文 | 伍如是
“家长您好，（10月）15号以后教育培训不让办了，我目前在撤出所有的班，在找新工作了，估计是教不了小孩了，抱歉！”类似的对话截图，正在教培群中流传着。
近几个月，不少做一对一教学或独立授课的家教，开始认真考虑跳离教培这艘船。而躁动的情绪已流动半年有余。教育部2022年的数据显示，“双减”政策发布以来，国内义务教育阶段校外学科类培训机构已压减九成。
但部分人认为，许多课后辅导的需求并未消失——从学习机构离开后，许多家庭转向了更隐蔽的家教市场。
2022年底，教育部办公厅等十二部门发布了《关于进一步加强学科类隐形变异培训防范治理工作的意见》（下文简称《意见》），主要目标是逐步控制、乃至清除隐形培训。被视作可能导向教育不公的家教、私教，也在该《意见》点出之列。
另一只靴子在今年8月落地。今年8月23日，教育部公布《校外培训行政处罚暂行办法》（下文简称《办法》），其中第十七、十八条规定显示，自然人未经审批，有偿开展学科类校外培训的，据情节轻重，将被处以从警告到10万元以下罚款不等的处罚。
该办法从2023年10月15日起施行，也就是说，从10月15日起，未经审批的有偿学科类家教，将有明确的处罚方式。
图源：《校外培训行政处罚暂行办法》
《办法》的施行，是稳步有序规范教培行业的表征。一方面，这是督促教培行业走向合规。而另一方面，这也成了隐形教培从业者头顶的一把达摩克利斯之剑。
从家教平台放出的招募信息看，如今一对一家教的主要师资来源为在校本科生和研究生。这些学生们通过熟人介绍或主动求职，获得一笔即时收入。
此外，在教培机构精简人员的过程中，不少从业者转型为个人家教，从原有客群开始，逐渐形成自己的生源圈。为减少风险，这类家教信息极少主动打广告，仅在熟人圈内口碑传播。一位专任教师告诉后来者，要“等学生上门”。
由于开展家教活动的场景较为私人，且往往不签订合同、即时转账，因此从业规模难以统计。盐财经记者加入了某一线城市学生家教群，每日，群内会更新不少于50条家教信息，最高人数可达500人的家教群，如今已开至第12个。
盐财经记者所在家教群内招家教信息/图源：家教群截图
“双减”实施以来，投资教培领域的态度逐渐变得复杂。
在与教培从业者、使用者和监管者多方的访谈中，盐财经记者感受到，虽然随着资本被引导退出教培市场，教育焦虑和超前学习问题一定程度上得到了缓解，但竞争的轮毂远未停止。
家教行业的兴盛不衰，甚至加价培训，便是一种证明。
那么，10月15日，新规已落地，曾被家教承载的需求，该何去何从？
家教，真需求还是伪需求？
从进门到现在，赵复泽已经等了十几分钟，但要辅导的孩子羊羊还没正经坐到学习桌旁。
羊羊和母亲关于作业时间的讨价还价断续传入耳中。
抄完语文生字，可以玩多久手机；读完英语单词，可以看多久平板……一个半小时的课，常因这些非课堂原因，被延长或压缩，对此，赵复泽已习以为常。
即使讨价还价结束，也不意味着学习的顺利进行。橡皮屑、卷笔刀，什么都比作业好玩。
“磨洋工”，赵复泽如此形容。她要一次又一次吸引羊羊注意力，反复问询是否听懂。对于每一个“懂了”，她也不能掉以轻心。往往在反问时，学生会展现出一片迷茫。
羊羊是赵复泽带得最久的学生。刚上一年级时，他的母亲便通过朋友关系，找来名校就读的赵复泽，每周四天给孩子做课后辅导。
家教正在辅导孩子课后作业/图源：视觉中国
从一年级跟到五年级，赵复泽先后辅导羊羊和他弟弟，也算见证了他们年岁上的增长。但课堂上的时间，更多花在磨孩子心性上，直到离开，她也不敢说，通过课后辅导，羊羊兄弟俩有什么成绩或行为上的长进。
这不算个例。细数起自己的家教经历，多名老师表示，不超过三分之一的孩子，通过家教能有实质提升，一对一家教，更多是给一个家庭提供情绪价值。
和孩子波澜不惊的成绩不同的是，家长大部分时候都对老师的到来非常欢迎。赵复泽每次到羊羊家中，都能感受到母亲那头轻轻松下的一口气。
“家长不想陪着他，因为只要陪着，两人必然会吵架。”但年级低段的孩子没人看着，便不会写作业，赵复泽成了填空的那个人。
这是一种沦为智能学习机的感觉。“他们需要家教，是想要这个题目马上得到解决。”赵复泽说，她比学习机更方便，因为“他们不需要自己去搜索，你就可以给答案，同时你还能告诉他为什么有这个答案”。
家长强需求和学习弱成效的错位，给许多家教带来职业压力。
曾在一家私人教辅机构兼职的黄世平问过老板，“内容没有讲好怎么办？”老板表示，对机构来说，比老师上课质量更重要的，是营销手段。
“他们要将大量资金投入营销。让家长相信，把小孩放在这里是放心的。”黄世平回忆道，“如果成绩有提升，家长会开心，成绩没提升，也没关系。”
盐财经综合多位不同地区家教的授课经历发现，从2015年至今，聘请家教的学生均成长在一个教培氛围浓厚的环境中，其班上同学过半参加校外培训，学科类培训仍然是学生学习的重点。
对校外培训的需求峰值应追至2020年，彼时，热钱涌入教培赛道。
企查查显示，头部机构猿力科技当年融资高达35亿美元，好未来融资33亿美元。大量资金被投掷在营销宣发上，铺天盖地的教培广告，营造出一种人人竞争、人人可学的焦灼氛围。
猿力科技曾融资高达35亿美元/图源：企查查
尽管此类投资很快被叫停，课后辅导急刹车后“营转非”，但被催生的需求泡沫仍在。隐形教培，承托起了这个部分。
许多家教与家长心照不宣的是，这短暂的每周几小时，不会给孩子学习带来很大质的提升。彼此提供的，是一种学生“在学”的感觉。
我们的教育向何处去
对校外培训的严监管，并不意味着禁止校外培训。平衡需求和市场供给，本就是题中应有之意。
面对《办法》的到来，“10月15日起全面禁止校外培训”的传言一度甚嚣尘上。对此，中国民办教育协会借旗下公众号“民教新观察”辟谣道：“《办法》并非网传的要全面禁止校外培训，而是要依法管理校外培训，让合规者受到保护，让违法者付出代价，使校外培训在法治轨道上运行，推动行业健康发展。”
一位教育部门相关工作人员在回应盐财经关于有偿家教的询问时称，未经审批开展的有偿家教都是违规。学生可以在正规机构的晚托班学习，托管教师能回答简单的作业问题，但不可以进行系统的学科辅导。
可以看出，对学生课后学习的陪伴需求，能够被安置在正规服务机构中。但除此之外的第三方校外教育，仍然受到较为严格的管控。
如何平衡供需，成为各方关注的重点。
在许多家教老师们看来，对精细教育的需求，导致家教资源成为香饽饽，其价格也水涨船高。
黄世平记得，读大学时，学校勤工助学中心有专门一个平台，供家教和学生在上面发布家教供需信息。大部分学生的要价不高，集中在40-70元/小时的区间内。根据学段和学科不同，授课价格有所不同。“大部分家庭都负担得起。”
“但如今，家教市场变得更隐形，明面上好的教育资源，变得更难接触。”世平发现，在2021年以前，她所在城市的家教中介在对接信息时，只会按比例收取第一节课的一点钱，作为介绍费。
但2021年下半年，中介费骤涨至两倍的课时费。
家长在社交平台上直呼家教中介费昂贵/图源：小红书
“有资源的人和贩卖资源信息的人，变成了获利者。”如今，大部分高校已取消家教信息平台，相关需求转向圈内。在世平所在的城市，大学生家教费用普遍涨至100-150元/小时，有经验的专职私教只接熟客，要价多在800元一节课左右。
价格和信息，反向筛选家庭。
“学校教师当前的任务太重，一个班学生这么多，难以全面顾及。”如今，赵复泽已成为体制内教师，回想起家教的意义，她如此说。
“一个学生如果想学，要学，跟着学，学校教育就能满足他们的需求。但大部分的学生在校内不学习，同时，家庭也没有良好的教育模式。”在讲究家校共育的当下，当双方能力不足，一个负责任的第三方，是有意义的存在。
谌卡就是一个对孩子的成长了解甚深的母亲，她两次找家教，都发生在孩子所学知识和考试需求出现差距的时期。
第一次差距在2020年，小升初考试前夕。要想考入理想的初中，谌卡的女儿需要在五年级提前参加一次选拔考试。一直没报学科培训的她们，第一次感受到超前学习的压力，“考试的标准放在初一，但我们的知识只掌握到五年级”。
“我们用三个月的时间，完成了一年的教育。”一对一教育下，精准的知识传输让完成学习任务的时间缩短。对于这场补习的效果，谌卡的评价是“高效”。
精准与效率，体现在谌卡与孩子规划学习的每一步。女儿升到初中，其短板是英语。
升初三时，150分的英语试卷，女儿只能考60分。她将孩子的卷子拉开，从扣分最多的阅读开始，反问孩子能看懂哪些段落、哪些句子、哪些单词。女儿将会的单词圈出来，竟都是“is”“and”一类的简单高频词。
为什么背不熟核心词？顺着这个需求，谌卡开始寻找帮助突破单词记忆的家教。一个分步骤协助学生突破英语的家教形式出现了，其第一个阶段便是单词记忆。
高效，再次戳中了谌卡。“按照《义务教育英语国家课程标准》，初中生要求学习最多1600个单词。掌握记忆的方法后，预计需要40到50小时记完这些单词。”她和孩子上了一节单词记忆课后，选择了报名一期课程。
小红书上的家教老师关于单词记忆方法的相关帖子/图源：小红书
每天半小时，两个半月后，孩子记下了2500个单词，学科水平从D升到A。两次明确的成效，让谌卡对家教的态度趋于积极。
一对一的有效辅导，让容易感到压力、不太适应大班教学的孩子有了更自在的学习空间。同时，理解学校教师精力有限，家庭在找到问题后额外寻求课后辅导，是一种行之有效的解决办法。
谌卡说：“要给掉队的孩子一些选择。”
但问题的关键是，更多的选择，就是我们的教育需要的吗？
孩子因家长逼迫学习感到压力/图源：电视剧《小舍得》
又或者，这些选择，只是教培行业通过贩卖焦虑，进行资本运营的呢？
如何提供好的教育，是这个链条上每一方都要啃的硬骨头。
文 | 伍如是
“家长您好，（10月）15号以后教育培训不让办了，我目前在撤出所有的班，在找新工作了，估计是教不了小孩了，抱歉！”类似的对话截图，正在教培群中流传着。
近几个月，不少做一对一教学或独立授课的家教，开始认真考虑跳离教培这艘船。而躁动的情绪已流动半年有余。教育部2022年的数据显示，“双减”政策发布以来，国内义务教育阶段校外学科类培训机构已压减九成。
但部分人认为，许多课后辅导的需求并未消失——从学习机构离开后，许多家庭转向了更隐蔽的家教市场。
2022年底，教育部办公厅等十二部门发布了《关于进一步加强学科类隐形变异培训防范治理工作的意见》（下文简称《意见》），主要目标是逐步控制、乃至清除隐形培训。被视作可能导向教育不公的家教、私教，也在该《意见》点出之列。
另一只靴子在今年8月落地。今年8月23日，教育部公布《校外培训行政处罚暂行办法》（下文简称《办法》），其中第十七、十八条规定显示，自然人未经审批，有偿开展学科类校外培训的，据情节轻重，将被处以从警告到10万元以下罚款不等的处罚。
该办法从2023年10月15日起施行，也就是说，从10月15日起，未经审批的有偿学科类家教，将有明确的处罚方式。
图源：《校外培训行政处罚暂行办法》
《办法》的施行，是稳步有序规范教培行业的表征。一方面，这是督促教培行业走向合规。而另一方面，这也成了隐形教培从业者头顶的一把达摩克利斯之剑。
从家教平台放出的招募信息看，如今一对一家教的主要师资来源为在校本科生和研究生。这些学生们通过熟人介绍或主动求职，获得一笔即时收入。
此外，在教培机构精简人员的过程中，不少从业者转型为个人家教，从原有客群开始，逐渐形成自己的生源圈。为减少风险，这类家教信息极少主动打广告，仅在熟人圈内口碑传播。一位专任教师告诉后来者，要“等学生上门”。
由于开展家教活动的场景较为私人，且往往不签订合同、即时转账，因此从业规模难以统计。盐财经记者加入了某一线城市学生家教群，每日，群内会更新不少于50条家教信息，最高人数可达500人的家教群，如今已开至第12个。
盐财经记者所在家教群内招家教信息/图源：家教群截图
“双减”实施以来，投资教培领域的态度逐渐变得复杂。
在与教培从业者、使用者和监管者多方的访谈中，盐财经记者感受到，虽然随着资本被引导退出教培市场，教育焦虑和超前学习问题一定程度上得到了缓解，但竞争的轮毂远未停止。
家教行业的兴盛不衰，甚至加价培训，便是一种证明。
那么，10月15日，新规已落地，曾被家教承载的需求，该何去何从？
家教，真需求还是伪需求？
从进门到现在，赵复泽已经等了十几分钟，但要辅导的孩子羊羊还没正经坐到学习桌旁。
羊羊和母亲关于作业时间的讨价还价断续传入耳中。
抄完语文生字，可以玩多久手机；读完英语单词，可以看多久平板……一个半小时的课，常因这些非课堂原因，被延长或压缩，对此，赵复泽已习以为常。
即使讨价还价结束，也不意味着学习的顺利进行。橡皮屑、卷笔刀，什么都比作业好玩。
“磨洋工”，赵复泽如此形容。她要一次又一次吸引羊羊注意力，反复问询是否听懂。对于每一个“懂了”，她也不能掉以轻心。往往在反问时，学生会展现出一片迷茫。
羊羊是赵复泽带得最久的学生。刚上一年级时，他的母亲便通过朋友关系，找来名校就读的赵复泽，每周四天给孩子做课后辅导。
家教正在辅导孩子课后作业/图源：视觉中国
从一年级跟到五年级，赵复泽先后辅导羊羊和他弟弟，也算见证了他们年岁上的增长。但课堂上的时间，更多花在磨孩子心性上，直到离开，她也不敢说，通过课后辅导，羊羊兄弟俩有什么成绩或行为上的长进。
这不算个例。细数起自己的家教经历，多名老师表示，不超过三分之一的孩子，通过家教能有实质提升，一对一家教，更多是给一个家庭提供情绪价值。
和孩子波澜不惊的成绩不同的是，家长大部分时候都对老师的到来非常欢迎。赵复泽每次到羊羊家中，都能感受到母亲那头轻轻松下的一口气。
“家长不想陪着他，因为只要陪着，两人必然会吵架。”但年级低段的孩子没人看着，便不会写作业，赵复泽成了填空的那个人。
这是一种沦为智能学习机的感觉。“他们需要家教，是想要这个题目马上得到解决。”赵复泽说，她比学习机更方便，因为“他们不需要自己去搜索，你就可以给答案，同时你还能告诉他为什么有这个答案”。
家长强需求和学习弱成效的错位，给许多家教带来职业压力。
曾在一家私人教辅机构兼职的黄世平问过老板，“内容没有讲好怎么办？”老板表示，对机构来说，比老师上课质量更重要的，是营销手段。
“他们要将大量资金投入营销。让家长相信，把小孩放在这里是放心的。”黄世平回忆道，“如果成绩有提升，家长会开心，成绩没提升，也没关系。”
盐财经综合多位不同地区家教的授课经历发现，从2015年至今，聘请家教的学生均成长在一个教培氛围浓厚的环境中，其班上同学过半参加校外培训，学科类培训仍然是学生学习的重点。
对校外培训的需求峰值应追至2020年，彼时，热钱涌入教培赛道。
企查查显示，头部机构猿力科技当年融资高达35亿美元，好未来融资33亿美元。大量资金被投掷在营销宣发上，铺天盖地的教培广告，营造出一种人人竞争、人人可学的焦灼氛围。
猿力科技曾融资高达35亿美元/图源：企查查
尽管此类投资很快被叫停，课后辅导急刹车后“营转非”，但被催生的需求泡沫仍在。隐形教培，承托起了这个部分。
许多家教与家长心照不宣的是，这短暂的每周几小时，不会给孩子学习带来很大质的提升。彼此提供的，是一种学生“在学”的感觉。
我们的教育向何处去
对校外培训的严监管，并不意味着禁止校外培训。平衡需求和市场供给，本就是题中应有之意。
面对《办法》的到来，“10月15日起全面禁止校外培训”的传言一度甚嚣尘上。对此，中国民办教育协会借旗下公众号“民教新观察”辟谣道：“《办法》并非网传的要全面禁止校外培训，而是要依法管理校外培训，让合规者受到保护，让违法者付出代价，使校外培训在法治轨道上运行，推动行业健康发展。”
一位教育部门相关工作人员在回应盐财经关于有偿家教的询问时称，未经审批开展的有偿家教都是违规。学生可以在正规机构的晚托班学习，托管教师能回答简单的作业问题，但不可以进行系统的学科辅导。
可以看出，对学生课后学习的陪伴需求，能够被安置在正规服务机构中。但除此之外的第三方校外教育，仍然受到较为严格的管控。
如何平衡供需，成为各方关注的重点。
在许多家教老师们看来，对精细教育的需求，导致家教资源成为香饽饽，其价格也水涨船高。
黄世平记得，读大学时，学校勤工助学中心有专门一个平台，供家教和学生在上面发布家教供需信息。大部分学生的要价不高，集中在40-70元/小时的区间内。根据学段和学科不同，授课价格有所不同。“大部分家庭都负担得起。”
“但如今，家教市场变得更隐形，明面上好的教育资源，变得更难接触。”世平发现，在2021年以前，她所在城市的家教中介在对接信息时，只会按比例收取第一节课的一点钱，作为介绍费。
但2021年下半年，中介费骤涨至两倍的课时费。
家长在社交平台上直呼家教中介费昂贵/图源：小红书
“有资源的人和贩卖资源信息的人，变成了获利者。”如今，大部分高校已取消家教信息平台，相关需求转向圈内。在世平所在的城市，大学生家教费用普遍涨至100-150元/小时，有经验的专职私教只接熟客，要价多在800元一节课左右。
价格和信息，反向筛选家庭。
“学校教师当前的任务太重，一个班学生这么多，难以全面顾及。”如今，赵复泽已成为体制内教师，回想起家教的意义，她如此说。
“一个学生如果想学，要学，跟着学，学校教育就能满足他们的需求。但大部分的学生在校内不学习，同时，家庭也没有良好的教育模式。”在讲究家校共育的当下，当双方能力不足，一个负责任的第三方，是有意义的存在。
谌卡就是一个对孩子的成长了解甚深的母亲，她两次找家教，都发生在孩子所学知识和考试需求出现差距的时期。
第一次差距在2020年，小升初考试前夕。要想考入理想的初中，谌卡的女儿需要在五年级提前参加一次选拔考试。一直没报学科培训的她们，第一次感受到超前学习的压力，“考试的标准放在初一，但我们的知识只掌握到五年级”。
“我们用三个月的时间，完成了一年的教育。”一对一教育下，精准的知识传输让完成学习任务的时间缩短。对于这场补习的效果，谌卡的评价是“高效”。
精准与效率，体现在谌卡与孩子规划学习的每一步。女儿升到初中，其短板是英语。
升初三时，150分的英语试卷，女儿只能考60分。她将孩子的卷子拉开，从扣分最多的阅读开始，反问孩子能看懂哪些段落、哪些句子、哪些单词。女儿将会的单词圈出来，竟都是“is”“and”一类的简单高频词。
为什么背不熟核心词？顺着这个需求，谌卡开始寻找帮助突破单词记忆的家教。一个分步骤协助学生突破英语的家教形式出现了，其第一个阶段便是单词记忆。
高效，再次戳中了谌卡。“按照《义务教育英语国家课程标准》，初中生要求学习最多1600个单词。掌握记忆的方法后，预计需要40到50小时记完这些单词。”她和孩子上了一节单词记忆课后，选择了报名一期课程。
小红书上的家教老师关于单词记忆方法的相关帖子/图源：小红书
每天半小时，两个半月后，孩子记下了2500个单词，学科水平从D升到A。两次明确的成效，让谌卡对家教的态度趋于积极。
一对一的有效辅导，让容易感到压力、不太适应大班教学的孩子有了更自在的学习空间。同时，理解学校教师精力有限，家庭在找到问题后额外寻求课后辅导，是一种行之有效的解决办法。
谌卡说：“要给掉队的孩子一些选择。”
但问题的关键是，更多的选择，就是我们的教育需要的吗？
孩子因家长逼迫学习感到压力/图源：电视剧《小舍得》
又或者，这些选择，只是教培行业通过贩卖焦虑，进行资本运营的呢？
如何提供好的教育，是这个链条上每一方都要啃的硬骨头。