图片来源 @视觉中国
文 | 锌财经，作者 | 陈妍
" 欢迎新进直播间的哥哥姐姐们，想看什么鞋子都可以打在公屏上，我给大家拿过来看。" 最近，王燃在深夜刷抖音的时候，总是被推送到一些 " 不同寻常 " 的卖鞋直播间。 直播间里主播情绪激昂地举着一款 " 耐克鞋 "，细致地向观众介绍鞋子的走线、用料、款式。
" 这一款叫‘影子灰’，今年特别火的一款，后面有耐克的刺绣，不掉针、不连针，然后是加粗的鞋带，加厚的鞋舌，橡胶的螺纹大底，非常防滑，非常耐磨。" 在主播的身后，是整排整排款式各异的 " 耐克鞋 "，其中还有不少是市面上买不到的限量版，它们都被堆在得物的鞋盒上。工人戴着口罩帽子，现场直播打包这些 " 耐克鞋 "，把它们装进得物的包装里。
抖音直播间截图
不同于一般抖音品牌店的卖鞋方式，这些直播间都不挂购物车，主播也特别忌讳谈到跟 " 钱 " 有关的敏感词。 当评论区有人问到 " 多少钱 "、" 怎么买 " 时，主播会隐晦地说，" 左上角的关注点一点，今天只要跟主播点了关注的都是‘两个 9 ’，没点关注的是 199。不知道怎么拍，不知道怎么入的，我现在教你们。
点关注后再点头像，旁边有一个粉丝群，直接往里冲，群名就是，非常简单。" 这些粉丝群的名字基本由微信号组成，进群后也会有群成员立即引导看鞋加微信。为了保险起见，粉丝群名每隔几天就会发生变化，用新微信号代替旧的。等到新用户进群几天后，管理员就会将其移出群聊。
抖音粉丝群截图
王燃告诉锌财经，一到晚上，这些卖假鞋的直播间就特别猖獗。如果不小心点进去一次，之后大数据就会经常推类似的直播间。即便举报成功某个直播间，还会有无数其他卖假鞋的直播间出现。" 当你发现一只蟑螂，说明暗处已经有无数只蟑螂了。"不难看出，从工厂拿货、得物包装，到抖音直播间引流，再到加微信变现，已经自上而下形成了一条完整的产业链，而这些假鞋的发货地都导向同一个地方——福建莆田。
黑产背后，有着错综复杂的利益关系，直播间的假鞋商家自行分成三六九等，彼此攻讦、抢夺用户生意，堂而皇之地把 " 卖假鞋 " 当做一笔好买卖。但只要高昂的收益存在，这些假鞋商家就能再坚挺一阵。
" 专业 " 的假鞋一条龙服务
几乎没有意外，任何在抖音直播间卖假鞋的商家，想要达成交易，最重要的一个环节，就是把用户导流到微信。 近日，锌财经分别从 6 个兜售假鞋的抖音直播间加到微信，从中发现，每个卖假鞋的商家一上来就会强调自己卖的是 " 莆田鞋 "，某种程度上，" 莆田鞋 " 成了假鞋代表。
目前商家大体分成两类，一种是声称专做特惠款的，不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只卖 99 元或 198 元。另一种则是强调自己是做 " 高端货 " 的，把鞋的售价分成几个档位，表示一分价钱一分货，鞋子的差别主要在细节和还原度上。 以阿迪达斯旗下的 " 椰子 350" 白冰淇淋 2.0 为例，这款鞋在得物上的售价在 2000-3000 元左右。而在莆田假鞋市场上，则被分成了 4 个品质等级，由低到高分别是：通货 / 真标、公司、纯原以及版本。做 " 高端货 " 的商家会强调自己只卖纯原及以上的假鞋，因此售价在 300-700 元不等。
与卖莆田鞋微信客服聊天记录
两类商家另一个主要的区别在买卖方式上。一般做特惠款的商家本质上就是微商，要求消费者留下姓名、电话、地址等信息，用微信扫码支付，不支持货到付款，但客服会口头保证如有瑕疵支持 "7 天无理由退换货 "。而做 " 高端货 " 的商家则支持闲鱼、微店等第三方平台下单。
当问及 " 能否走得物平台 " 以及 " 能否过得物鉴定 " 时，所有商家的回答都是否定的，甚至会反问 " 一般没有鞋子可以过鉴定，不然要正品干嘛 "。但是这些商家均能提供 1:1 原版复刻的得物专属套装，包括得物（毒）盒、得物（毒）扣、得物（毒）证书、得物（毒）胶带，并保证，这套 Fake 套装细节到位，旁人根本看不出来。
也就是说，得物原本用于自证是 " 正品 " 的包装，并没有很大价值，它们被假鞋商贩拿来随意复制，当做是提供 " 标准 " 服务的环节之一。在不经过得物平台的情况下，得物专属套装的莆田鞋不断流向市场，充斥在其他正品周围。
卖假鞋也有鄙视链
"99 元想买椰子，也不知道你咋想的，别人不坑你坑谁？" 在卖假鞋的莆田鞋商看来，虽然大家都是同行，但彼此之间也分 " 高低贵贱 "。能拿到高品质假鞋、做长久买卖的就是优质商家，他们秉持着诚信经营的理念，做的是回头客生意，跟那些卖 99 元劣质假鞋、做 " 一锤子买卖 " 的无良商家不是一个梯队的。有主播在直播间表示，就是那些卖劣质假鞋的商家，破坏了假鞋市场的秩序。
当锌财经咨询一些卖 " 高端货 " 的假鞋客服，99 元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时，他们不约而同地表示，那些特价款都是 " 河北货 "，不是 " 莆田鞋 "，质量不好又不能退货，如果对细节要求不高倒不如去某低价电商平台买，这样售后还有保障。为了普及 " 高品质假鞋 "，假鞋商们还开拓延伸业务，在抖音直播间进行网课教学，手把手教用户怎么判断假鞋的品质与细节，拿货 " 三要 "" 三不要 "，怎么避免被混发，该选择哪家工厂的哪款鞋等等。在直播间屏幕上，他们会打上 " 莆田鞋防杀猪指南 " 几个大字，美其名曰 " 为了你们好 "。
莆田当地有许多假鞋工厂，比较知名的头部厂商有 Ljr、灭世、DT、老蒋、PK 等，每家工厂都有自己主打的款式。比如，Ljr 家的 AJ1 高帮鞋就是业内名气比较大的一款假鞋，号称是顶级版本，还原度能在 95% 以上。但问题在于，一双假鞋从厂里生产出来到卖到消费者手上，中间有复杂的链路，而假鞋商的最大区别就来源于此。一般情况下，假鞋的完整链条是：做货的下单人、工厂、推手、档口、代发、代理。下单人拿着生产指令和精确的数据找工厂做货，而工厂只负责生产假鞋，赚代加工费。
下单人不会亲自卖货，为了把货放出去，他们会委托放货人，让他们在网上或者本地找一些推手，也就是变相的营销人员或者中介，宣传推销一波新鲜出炉的假鞋，将其推给档口。 档口或工作室类似于小型批发商，在莆田当地有实体店铺，包括仓库、样品间，有员工专门拍图、写文案，与客户对接。代发可以算作经销商，他们会向档口拿货，一般拿货数量较大。而代理通常是在外地经营的假鞋商，因为货量不大，可能会向代发拿货。 不难发现，越是在产业上游，离 " 源头好货 " 就越近，而越到下游，假鞋品质就差别越大，货源也越杂乱。因此，同样都是做假鞋商，能卖档口货的就瞧不上代发，做代发的就瞧不上食物链底层的代理。
不绝的假鞋，滚动的利益
一个事实是，大部分假鞋商，都喜欢在晚上 10 点以后开抖音直播。这不仅仅是为了躲避抖音的监管，更大的原因是，这些莆田假鞋只能在晚上发货。 某位卖莆田鞋的主播在直播间坦言，他们选择晚上发货的原因主要是为了安全起见。" 我们早上去发货可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’，遇到的话我们这个月就白做了。另外就是与莆田的工作时间有关，一般档口是早上给推手报单，推手晚上十一二点才把鞋子拿到档口。" 莆田的安福电商城是莆田假鞋最集中的交易地点，它还有一个更形象的称号，叫做 " 鬼城 "。因为白天这条街上几乎空无一人，车辆也零零星星，大部分店铺都是闭店状态，但等到晚上，完全是另一幅光景。
门店一家家开张，街上的小电驴、摩托车、面包车也多了起来，车尾都有一个大箱子，是用来装货的。假鞋仓库外面装着厚厚的铁门，不断有人从铁门里拿着鞋盒出来。 这几年，监管部门一直在捣毁制售假鞋的窝点，假鞋的生意越来越不好做。另外，我国刑法规定，销售明知假冒注册商标商品的，数额较大的，即构成销售假冒注册商标商品罪，有可能被判处三年以下有期徒刑或者拘役，数额巨大的，将会被判三年到七年的有期徒刑。
但不少假鞋商还是决定铤而走险。源源不断的假鞋背后，是巨大的利益驱使。据光明网报道，一双莆田系的假名牌鞋的制假成本不过 50 元。即便加上各种附加费用，最终成本也不会超过 100 元。这样一来，假鞋商就有巨大的操作空间，卖每一双鞋都是一本万利的生意。有莆田的卖家声称，自己从 2013 年开始干，车子房子都有了，年收入少说能有百万。
此外，从微商渠道买莆田鞋的消费者，即使遇到问题，想要维权也很困难。南湖新区市场监管分局韩局长告诉锌财经：" 鞋子分假冒商标以及产品质量问题，这都需要鉴定或检测来证实。而微商有隐藏性，执法部门不一定掌握，建议买到假冒鞋的消费者要积极拔打 12315 举报，执法部门查实后将对售假者处罚。" 从生产、到抖音直播间、到微信变现，莆田鞋交易链的每一个环节，背后都是利益。
图片来源 @视觉中国
文 | 锌财经，作者 | 陈妍
" 欢迎新进直播间的哥哥姐姐们，想看什么鞋子都可以打在公屏上，我给大家拿过来看。" 最近，王燃在深夜刷抖音的时候，总是被推送到一些 " 不同寻常 " 的卖鞋直播间。 直播间里主播情绪激昂地举着一款 " 耐克鞋 "，细致地向观众介绍鞋子的走线、用料、款式。
" 这一款叫‘影子灰’，今年特别火的一款，后面有耐克的刺绣，不掉针、不连针，然后是加粗的鞋带，加厚的鞋舌，橡胶的螺纹大底，非常防滑，非常耐磨。" 在主播的身后，是整排整排款式各异的 " 耐克鞋 "，其中还有不少是市面上买不到的限量版，它们都被堆在得物的鞋盒上。工人戴着口罩帽子，现场直播打包这些 " 耐克鞋 "，把它们装进得物的包装里。
抖音直播间截图
不同于一般抖音品牌店的卖鞋方式，这些直播间都不挂购物车，主播也特别忌讳谈到跟 " 钱 " 有关的敏感词。 当评论区有人问到 " 多少钱 "、" 怎么买 " 时，主播会隐晦地说，" 左上角的关注点一点，今天只要跟主播点了关注的都是‘两个 9 ’，没点关注的是 199。不知道怎么拍，不知道怎么入的，我现在教你们。
点关注后再点头像，旁边有一个粉丝群，直接往里冲，群名就是，非常简单。" 这些粉丝群的名字基本由微信号组成，进群后也会有群成员立即引导看鞋加微信。为了保险起见，粉丝群名每隔几天就会发生变化，用新微信号代替旧的。等到新用户进群几天后，管理员就会将其移出群聊。
抖音粉丝群截图
王燃告诉锌财经，一到晚上，这些卖假鞋的直播间就特别猖獗。如果不小心点进去一次，之后大数据就会经常推类似的直播间。即便举报成功某个直播间，还会有无数其他卖假鞋的直播间出现。" 当你发现一只蟑螂，说明暗处已经有无数只蟑螂了。"不难看出，从工厂拿货、得物包装，到抖音直播间引流，再到加微信变现，已经自上而下形成了一条完整的产业链，而这些假鞋的发货地都导向同一个地方——福建莆田。
黑产背后，有着错综复杂的利益关系，直播间的假鞋商家自行分成三六九等，彼此攻讦、抢夺用户生意，堂而皇之地把 " 卖假鞋 " 当做一笔好买卖。但只要高昂的收益存在，这些假鞋商家就能再坚挺一阵。
" 专业 " 的假鞋一条龙服务
几乎没有意外，任何在抖音直播间卖假鞋的商家，想要达成交易，最重要的一个环节，就是把用户导流到微信。 近日，锌财经分别从 6 个兜售假鞋的抖音直播间加到微信，从中发现，每个卖假鞋的商家一上来就会强调自己卖的是 " 莆田鞋 "，某种程度上，" 莆田鞋 " 成了假鞋代表。
目前商家大体分成两类，一种是声称专做特惠款的，不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只卖 99 元或 198 元。另一种则是强调自己是做 " 高端货 " 的，把鞋的售价分成几个档位，表示一分价钱一分货，鞋子的差别主要在细节和还原度上。 以阿迪达斯旗下的 " 椰子 350" 白冰淇淋 2.0 为例，这款鞋在得物上的售价在 2000-3000 元左右。而在莆田假鞋市场上，则被分成了 4 个品质等级，由低到高分别是：通货 / 真标、公司、纯原以及版本。做 " 高端货 " 的商家会强调自己只卖纯原及以上的假鞋，因此售价在 300-700 元不等。
与卖莆田鞋微信客服聊天记录
两类商家另一个主要的区别在买卖方式上。一般做特惠款的商家本质上就是微商，要求消费者留下姓名、电话、地址等信息，用微信扫码支付，不支持货到付款，但客服会口头保证如有瑕疵支持 "7 天无理由退换货 "。而做 " 高端货 " 的商家则支持闲鱼、微店等第三方平台下单。
当问及 " 能否走得物平台 " 以及 " 能否过得物鉴定 " 时，所有商家的回答都是否定的，甚至会反问 " 一般没有鞋子可以过鉴定，不然要正品干嘛 "。但是这些商家均能提供 1:1 原版复刻的得物专属套装，包括得物（毒）盒、得物（毒）扣、得物（毒）证书、得物（毒）胶带，并保证，这套 Fake 套装细节到位，旁人根本看不出来。
与卖莆田鞋微信客服聊天记录
也就是说，得物原本用于自证是 " 正品 " 的包装，并没有很大价值，它们被假鞋商贩拿来随意复制，当做是提供 " 标准 " 服务的环节之一。在不经过得物平台的情况下，得物专属套装的莆田鞋不断流向市场，充斥在其他正品周围。
卖假鞋也有鄙视链
"99 元想买椰子，也不知道你咋想的，别人不坑你坑谁？" 在卖假鞋的莆田鞋商看来，虽然大家都是同行，但彼此之间也分 " 高低贵贱 "。能拿到高品质假鞋、做长久买卖的就是优质商家，他们秉持着诚信经营的理念，做的是回头客生意，跟那些卖 99 元劣质假鞋、做 " 一锤子买卖 " 的无良商家不是一个梯队的。有主播在直播间表示，就是那些卖劣质假鞋的商家，破坏了假鞋市场的秩序。
当锌财经咨询一些卖 " 高端货 " 的假鞋客服，99 元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时，他们不约而同地表示，那些特价款都是 " 河北货 "，不是 " 莆田鞋 "，质量不好又不能退货，如果对细节要求不高倒不如去某低价电商平台买，这样售后还有保障。为了普及 " 高品质假鞋 "，假鞋商们还开拓延伸业务，在抖音直播间进行网课教学，手把手教用户怎么判断假鞋的品质与细节，拿货 " 三要 "" 三不要 "，怎么避免被混发，该选择哪家工厂的哪款鞋等等。在直播间屏幕上，他们会打上 " 莆田鞋防杀猪指南 " 几个大字，美其名曰 " 为了你们好 "。
莆田当地有许多假鞋工厂，比较知名的头部厂商有 Ljr、灭世、DT、老蒋、PK 等，每家工厂都有自己主打的款式。比如，Ljr 家的 AJ1 高帮鞋就是业内名气比较大的一款假鞋，号称是顶级版本，还原度能在 95% 以上。但问题在于，一双假鞋从厂里生产出来到卖到消费者手上，中间有复杂的链路，而假鞋商的最大区别就来源于此。一般情况下，假鞋的完整链条是：做货的下单人、工厂、推手、档口、代发、代理。下单人拿着生产指令和精确的数据找工厂做货，而工厂只负责生产假鞋，赚代加工费。
下单人不会亲自卖货，为了把货放出去，他们会委托放货人，让他们在网上或者本地找一些推手，也就是变相的营销人员或者中介，宣传推销一波新鲜出炉的假鞋，将其推给档口。 档口或工作室类似于小型批发商，在莆田当地有实体店铺，包括仓库、样品间，有员工专门拍图、写文案，与客户对接。代发可以算作经销商，他们会向档口拿货，一般拿货数量较大。而代理通常是在外地经营的假鞋商，因为货量不大，可能会向代发拿货。 不难发现，越是在产业上游，离 " 源头好货 " 就越近，而越到下游，假鞋品质就差别越大，货源也越杂乱。因此，同样都是做假鞋商，能卖档口货的就瞧不上代发，做代发的就瞧不上食物链底层的代理。
不绝的假鞋，滚动的利益
一个事实是，大部分假鞋商，都喜欢在晚上 10 点以后开抖音直播。这不仅仅是为了躲避抖音的监管，更大的原因是，这些莆田假鞋只能在晚上发货。 某位卖莆田鞋的主播在直播间坦言，他们选择晚上发货的原因主要是为了安全起见。" 我们早上去发货可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’，遇到的话我们这个月就白做了。另外就是与莆田的工作时间有关，一般档口是早上给推手报单，推手晚上十一二点才把鞋子拿到档口。" 莆田的安福电商城是莆田假鞋最集中的交易地点，它还有一个更形象的称号，叫做 " 鬼城 "。因为白天这条街上几乎空无一人，车辆也零零星星，大部分店铺都是闭店状态，但等到晚上，完全是另一幅光景。
门店一家家开张，街上的小电驴、摩托车、面包车也多了起来，车尾都有一个大箱子，是用来装货的。假鞋仓库外面装着厚厚的铁门，不断有人从铁门里拿着鞋盒出来。 这几年，监管部门一直在捣毁制售假鞋的窝点，假鞋的生意越来越不好做。另外，我国刑法规定，销售明知假冒注册商标商品的，数额较大的，即构成销售假冒注册商标商品罪，有可能被判处三年以下有期徒刑或者拘役，数额巨大的，将会被判三年到七年的有期徒刑。
但不少假鞋商还是决定铤而走险。源源不断的假鞋背后，是巨大的利益驱使。据光明网报道，一双莆田系的假名牌鞋的制假成本不过 50 元。即便加上各种附加费用，最终成本也不会超过 100 元。这样一来，假鞋商就有巨大的操作空间，卖每一双鞋都是一本万利的生意。有莆田的卖家声称，自己从 2013 年开始干，车子房子都有了，年收入少说能有百万。
抖音直播间截图
此外，从微商渠道买莆田鞋的消费者，即使遇到问题，想要维权也很困难。南湖新区市场监管分局韩局长告诉锌财经：" 鞋子分假冒商标以及产品质量问题，这都需要鉴定或检测来证实。而微商有隐藏性，执法部门不一定掌握，建议买到假冒鞋的消费者要积极拔打 12315 举报，执法部门查实后将对售假者处罚。" 从生产、到抖音直播间、到微信变现，莆田鞋交易链的每一个环节，背后都是利益。