20平米的小吃店“肥娟小吃”爆红:老板娘是高人

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Toutiao
最新回复:2025年1月21日 18点40分 PT
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视觉志

一场商战,正在打响。

卫龙、桃李面包、麻辣王子等全国知名零食品牌纷纷加入战局,战火愈演愈烈,已进行到寸土必争的地步。

「战场」却出人意料,不是某行业风口,也非某热门渠道,而是广东省湛江市,一间不足20平米的小吃店。

这家店叫「肥娟小吃店」,店主是一对年轻夫妻,网友称呼他俩为「肥娟夫妇」。夫妻俩每天站在逼仄的后厨内,边开直播、边忙活。直播内容谈不上精彩,没有撕心裂肺的“三二一、上链接”,没有夸张的动作、造型、场景布置——只有简简单单地炸鸡柳、拌火鸡面、打包和收银。

平平无奇的直播内容,却吸引了数十万观众蹲守直播间,各大零食品牌更是不断赠送着价值3000元一个的嘉年华,就为了挤进打赏榜,然后有机会在后厨露个脸,仅此而已。

有网友粗略地算过,直播期间,最火的时候,肥娟小吃店单日收到的打赏,超过20万。为此,有网友评价它:一间20米的小吃店,干着上百万的买卖。

人们不禁好奇,肥娟夫妇究竟是何方神圣?在无数人都想一夜爆红的流量时代,这家店是靠什么“策略”出圈的?

但随着网友的深扒,真相浮出水面。

肥娟夫妇之所以爆火,原因很简单,他们做对了一件事——

只是善良,就可以了。

2023年1月,广东湛江遂城第三小学附近的东山路上,一家名为「星奇童鞋」的鞋店开张了。

这是方圆几里唯一一家童鞋店,老板林景欢常得意洋洋,认定自己已经凭借敏锐的嗅觉,发现了惊人的商机,时不时在老板娘邱智娟面前自称「商业奇才」。

现实,却给了这位老板一记闷棍。

或许是鞋子的款式太丑,也或许所谓的商机其实是陷阱,鞋店生意自开业后便一直很惨淡,每个月的营业额只有区区七千多元,刨开水电等成本,别说赚钱,反倒亏损了不少。

开业仅三个月,林景欢便有了关门的念头。

一天下午,妻子邱智娟像往常一样坐在店内的收银台前,一边等候顾客上门,一边在电脑上刷剧。这一幕,吸引了许多刚放学的小学生的注意,一些胆大的小孩当即背着书包走进店,然后围在邱智娟身旁,陪她一同追起了剧。见此情景,邱智娟不仅不赶他们走,反而给这些小朋友们提供了凳子。

一来二去,邱智娟与这群孩子都熟络了起来。

于是,去星奇童鞋店看电视,成了这些学生在放学后的开心时光。

某天晚上,邱智娟突然跟林景欢商量,要不要在店内装一台电视,林景欢心想,一台电视花不了多少钱,便答应了。

于是,他俩在网上淘了台500元的旧电视,将其摆在店内。买回来以后,夫妻发现自己被卖家骗了,这台电视看似“九成新”,其实背光有很大的问题,屏幕四周还有很明显的黑边。但夫妻俩想了想,吃亏是福,而且也没花多少钱,遂作罢。

他们不会想到,就是这台破旧不堪的二手电视,将就此改写二人的命运。

学生们在星奇童鞋店看电视

电视机陈设在店内的正中央,面朝着入口处,十分显眼。因此,涌入星奇童鞋店的学生越来越多,每天中午和放学期间,鞋店内便挤满了攒动的人头,大大小小的书包则散落一地,让人无从落脚。别说顾客,就连林景欢夫妇都时常走不动道。

店内全是学生们的书包

起初,林景欢有些不满,觉得这么多学生肯定会让本就惨淡的生意愈发不堪。周围商铺的老板也不理解,觉得这对夫妻“疯”了,这样下去,还怎么做生意。事实上,也确实有顾客给他俩留言,称店内小朋友实在太多了,自己想看鞋都没看成。

但老板娘邱智娟偏偏要坚持,她依旧每天照常开门,照常打开电视,选择孩子们爱看的动漫,然后照常迎接每一位走进店内的学生。

2024年5月的一天,邱智娟在抖音上更新了一条视频,视频文案中写道:想把自己活成一束光,让靠近我的人都温暖。

邱智娟的这份坚持,渐渐打动了林景欢。他某天回到店里,突然听见这群学生响起欢快的笑声,自己脸上,也不自觉扬起了笑容。

他忽然意识到,让一群人开心,远比让自己开心,更值得开心。渐渐地,林景欢甚至打消了关店的念头,决定哪怕顶着亏损,也要将童鞋店开下去。

图源:B站@第一现场酱几

久而久之,星奇童鞋店与遂城第三小学学生之间的羁绊愈发牢固,鞋店已不仅仅只是一个“观影室”,还兼顾了“托儿所”的责任。

许多学生的父母都留有林景欢夫妇俩的手机号码,因为工作原因,他们时常无法按时接孩子回家,便麻烦林景欢俩人帮忙照看。

2024年4月3日晚,一位小朋友因为跟家里吵架,闹脾气不回家,便径直来到鞋店躲避。当时已经是晚上10点多,到了关门歇业的时间。

忙活一天的林景欢夫妇不仅没劝他离开,反而给他盖毯子、哄他吃饭,悉心照料着这个没有血缘关系的孩子。

林景欢正在哄这个不肯回家的孩子

这样的事情,时常在小小的星奇童鞋店内发生。

2024年4月7日下午,邱智娟突然接到一通电话,是某个小孩的妈妈打来的,声音很焦急。对方称自己的女儿在学校附近的马路上摔倒了,电话手表在通话过程中突然中断,希望她可以帮忙找一下。

邱智娟挂下电话后,当即走出店门寻找,随后发现了那个小女孩,她的膝盖、手臂都摔破了皮,看上去有些惨兮兮的。邱智娟见状,立马将她带回店内,第一时间给她消毒、处理伤口,一直照顾到对方妈妈赶来为止。

久而久之,遂城第三小学的孩子们早已将星奇童鞋店当成了自己的第二个“家”,而家长们也将林景欢夫妇视作完全可以托付信任的存在。

当这个“家”即将崩塌之时,孩子们小小的身体中,亦能迸发出无穷的能量。

2024年11月25日,邱智娟在镜头前笑着公布了一件事:我们决定倒闭了。

开业至今,星奇童鞋店已亏损了近两年时间,对于本就不富裕的林景欢夫妇而言,这份重担已超出了自己的能力范围,他们不得不就此放手。

此前,夫妇俩为了自救,林景欢在外面还兼职了一份工,邱智娟则尝试着在抖音上发布视频,她不知道该发些什么,便分享一些店内的日常片段。

起初,看的人不多,更像是她在自言自语,直至2024年5月24日,邱智娟发了一条自己因睡过头,被着急看电视的孩子们敲门喊醒的视频。网友们惊讶于为什么一家鞋店,可以这么受学生们欢迎,由此慢慢了解到星奇童鞋店与遂城第三小学学生的故事。

当账号积攒了一定的粉丝量后,夫妇俩便想着在购物车里挂上自家的童鞋,看是否能卖出去,一段时间过去,销量出来了:1双。

算上运费,反倒还倒贴了一些钱。

图源:B站@晨视频

林景欢逐渐认清了现实,自己根本不是什么商业奇才,自家童鞋店也根本不会有出路。

这时,围观已久的热心网友们开始给他俩出谋划策,其中有人建议他们改行做小吃店,这最终打动了他俩的心。

林景欢夫妇决定孤注一掷,改行开小吃店。但因为没有任何经验,他俩对该卖什么、卖多少钱这些事情一头雾水,想破了脑袋都想不出个所以然。

当学生们知道该事后,全都主动站了出来,他们作为小吃店的主要客户,自然对自己的喜好、消费水平一清二楚。每天一放学,他们便冲进店内,跟林景欢二人商讨小吃店的各种事宜。林景欢夫妇俩不在店内时,他们还会客串监工,帮忙盯着店内改造的装修进度。

学生们在店内

可以说,曾经林景欢夫妇对他们有多上心,他们便对林景欢夫妇有多上心。

图源:B站@晨视频

2024年12月26日,小吃店正式开业。邱智娟为了使店名更容易被人记住,便将其命名为「肥娟小吃店」。

肥娟夫妇根据学生们的建议,最终选择了火鸡面、薯条、炸鸡柳、淀粉肠和小笼包这五样小吃,定价也普遍在1~5元。

虽然改行卖起了小吃,但夫妇俩的善意依旧随处可见,一元钱的火鸡面用的是白象,两元钱的薯条搭配着亨氏番茄酱,三元的炸鸡柳是现切的鸡胸肉,就连那台免费观看的电视也依旧陈列在大厅内。

命运总是会眷顾善良的人。肥娟小吃店的生意很火爆,营业额每天都在逐步攀升。毕竟,学生们消费不起童鞋,但消费得起小吃。

因为实在忙不过来,开业没多久,肥娟夫妇便将小笼包下架了。一些学生见状,竟主动请缨,免费客串起了“收银”和维护秩序的“保安”。

毫无疑问,这是一份双向奔赴的善意。

好运接踵而至。经过互联网发酵,肥娟小吃店的故事开始被更多人所熟知,网友们皆被这对善良的夫妻所打动,纷纷涌进直播间支持。

涓涓细流,汇成大海。

肥娟小吃店愈发出圈,直播间在线人数常常10w+,由此吸引来众多零食品牌,它们得知肥娟夫妇不带货,便试图通过打赏,在后厨的一角露出自己的品牌名。

一场商战,就此打响。

由于打赏的品牌过多,广告牌甚至都贴到了邱智娟的裤子上。有网友粗略算过,肥娟夫妇一天获得的礼物钱,估计有数十万。

邱智娟裤子上贴着打赏的品牌方

但无人因此眼红或仇富,直播间也好,评论区也罢,反而溢满了祝福的声音。

因为每一个人都真诚地希望,好人终有好报。

很多人认为,肥娟小吃店的爆火,是运气好,是偶然,是个例。

然而类似的故事,已经在这片土地上的很多角落,发生过很多次了。

距离肥娟小吃店5000公里远的新疆喀什,有一家名为「麦麦提沙吾提师傅的儿子」的抓饭店,它坐落在喀什市第十九中学附近。

这家抓饭店自1994年开业,已经传了两代人,但价格却是二十多年没有任何变化,你至今仍可以在它这里,买到一份「2元钱的抓饭」。

图源:B站@喀什浓眉哥

抓饭店的现任老板名叫依布拉音·麻吉,他的父亲原是喀什市纺织厂职工食堂的厨师,离职后开了这家抓饭店。因喀什市第十九中学有许多农民工的子女,他们要么家庭条件太差,要么离家甚远,因此中饭就只能随便吃点馕饼充饥。

依布拉音的父亲有时候看见了,便会热情地邀请他们到店内免费吃抓饭,有些孩子过意不去,他便象征性地收取两三元钱。

图源:B站@饭瘾少女

为了让所有孩子都能吃上一口热乎饭,他后来索性将店内抓饭的起步价定在2元钱,一卖就是二十余年,哪怕传承给了自己的儿子,也为孩子们保留了2元的“特价”。

就这样,二十多年前,附近的学生吃着2元一份的抓饭;二十多年后,孩子们仍可以享用2元一份的抓饭。

图源:B站@喀什浓眉哥

抓饭只需「2元」,但这份传承了二十余年的善意,价值「千金」。

湖南益阳,亦有一家守护着孩子们的小店。

这是一家面积不大的文具店兼早餐店,距离益阳赫山区花亭子学校很近,店主名叫晏娟。

2022年9月,正值雨水天气,晏娟便发现每当放学后,就会有许多孩子站在自家店门口等候父母接送,但因为天气恶劣加堵车,常常一等就是一两个钟头。

晏娟是一位拥有9岁女儿的母亲,看到这些孩子站在屋檐下风吹雨淋,她内心十分不是滋味。于是乎,她决定将自家小店改造成“温暖驿站”,她将吃早餐的桌椅提供给学生们写作业和休息。

天气冷了,她便给这群孩子倒上一杯热水;有人饿了,她则赠予包子、馒头给对方吃。

学生们放学后在店内休息

某天,晏娟在文具店装饰了一面心愿墙,本是用于记录学生们的心愿,结果收到了满满一面墙的感谢与祝福,有人写“谢谢文具店阿姨”、有人祝愿“希望阿姨的生意越来越好”……

祝福声有,嘲笑声也不少。

因为在一些“聪明”的人看来,对别人散发善意是一件性价比极低的事,它没有投资回报,根本不值当。

但他们显然忘了,这群没有人脉、身无分文的孩子恰恰拥有着世界上最宝贵的东西——真诚。这是成人世界即便耗费千金,都难以收买到的礼物。

在这个信任逐渐被透支的时代,不求回报的善意总是格外稀有。因此,我们可以看到,肥娟夫妇爆红网络,直播间日入斗金;麻吉的抓饭店成为了喀什当地的网红店,每天至少能卖出1500份抓饭;晏娟阿姨亦引起当地志愿者组织的关注,得到了许多帮助。

多年以前,一个叫于东来的普通人,也是一个默默无闻的小老板,他满怀善意地面对这个有时不怀好意的世界,用心、用爱去对待自己的员工、顾客。如果很多人还以为肥娟小吃店的走红是个例,那该如何解释,胖东来已经成为现象级的商业案例?

命运,终将眷顾每一个善良的人。

童年的温暖就像阳光,会温暖人的一生。肥娟夫妇等人传递出的善意,相信也会一直治愈着孩子们。

或许若干年后,待肥娟夫妇老了,肥娟小吃店也不复当年的火爆……这时,门口突然传来一阵鸣笛,一辆辆小轿车停靠在路边,陆陆续续有人下车,他们有的领着孩子,有的牵着对象。

这群人进店后,点完餐也不走,有人充当起了收银,有人帮忙打扫起了卫生,有人径直坐在店内的小板凳上边吃边看电影。

肥娟小吃店,再度恢复了以往的温馨与热闹。

当年放学看电视,如今归家看恩人……

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neophoenix
1 楼
2024年11月25日,邱智娟在镜头前笑着公布了一件事:我们决定倒闭了。
j
jieraaaa
2 楼
开些鞋店亏两年,还能有钱重新装修?鞋店能直接改饭店?11月鞋店关了,用不了一个月就能改造完成,零经验开小吃店?这逻辑硬伤怎么像秃子头上的虱子挑不完? [1评]
j
jieraaaa
3 楼
现代人都挂网上,还有人会看电视?现在还有人家缺电视,小孩不回家非得在外面看?拼多多液晶电视都有一千的,却有人花五百买个破旧背头电视?中国10年就取消模拟信号,都用数字信号传输电视信息。那旧电视能用现代电视信号吗?
l
livedoor
4 楼
当年亩产万斤可是有照片为证,科学家理论论证,层层上报后由出身农民的国家一把手亲自认证过的。你就说是不是“事实”吧?
C
CBBU
5 楼
人家味道好你可以多光顾或点外卖,但把钱白白的去给一个毫不相干完全不认识的人这个行为还是没法接受
a
albertjia!
6 楼
好人一生平安!狗粮退散,吃屎的畜生不配在此。
j
jxxy1234
7 楼
生而为人,很多情感是相通的。比如与人为善,比如幼吾幼以及人之幼,比如付出终有回报,比如这世界上还是好人多。 不一定都是真的,也不一定能一直遇到类似的人。 但正常人总希望这世界上好人多些,好事多些,因为美好的世界总归让人心情愉悦 自然,也会有心理阴暗的人,甚至于狗杂种,鄙视这世界的一切美好 没关系,正常人继续心存幻想,而狗杂种就在阴暗的世界默默的吃屎好了 各安其命
f
flow
8 楼
小孩子和大人不一样,你不会坐在店里看电视,甚至不会在家里看电视,不能推论出小孩子不会。而且图像质量画面和音质根本就不在小孩子的考虑范围之内。我儿子经常用家里的LG 4k oled 电视看初代马里奥,都是马赛克画质的图像,但他还是津津有味能看很久。 虽然故事的情节可能有夸大,但看到哪里说是老式背投模拟信号电视?
g
greentee
9 楼
估计又是炒作机构的杰作。
哄哄如此
10 楼
没去过中国吧,不知道有智能电视和各种盒子么?老狗X.
哄哄如此
11 楼
那个男的平时还去搬货赚钱,女的看店。三线城市,那个小店固定成本也没几个钱。你们这帮人是不是擅长张嘴就胡扯,果然是呆蛙。
s
sqlserver
12 楼
一直两块钱,要么是原来太黑,要么是现在偷工减料
独孤苍狼
13 楼
不知道有个东西叫数据转换盒(把数字信号转换成模拟信号)吗?! [1评]
独孤苍狼
14 楼
而且很多电视机顶盒可以和数字电视、模拟电视都匹配的!
我爱豹纹女王1
15 楼
一圈看下来 这里吃屎的畜生就你一头,污言秽语从你肛门喷出来的。
我爱豹纹女王1
16 楼
一圈看下来 这里吃屎的畜生就你一头,污言秽语从你肛门喷出来的。
那就好好生活
17 楼
你很多年没回中国去看一下了吧? 现在中国人有钱,那鞋店小吃店铺的人,父母给几个钱就足够了。昨天看到网上录的中国的电视新闻,中国新年将至,一个60多岁的农民,接到诈骗电话,说他儿子受伤住院,急需手术费。这个农民的儿子,常年在外打工,于是老头按照骗子的吩咐,去银行取了九万块钱,送到一个快递网点,一个现金包裹,寄到外地去。故事结局还不错,银行取款时,银行工作人员注意到老头很久没取钱,一下子取九万有点反常,于是报警。乡派出所民警赶到老头家里。老头说儿子出事了。警察调取儿子电话号码,打过去,老头才知道儿子没事,自己被台式电信诈骗了。然后警察赶紧去快递店,只差15分钟就要发货走了。故事台式电诈,但普通人也有点钱,这是普遍的情形。同一个新闻节目里,一个香港大学的18岁大学女生,内地去香港大学上学的,被电信诈骗900多万港币,分三次转给骗子了,香港警方已接到报案。大学生家里可能是做生意或者开厂的,学生手里钱有点多,你不仇富我不仇富,大家哈皮,大陆人没有活不下去的问题,逻辑没问题。。
那就好好生活
18 楼
开店很容易。现在有一种专门帮人家开店的公司。比如你想开小店卖牛肉面,一个电话打过去,几天就给你搞定了。每天早晨都有人把蔬菜包,佐料大葱,牛肉原料,丢在你店门口地上。你睡醒了,来到店里,开门进去,就可以开干了。他们还会安排你去体检,把卫生准证都给你弄好。你有乙肝艾滋的话,估计就不可以了。
长园小新
19 楼
好人有好报,善良有善报