉籽料，籽料的产地扩大了。你想在市场买到和田玉，但可能实际到手的，是一块广西玉、贵州玉、东北玉、每个地方的籽料素质都不同，消费者难以鉴别。
二是国标发生变化。此前，国标要求和田玉透闪石（一种变质岩）含量要超过95%以上。后来，国标将百分比变成“主要成分”，这意味着透闪石从以前的绝对股东，转变成相对股东。含有60%透闪石和40%碳酸盐等矿物质的玉石也可以称为和田玉，不同的占比对应着不同的价格，消费者难以鉴别。
到了2018年，经过前十年的市场教育，和田玉迎来电商时代。时下有数据称，和田玉线上已占整个行业销售8成。
这时，平台又将和田玉的鉴定交予第三方，然而随着市场热度攀升，一些鉴定机构并未严控源头，存在滥发证书牟利的情况，这助长了成本几十元的和田玉、在直播间被卖到上千元的歪风。
一些机构还存在用“点测”的方式来测算和田玉透闪石含量的情况。点测，即检测点定在哪里，就测那个周围的透闪石含量。那么学问就在定哪个点上，这里面可操作的空间很大。不仅素人，有时就连鉴玉达人也未必能分得清好坏真假。
这样一操作，和田玉市场的水就深了。回到结论，直播间几百元甚至上千元的和田玉，实际价值可能很少。顶多只能戴着玩玩，别谈升值。
#03
别做买一块和田玉就能发财的梦了
陈焕辉经营的是从采矿、加工到与国家珠宝玉石国检公司进行认证的大公司，他们生产的和田玉挂件，都是几万元往上走。
不过这个市场大部分的经营者，还是小散玩家为主，行业缺乏知名品牌。直播间里不少产品，有不少来自各个玉石批发市场，这个市场里的人看到的，又是行业另一个样子。
河南石佛寺镇，是全亚洲最大的玉器加工销售集散地。其中，和田玉占据了最大比例。该地本无矿，但外出挖矿讨生活的人多了，这个地方也就成了一个和田玉商品集散地。
90后曼曼在这个镇做生意。她的父亲跟家里保留了许多和田籽料原石，其中不乏品质上好的籽料，但曼曼说：“（好的）都被父亲藏起来，以后大概会留给我弟弟做传家宝。”
曼曼把小红书和视频号，作为两个卖家里和田玉手镯的基地。小红书上销量为零，微信朋友圈比较有销量，但曼曼觉得利润有限，一只几千元的手镯，利润仅有几百元，曼曼每个月收入在5000元到10000元不等。
据她观察，纯C端客户顶多会买一只一万多元的和田玉手镯，如果碎了，她们也不会很快再买新的，真正有大量购买需求的客户其实是B端内行玩家。
90后的“古董老baby”就属于B端玩家，搞批发又搞收藏。他大学时代就在杭州古玩市场淘货，把一块1300元买的和田玉玉牌，转手3000多元卖掉，赚学费。
由于醉心于和田玉，大学毕业后，古董老baby成立了自己的和田玉工作室，还运营了抖音、小红书，吸引了不少25-50岁、居住在一二线城市的女性。但和曼曼认知一样，最能带来更多收入的还是B端玩家，一类是采买批量价的经销商，另一类则是喜欢收藏的玩家。
古董老baby经常与同行经销商打交道，他们可能会一次性购买几十件、上百件，消费在几万到几十万之间不等，而毛利率在20%-50%之间，他从中赚的钱多一点。
古董老baby自己也走高端收藏家路线。他经常活跃在全球各大知名的拍卖行，他购买的藏品高达几十万甚至上百万一件，如果成功卖出，遇到以前行情好，据说能足够赚一套房。
不过收藏市场也很复杂。十多年前，他购买了一尊价值十几万元的和田玉瑞兽，宋朝工艺，至今仍未出手，他坦言：“如果这款和田玉摆件在马未都这类收藏名家那里，可能会拍卖到两三百万元，但一模一样的物件，在我手里就没那么值钱。”
图| 好的和田玉能够养生养性
综合各方声音来看，和田玉价格经历过炒作，曾经存在过“卖一个和田玉赚一套房”的传说，但大家普遍认为，现在这个时代已过。
陈焕辉表示，玩和田玉的正确态度，不管你是玩文盘还是武盘，应该是“用时间换空间”，也就是要经得起等，当然前提是一块真正的好玉。