“关税战一周后的义乌 我实地感受了一下”

在过去一周，关税战无疑是最受关注的话题4月2日开始，中美对等关税不断提升，从45%至最高达到125%，就在昨天部分医疗产品美国把关税提高到245%

所有人，尤其是外贸从业者都在关注这场贸易战争的走向

而从城市发展与经济的角度，那些对外贸依赖程度最高城市，首当其冲

国民经略统计过，在长三角对外贸依赖程度最高的地方，不是上海，也不是其他

而是这个被称为世界小商品之都的浙江金华

（数据来源：国民经略）

2024年，金华的进出口总额为8795亿元，而出口总额就达7719亿元，其出口依赖度和外贸依存度，都高于100%，比深圳还高

这也就意味着，如果说这场关税战中影响最大的地方，必定有金华这座城市

而说到金华外贸产业，就不得不提义乌

义乌在金华外贸产业中占据绝对主导地位

就拿2024年第一季度来说，义乌进出口总值达1482.49亿元，占金华全市外贸总值约76.8%

回顾过去几年的数据，义乌的出口额长期占金华全市比重高达80%以上

且，义乌对美的出口业务占比从2020年开始，是呈现出连年提高的趋势

义乌，可以说是一座以外贸为生的城市，进出口是这座城市的绝对支撑产业

在对美出口比重变得越来越高的情况下

关税战笼罩下的义乌，现在情况怎样

那些生存了20多年的，主要做出口生意个体的小商贩们，又该如何应对

我实地去了义乌一趟，找到那些做了很多年外贸的老板员工们当面聊了聊

这趟义乌之行，我不仅看到了在关税战下比我想象中，那些更为坚强乐观的个体群像

更看到了一座拥有多年商业底蕴城市最大的支撑点不是其他，而叫做：韧性

向往,孙楠

01

关税战这一周，义乌依然挤满了外国人

在出发的高铁上，我即刻就感觉到了作为一个国际贸易之都的义乌含金量之高

在工作日前往义乌的高铁，身边都是形形色色的外国人

他们身边基本都会有一个外贸公司的翻译陪同，聊天内容也都和不同种类商品交易有关

来到高铁的境外人员登记点，工作人员也忙得没停下来过

没到商贸城，大致我也感受到，义乌最近的外贸生意应该也会如往常那般

网上做了点功课，不同国家的客户，喜欢在义乌购买不同种类的货品

比如来自非洲、南美的客户，偏好在义乌进口低价的服饰、香料和饰品

来自中东国家的客户，采购玩具为主，印度客户全世界做生意，他们什么都买，砍价比中国菜场大妈还厉害

而据说，世界上99%的圣诞用品，都从义乌发出

网上有句话，没有义乌，外国人基本过不了圣诞节

到了现场，我真实感受到了这里作为世界小商品加工厂的地位

从服装、饰品、头花、发卡，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌都有供应商，都有加工厂

我也大概感受到为什么老外喜欢来这进货，因为实在太方便，应有尽有，价格低之外还可以货比三家...

拥有如此完备的生产链，以及多年在国际上的口碑和影响力

关税对义乌的影响不能说没有，但却无法触及到这座城市的根本

那天中午，我来到义乌商贸城

这里人流依然交织，依然繁忙，才踏进商贸城一区

便看到有外贸公司带着十多人的外国客户团，直奔三楼的装饰品区域

络绎不绝的交易，仿佛不受国际贸易环境的影响

走遍商贸城的各个角落，都比我想象中的更热闹

几步一个外国人的密度，确实让我感受到了作为全球小商品贸易中心的流量

整个商贸城分一区到五区，每一区都有好几栋楼，每栋楼四五层

而我穿插在其中，人流量几乎都是这样，就连在旁边肯德基就餐，也都挤满了来用餐的老外

2024年，义乌国际商贸城的日均客流量是22.43万人次，而日均外商客流量超过3900人次

因此在义乌，外国人既是客户，也是游客

如今的义乌，还涌现出各种各样更高科技的小商品，我在现场看到的，外国客户最钟意的是这款遥控飞机，他们都在结束了自己的工作后，买一两个回家带给孩子

因此义乌老板也很聪明，平时有空就在中庭广场遥控飞机，展示，吸引客户

还有这款很火的电动行李箱，老外看了啧啧称赞，也想带回国

义乌做外国人的生意不仅仅是出口贸易上，商贸城现场本身也成为了外国人的商场

餐饮、奶茶、卤味、水果...看得到的地方都有小商贩推着推车销售给老外

老外喜欢喝果汁，橙子就直接做成鲜榨，各种餐厅里也都供应外餐

在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，表面上看至少在短期内还未大量受到关税战的影响

那那些主要做对美业务的义乌老板呢，现在情况怎样了

而当我和这里经营着不同品类商品的老板员工们坐下来聊了聊

才发现这股子韧性背后，蕴含着大部分的是人的坚持

02

“义乌做的从来都是全球生意。”

义乌，这座外贸之都的第一层韧性，就是，做全球化的生意

最近一年，义乌对非洲、拉丁美洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的进出口业务都有全面提升

(数据来源：义乌市政府官网)

尤其是在一带一路的政策导向下，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%

找到的第一位，可以说是现在商贸城里的“大红人”，人称“聂老板”

来自河南的她，在义乌经营着一家以万圣节为主要产品的商铺超过二十年

聂老板其实就是这次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一，据她所说，在义乌商贸城一区到五区，类似她这样主要以对美出口的企业，约有90家左右

聂老板经营的这家叫做自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸“前店后厂”的模式，从设计、开模、营销、交易一条龙

在商贸城附近，她还开着一家占地约1万多平，员工最高50-60人的工厂，义乌主要的外贸出口模式，基本都是这样的工厂店

也就是，客户先看样品，下订单，工厂根据客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，运送到客户所在的国家

从门口那些咧着嘴的南瓜装饰灯，就可以大概预料到，自勤工艺的对美业务占比较高，老板说最高峰的时候占全店业绩的50%

每年4-7月都是对美业务的高峰期，客商通常会在四五月份来义乌看样品、下订单，工厂制作周期在一个月内，通过海运到达美国，也要运输一个多月

而这些万圣节装饰到达美国后，又经由当地外贸公司分销给各个商超

基本上9-10月，那些美国超市货架上的万圣节装饰都会写着“made in china"

自4月初，对等关税新闻出来后，聂老板手上的几个美国大客户影响最大

客户决定“先观望一段时间再决定”，工厂也只能把手上活都全面停下，和客户一起观望

而积压的产品就是一种隐形成本，聂老板的美国客户都是老熟客，有的已经和她往来生意超过了十年，因此都是“先下单，货到付款”的交易形式

所以，美国客户观望的同时，这些像聂老板一样的商户们，也在想办法

主动出击的方式，目前最有效的是在之前的老客户中，挖掘欧洲客户的需求

将出口地主要转向欧盟，也会考虑将单价降低，即便以成本价出售，都不愿让货积压在工厂里

好在，聂老板和几位欧盟的客户沟通后，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价格稍微在降低一点，自己不亏

反而在欧盟客户那边形成了和其他供应商的性价比

其实，这不是聂老板的第一次自救，在上次特朗普任期关税战期间，以及疫情期间，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早开始就挖掘国内消费内需赛道

出口转内销，一直是义乌最近几年的新尝试

反映在自勤工艺上，就是她们这两年最近就开始尝试转做国货

在国内的传统节日，如春节期间，也积累了一些来自东北、成都、重庆的客户

而用这样的方式应对不管是美国加关税也好，突发的外部环境因素也好，都为自己的生意带来一定的调整空间

做好最坏的打算后，聂老板依然乐观

她已经从事对美贸易十多年，在她眼里"美国客户不可能不进货，不然就断供了，美国人总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本都来自义乌。”

“义乌的小商品全世界都找不到可以取代的地方，早年美国加关税，客户会从越南、墨西哥拿货，那些国家的货，也是义乌产的

现在东南亚南美的关税也提高，美国人只能从中国拿货。”

义乌作为全球小商品贸易的中心，底气的来源就是“平靓正”

在全球找不到任何一个国家的轻工业，可以像义乌这样，以最快的速度生产价格低且精致度高的商品

“他们肯定还是要从义乌拿货，可能就是少拿一点，少卖一点，但义乌只有一个。”

聂老板对自家产品在全球的竞争力，非常自信，也很乐观

在聂老板身上，我看到的是义乌人的韧性，他们乐观、勤劳、坚定、思想活络，想到方法就去干

这似乎也是义乌为什么能有今天的缩影

当天，我还偶遇了一个做出口派对用品生意的老板娘，在她的店铺里，“最牛老板娘”的奖牌放在最为显眼的位置

她和老公经营的这家“辰洋派对”，主要往世界各地发各种生日、节日、宴会、派对的用品

销量最好的是气球和蜡烛

义乌人的生意基因是从家族开始代代传递的，他们嘴上老说这么一句话：“宁可睡地板，也要做老板“

张老板娘公公婆婆早年做的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家做纸制品生意，刚开始内销，后来才慢慢转外贸

那天下午，我亲眼看到的就这么一家小小的几平店铺，一个小时内外国客户就来了两组，分别来自埃及和印尼

埃及客户买了近100箱的气球，每箱500-1000份不等，而印尼客户看中了盘子，先沟通了几分钟，答应明天再来看

我呆在店里半小时，实打实感受到了义乌外贸生意的多样化

就是你能想到的国外，不管是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球人民需要的那些小商品，穿的玩的各种，义乌人都能做出来

他们比老外更懂自己国家的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和美国才会大量购买的商品

“老外比我们懂得享受，喜欢开派对，从各种细节都要重视，连杯子和纸巾都要专门定制。”

好在，张老板娘这家店本就以欧洲、中东业务为主，美国客户从去年开始就慢慢减少了，因此这次关税战并未影响她的销路

在义乌，有90万家左右商户，其中3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有100余家

从这个数据，其实就可以看到义乌从来做的都是全球贸易，而不仅仅是对美贸易

且义乌的老板们思路转变很快，和这位张老板娘一样

有的早几年做饰品，过几年可能做服饰，再过几年做国货，都有可能

“在这里，大家都很清楚，没有长青的生意，都在观察，都在及时变化，这就是义乌，没有人会只看着篮子里的。”

不管是有没有受到关税战影响，来自义乌的商人们

都从多年的商业世界变化中，在自己的骨子里形成了一股和外部环境对抗的韧性

03

“美国”可以有很多个，但“义乌”只有一个

这是老板娘们，在聊到关税战时，最喜欢说的

人们提到义乌的竞争力，都会先说便宜

确实，义乌的商品在全球范围内，有着无可替代的低价优势

在劳密型产品兼具品质这条赛道上，目前全世界还找不出第二个义乌

劳密型产品，指的是那些在生产过程的要素投入比例中，劳动力投入比重相对较高的产品

2024年，义乌市劳密产品出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占义乌市出口总值的41.9%

这个赛道上，没有哪个地方可以超越义乌，一方面中国有着全世界最勤劳的工人，且劳动成本低

另一方面，义乌在每个环节都精打细选，做出来的商品兼具价格和品质的平衡

因此无可取代

采访过程中，一位店员也和我分享了这个现象，在轻工业这个赛道，也有很多其他国家想要闯进来取代中国义乌，但发现都做不到

为什么

因为这里有着全球最大的轻工业产业集群

你想要做一个钥匙扣，就能找到多家做五金、做塑料、做纺织品的供应商，然后你可以选择成本最低的几家，找到勤奋的工人，以最快速度生产，最后连快递公司也是义乌最便宜

从生产到运输、服务，上述所讲，不过是义乌市场压低成本方法的冰山一角

这样过了几十年，也就做到了

在全世界范围内，品质好的商品没有比义乌便宜的，更便宜的商品没有比义乌的精美

而便宜之后却不只是便宜，而是那些为了效率、为了标准和优化，做出的种种尝试

所以，这次在关税战如此猛烈的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是便宜，而是便宜背后的韧性与成熟

就想自勤老板娘朋友圈这个签名说的那样

“抱怨没有用，一切靠自己。”

我们看到义乌精神，不就是如此吗

金华,宁波啥的浙江小城市,真的不错

中国人的勤劳不是英美国家特别那些吃福利的人可比的，川建国想把生产线搬回美国，先不说建生产线耗费的时间，光是那些工作都没有多少人愿意去做，好高骛远，好吃懒做，能吃福利的，决不出门工作

2010年前后，试着走了几箱义务货，结果打开箱子后，发现不是损坏，就是以假充好，给我寄来了大量长期库存，有的已经发霉。幸好我在提取货物前交了保险，靠着保险勉强维系了那几单，以至于没有赔个底朝天。从此发誓不再去中国做生意至今日。最早好考虑过在国内建立电商平台，但是考虑到中国人完全没有信用可言，就放弃了。没想到后来马云想出一个支付宝这样的东西。冥冥中，天意。不过尽管如此，我依然希望中国能够推翻恶政，走向民主。让老百姓过上富足自由的日子。 [3评]

义乌，中国的缩影。看来关税大棒威力不过如此。没有人能阻挡住中国这艘巨轮乘风破浪，继续前行。

你是希望中国变成下一个阿富汗伊拉克利比亚叙利亚吧？死他个几百万，满足满足你的嗜血愿望？ [1评]

失去美国市场，全世界其他任何地方都无法补偿。

反正 中国赢麻了

2010年前后？你咋不说是康德年间呢?哈哈哈 [2评]

不找个人或公司帮忙盯着装箱和验货，做什么外贸，这种人在什么国家都混不下去 [1评]

: 你的文化水平不低啊。这种解读都能做到。我是单纯的希望中国能够在经济，政治，军事上都成为遥遥领先的世界唯一的，第一强国，以一己之力可以轻松对应全世界总和的那种强国。当然如果想成为那样的国家，就必须有公平开放自由民主的社会制度和健全完善的法律体制。没有法治和公信力的人治国家是走不远的。独裁者和贪官污吏们是不会允许真正的才华管理国家机器的。光靠你们这些五毛狗，阉党狗天天洗地是无法真正的强大的。政治体制改革比什么都重要。如果没有习近平这十几年的开倒车，如果马云马化腾之类的精英执政中国，估计现在中国的GDP和人均GDP早就是美国的三倍都不止了吧。。。无奈啊。。。。中国人的宿命还未完结。。。

那已经是我在海外近二十年的时候了。那时候义务商品城周围很多小路都还是土道，小旅馆一排一排。但是义务商品城已经建成，气势宏伟。。。。只可惜，我采购的商家没有信誉。相信不是每个商家都那样吧。。。。

我就是那个时代去的义务。年龄大，时代旧也是错么。

当然有人跟单子，然后职业通关公司帮忙监督装柜子。但是因为都是电话和邮件联系，看不到现场，考的就是信赖和运气了。几十上百种商品几个大集装箱混载，只要看箱子够，就只能签收了。。。。现在估计也好不到哪里去。。。中国货，尤其是混载货物，如果是易损品，没上保险，估计百分百事故要赔钱。

浙江杭州，中国宁波，世界义乌。。。。😂

一般都是先小量合作，从中挑选有价值和信用的商家，把其它的扔进垃圾桶。。。。浙江商业文化算优秀的了，我跑了二十几年的浙江广东，早期的广东做买卖才吓人。。。浙江本地人做生意还可以，很多那种内陆地区在浙江做生意的，就要小心。。。。 [1评]

政府不好，不代表義烏貨不好，一分錢一分貨，破損的直接叫廠家補發。我是做服裝的在義烏下訂單，有瑕疵的直接跟廠家提，補貨或者補錢，廠家是希望做長久生意的，一般都好協商。你的貨到底是廠家的責任還是物流公司的責任要分清楚。 [1评]

: 没错。那时候年轻，而且有与国外大公司的零售网合作的机会，所以一时着急，就没想太多。结果当然是失去了大机会，进货钱保险公司全赔我了，但是为了消化那些垃圾货物，让我从此颓废了。也就没做大。倒过来想一下，那也就是自己的能力和眼光，也叫命吧。 [1评]

没事啊，做生意嘛，被坑很正常，我也是一路被坑过来的，坑多就有经验了。。。 [1评]

你那是哪个年代的事情？ 我当时没有那个意识，电话交流后让我用集装箱运回给他们，我怎么可能再花各种运费和通关费运回中国去？ 对我来说挑战和未知数的风险太大，就自然放弃了。跟在国内买不同。如果你在北美能够随意运来运气退货补货自由，那你很厉害。我当时接的货物，几乎是全损，保险公司就给赔付了全额。所以填写invoice时为了避税少写，出事故时就不合适了。好多年前的事情了，一转眼自己也老了。。。。那个时代如果运气没那么差，也许我现在也做大了。这都是命。

我是有国外其他行业收入。所以，自打跟中国经商失败后，就决定从此不跟中国人做生意，直到今日。现在想想，省心了，但是也失去了机会。这就是人生。 [1评]

"没有法治和公信力的人治国家是走不远的。" 你是在讽刺懂王？ [1评]

这个文章对反贼打击太大了. 他们觉得义务应该关门了. 在他们看来出口就是去美国, 美国就是全世界.

那是中国人的损失啊. 你要坚持住.

: 我说的当然也适合包括欧美日在内的国家。欧美日的没落已经无法阻挡。官僚主义和腐败的蔓延已经让他们失去了竞争力。发达国家的绝大多数人已经失去了饥饿精神。但是这其实也千万适用于中国和中国人。中国目前还是一个完完全全的发展中国家，就已经有一部分先富起来的新贵赶脚自己们已经站在世界巅峰俯瞰全球了。欧美日的法治社会的崩溃瓦解还没到完完全全失控的水平，就已经有如此大的副作用了，可想而知在一个完完全全人治的独裁专制国家，其黑暗和腐败会达到怎样一个程度，其社会公信力会多么的低下。我希望中国人民有朝一日可以活到现在美国人的自由水准，每个人都可以指着鼻子骂川普一样的骂习近平等独裁者和贪官污吏而不被消失。天佑中华，土工必亡！

一看就是没做过外贸生意，在这儿瞎编的，还是个半文盲

宁波小城市？没错才一千万人口！你们大多伦多几个人啊？

这个时间段，一直在看以义乌发展为剧本的电视剧《鸡毛飞上天》

实话实说，你太老了，思想太狭隘了。照你这么说，中国是怎么在独裁者和一帮贪官污吏的统治下，从当初GDP不到美国的十份之一发展到现在可以和美国掰手腕不落下风的？我倒觉得当初如果中国实行民主制度，发展到现在就是一个大型的东南亚国家，美国大力点挥挥手就倒下了。那你说说中国人的宿命是啥？

: 挺好。说说看我哪里像瞎编。愿听其详。

哈哈😄，看出来了，你是真心认为习近平和共产党是把中国建设成为现在的功臣，对吧。我的答案是，中国富强的根本原因是拥有全世界最勤劳，实干，聪明且有饥饿精神的国民。中国人DNA里的商人气质，只要不被捆上手脚，戴上枷锁，政府越是不加管束，中国经济就会越好。经常有人说中国建国七十年实现了欧美日几百年的进化。呵呵，那我问你，日本和德国在二战后的废墟中重新变成世界老二老三花了多少时间？仅仅二三十年，日本就高度发展一度超越了美国，而德国对全世界做了最多的赔偿，还不是很快又回到了欧洲老大的位置么？相比之下，中国到现在还是发展中国家。即便一线城市，即便是北京二环以内，一转弯胡同里的老破小，脏乱差都没法看。更不要说向下了。穷乡僻壤石头瓦块，漫天满地塑料袋乱飞。。。。跟发达国家比，还差得远。很多人说中国的基建超越了欧美日，我滴佛，眼睛都长裤裆里了吗？无论各个方面差距-爱很大。不要拿出自己的一两个强项去比欧美日百余年前的老基建部分好么。纽约的地铁估计是中国清朝中期建的还在用呢。你还好意思比。。。。。习近平这十几年，换了国外精英回国治理，完全民主化中国，跟欧美日搞好关系，大力发展教育和科技进步，推动法治文明社会发展的话，不知道多少外资会涌入，不知道多少人才会回流。中国人早就不用天天互害，孩子喝三聚氰胺，大人吃地沟油，男人和勾兑工业酒，女人用毒卫生巾了。。。。一句话，二十四小时全能解决的问题，到今天也完全没解决。什么环保污染，一个电话分分钟解决的问题。。。。中国人啊，就这命。中国人要是都像韩国人，不，有韩国人百分之一的齐心合力那股劲，中国估计早就统治宇宙了都该。。。。可惜，劲儿用错地方了。。。。整体在这互相咒骂，诅咒，草爹草娘了。。。。