路透北京6月1日 - “出口转内销是破解（外贸）企业订单荒困境的重要途径，但也并非易事，品牌、渠道、甚至整个订单模式等等，从生产到经营都遇到水土不服。”在深圳经营一家主打出口LED产品的企业家章先生对路透称。
他表示，新冠疫情影响下，很多中国外贸出口企业寻求出口转内销，“难是难，不过反过来想，这总比没订单强。”
疫情的蔓延令国际市场需求明显萎缩，尽管近期海外复工正逐步推进，但全球贸易活动恢复正常仍需时日，中国出口企业转型“海归”成为应急之策，但现实的瓶颈也迎面而来，加之国内市场交易链条相对冗长、回款慢，对缺乏国内市场经验的外贸企业来说，要在短时间内重新了解新的市场并自建渠道，不是一件容易的事。
除了产品生产与检测标准不同，经营模式也完全不同。章先生介绍，多数外贸工厂为品牌的代工厂，在缺少品牌授权的情况下产品难以直接售卖，同时，国内品牌市场格局已基本稳固，要想分一杯羹，就要在多个环节增加费用以开拓市场。以往“订单-生产-交付”的出口订单模式，转战到国内市场还不得不面对一定期限的放账期。
“对出口转内销的企业来说，渠道问题比品牌问题更加突出，尤其是那些产品以外销为主很少内销的企业来说，在国内市场根本就没有能够为自己所用的销售渠道。”中国企业联合会企业研究处处长刘兴国说。
而与渠道相比，更为严峻的是市场。他表示，对这些企业而言，转内销意味着不得不投入大量资金在国内市场铺设营销渠道，进而大大增加企业营销成本。
一家江苏纺织企业负责人表示，“为了满足国外客户的供应商标准，一般我们的工厂从软件到硬件标准都比国内高，成本也会相应偏高，转内销是个自救办法，但我们在价格上实在是没有优势，还担心产不对销。”
不过，出口转内销也并不是出口企业的唯一出路。刘兴国指出，面对疫情的影响，出口企业还可以通过其他路径实施自救，一是可以积极主动挖掘国际市场新需求，继续在国际市场寻求新发展；二是主动转型进入新领域，或是向价值链中高端升级。
今年的中国政府工作报告指出，中国面对外部环境变化，要坚定不移扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促改革促发展。围绕支持企业增订单稳岗位保就业，加大信贷投放，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规成本，支持出口产品转内销。
中国商务部部长钟山此前在稳住外贸外资基本盘主题发布会上称，帮助企业渡过难关。“外贸企业原来多数是单一做出口的，现在出口受阻之后，政府支持他们出口转内销。这项工作现在见到了成效，4月份出口企业内销额增长17%，说明优质的外贸产品同样受到国内消费者的欢迎。”
**需要更强大的内需消化**
从企业的角度要面对国内与国际不同的市场规则，而从市场的角度，大量的转内销产品供应要挤进供需已近饱和的市场，必须通过国内有效需求的新增来消化。
在刘兴国看来，国内有效需求本来就不足，疫情更是削弱了国内消费者的消费能力，导致国内需求出现下滑。在此情况下，出口企业要将产品转向国内市场，就意味着不得不从本已经竞争很激烈的国内竞争对手中抢夺市场份额，其压力显而易见。
“要解决这一问题，必须采取措施，以有效激发国内需求。”他强调。
章先生提到，他最近正考虑在一些中小城市建立内销网点。“但现在还是担心市场购买力有限，我们注意到近两年的促消费政策都在向农村市场下沉，不知道会不会对我们来说是个发展的空间。”
中金公司最新研报称，虽然4月中国出口增速超预期、且5月以来海外经济开始逐步重启，但外需回升的路径可能“道阻且长”，同时，由于“第三波疫情”仍未显现缓和迹象，中国内需稳增长的步伐暂时也不会停歇。
中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在一场线上论坛建议，对于转内销的产品可以在一定时间内给予特殊政策，免征国内增值税，同样享受出口退税的政策，视同出口。
他指出，转内销后收取国内增值税和其他税负，成本上涨后可能会不适应国内销售。而且，外贸企业在国内销售方面本就缺乏人才和经验，需要重新建立销售网络，不适合再过多给他们增添资金压力。
中国第十三届全国人民代表大会财政经济委员会日前指出，当前全球疫情和经济形势严峻复杂，中国发展面临风险挑战前所未有；建议今年要坚定实施扩大内需战略，保持经济平稳健康发展，加强宏观政策的统筹协调、精准操作和实施力度。
路透北京6月1日 - “出口转内销是破解（外贸）企业订单荒困境的重要途径，但也并非易事，品牌、渠道、甚至整个订单模式等等，从生产到经营都遇到水土不服。”在深圳经营一家主打出口LED产品的企业家章先生对路透称。
他表示，新冠疫情影响下，很多中国外贸出口企业寻求出口转内销，“难是难，不过反过来想，这总比没订单强。”
疫情的蔓延令国际市场需求明显萎缩，尽管近期海外复工正逐步推进，但全球贸易活动恢复正常仍需时日，中国出口企业转型“海归”成为应急之策，但现实的瓶颈也迎面而来，加之国内市场交易链条相对冗长、回款慢，对缺乏国内市场经验的外贸企业来说，要在短时间内重新了解新的市场并自建渠道，不是一件容易的事。
除了产品生产与检测标准不同，经营模式也完全不同。章先生介绍，多数外贸工厂为品牌的代工厂，在缺少品牌授权的情况下产品难以直接售卖，同时，国内品牌市场格局已基本稳固，要想分一杯羹，就要在多个环节增加费用以开拓市场。以往“订单-生产-交付”的出口订单模式，转战到国内市场还不得不面对一定期限的放账期。
“对出口转内销的企业来说，渠道问题比品牌问题更加突出，尤其是那些产品以外销为主很少内销的企业来说，在国内市场根本就没有能够为自己所用的销售渠道。”中国企业联合会企业研究处处长刘兴国说。
而与渠道相比，更为严峻的是市场。他表示，对这些企业而言，转内销意味着不得不投入大量资金在国内市场铺设营销渠道，进而大大增加企业营销成本。
一家江苏纺织企业负责人表示，“为了满足国外客户的供应商标准，一般我们的工厂从软件到硬件标准都比国内高，成本也会相应偏高，转内销是个自救办法，但我们在价格上实在是没有优势，还担心产不对销。”
不过，出口转内销也并不是出口企业的唯一出路。刘兴国指出，面对疫情的影响，出口企业还可以通过其他路径实施自救，一是可以积极主动挖掘国际市场新需求，继续在国际市场寻求新发展；二是主动转型进入新领域，或是向价值链中高端升级。
今年的中国政府工作报告指出，中国面对外部环境变化，要坚定不移扩大对外开放，稳定产业链供应链，以开放促改革促发展。围绕支持企业增订单稳岗位保就业，加大信贷投放，扩大出口信用保险覆盖面，降低进出口合规成本，支持出口产品转内销。
中国商务部部长钟山此前在稳住外贸外资基本盘主题发布会上称，帮助企业渡过难关。“外贸企业原来多数是单一做出口的，现在出口受阻之后，政府支持他们出口转内销。这项工作现在见到了成效，4月份出口企业内销额增长17%，说明优质的外贸产品同样受到国内消费者的欢迎。”
**需要更强大的内需消化**
从企业的角度要面对国内与国际不同的市场规则，而从市场的角度，大量的转内销产品供应要挤进供需已近饱和的市场，必须通过国内有效需求的新增来消化。
在刘兴国看来，国内有效需求本来就不足，疫情更是削弱了国内消费者的消费能力，导致国内需求出现下滑。在此情况下，出口企业要将产品转向国内市场，就意味着不得不从本已经竞争很激烈的国内竞争对手中抢夺市场份额，其压力显而易见。
“要解决这一问题，必须采取措施，以有效激发国内需求。”他强调。
章先生提到，他最近正考虑在一些中小城市建立内销网点。“但现在还是担心市场购买力有限，我们注意到近两年的促消费政策都在向农村市场下沉，不知道会不会对我们来说是个发展的空间。”
中金公司最新研报称，虽然4月中国出口增速超预期、且5月以来海外经济开始逐步重启，但外需回升的路径可能“道阻且长”，同时，由于“第三波疫情”仍未显现缓和迹象，中国内需稳增长的步伐暂时也不会停歇。
中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆在一场线上论坛建议，对于转内销的产品可以在一定时间内给予特殊政策，免征国内增值税，同样享受出口退税的政策，视同出口。
他指出，转内销后收取国内增值税和其他税负，成本上涨后可能会不适应国内销售。而且，外贸企业在国内销售方面本就缺乏人才和经验，需要重新建立销售网络，不适合再过多给他们增添资金压力。
中国第十三届全国人民代表大会财政经济委员会日前指出，当前全球疫情和经济形势严峻复杂，中国发展面临风险挑战前所未有；建议今年要坚定实施扩大内需战略，保持经济平稳健康发展，加强宏观政策的统筹协调、精准操作和实施力度。