"我们不在乎"——中国出口商寻找美国以外的商机

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Toutiao
最新回复:2025年5月1日 21点59分 PT
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“我们不在乎销售到美国的情况。”胡天强(Hu Tianqiang,音译)说道,他的一架玩具战斗机从我们头顶飞过。

身处在嗡嗡作响的玩具飞机和迷你无人机之中,很难听清他的说话,这些声音几乎形成了一种节奏感的背景音,每一件玩具都在争夺买家的注意力。

胡的摊位“众享玩具”坐落在中国小城市义乌的世界最大批发市场内。

这是一个拥有超过75,000家商店的巨大展销中心,买家来这里寻找各种商品,从闪烁的圣诞灯、厨具、雨伞到按摩枪,应有尽有。每个部门展示的商品都像机场机库一样多,光是逛完一个部门就可能需要大半天的时间。

义乌位于中国东部沿海的浙江省。这个制造和出口枢纽拥有30多个港口,去年占中国对美国销售额的17%。

义乌及其所在地区成为美中贸易战的最前线。

胡先生同样身处前线。他坐在一排排炫目的玩具喷射机、吱吱作响的狗、毛绒动物公仔、芭比娃娃和骑摩托车的蜘蛛侠之间——这些只是中国在2024年出口价值达340亿美元(250亿英镑)玩具的一小部分。

其中约100亿美元出口到美国。但现在,这些中国出口到美国的商品面临高达245%的关税。美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump,川普)已明确表示,他认为北京占据全球市场的太多份额。

但自2018年特朗普首次对中国发起贸易战以来,这里的情况已经改变。那次经历让义乌上了一课,胡先生总结道:“其他国家也有钱嘛!”

这种对抗的态度已成为这个世界第二大经济体的一个熟悉主题,中国正为特朗普第二个任期带来的动荡做好准备。

北京一直告诉世界,美国正以霸凌手段迫使各国进行贸易谈判,但中方至今尚未在贸易战中退让。

网上宣传力度加大,赞扬中国的创新和外交,与特朗普带来的不确定性形成鲜明对比。在中国高度控制的社交媒体上,有很多帖子呼应领导层的承诺,即中国将继续战斗。

在工厂和市场,商人和出口商现在说他们有其他选择,不再依赖特朗普的美国。例如,胡先生说,他的业务中过去约有20%至30%来自美国买家。但现在不再是这样了。

2024年中国玩具出口额达340亿美元

其中约100亿美元的出口额流向美国

“现在也不差那20%、30%,20%、30%影响也不大,”胡先生说。“我们现在主要卖往南美和中东。我们不缺钱,我们很富有。”

当我们问到特朗普时,他的同事陈朗(Chen Lang,音译)立刻插话,翻了个白眼说,“特朗普嘛,我们这边中国讲的是:国际玩笑就是他开的。 其他人都不敢开嘛。一天开一个玩笑嘛,他加关税跟那个开玩笑似的。”

在附近,每天有成千上万的买家涌入这个市场,其中一位正在讨价还价。他打算购买超过100个会发出一系列的哔哔声和嗡嗡声、并能变成汽车的机器人。经过在计数机上的连番敲打后,最终价格用粉笔写在地板上。

我们被告知,这位买家来自迪拜。BBC还遇到了来自非洲和南美的许多其他买家。

林修鹏(Lin Xiupeng,音译)说,在他从事玩具行业的过去十年间,他已经注意到美国买家比例逐渐减少。

“几天前,我们隔壁的店接到了一个美国客户的订单,价值超过一百万人民币。但由于关税,店主决定取消订单,”他说,并给我们端上了茶。

他说,“他们一定需要中国,”并指中国供应了美国大部分的玩具。

“我认为现在美国有很多企业在抗议。”

BBC采访的玩具业人士表示,除了美国,世界其他地方也对他们的玩具感兴趣

林先生说得对。一些美国玩具店主已经写信给白宫,形容关税对他们的生意是“灾难性的”。

“关税正在对全美的小企业造成巨大打击,”在洛杉矶经营一间玩具公司的乔纳森·凯西(Jonathan Cathey)在电话中告诉BBC。

他在2009年把自己最后的500美元投资在其公司“忠诚臣民”(Loyal Subjects),当时他在西荷里活(West Hollywood,西好莱坞)的一间两房的平房里经营业务。他说现在这家公司已经成为一家价值数百万美元的企业,但关税可能会破坏他的计划。

“整个玩具行业可能会崩溃。我们正在面临供应链的全面崩溃。情况会变得非常糟糕,”他警告说。

他说更换供应商是一项巨大的任务,“制造一个玩具需要大量的当地资源,而许多中国企业已经花了40年时间来完善他们的技术。”

特朗普的征战

中国在特朗普上任的首100天中扮演重要角色,他的政府与北京正面交锋。

“他似乎在向全世界发起一场征战,”曾在中国人民解放军服役的前大校周波说。“但当然,他试图对中国打击得最狠。”

特朗普指责中国运营巴拿马运河(该运河实际由一家设于香港的公司管理),并誓言要夺回它。他一直在寻找开采稀土矿产的方法,而中国事实上拥有垄断地位,这使得稀土成为与乌克兰谈判的关键议题。他威胁要夺取格陵兰,也可能是为了遏制中国在北极的野心。

当然,他还发起了另一场贸易战,特别针对中国的邻国,如越南和柬埔寨,这些国家对中国不断演变的供应链至关重要。

周波告诉BBC,特朗普似乎正在发起一场“针对全世界的征战”

过去一周,特朗普表示可能对中国商品的征税减半,并谈到他的政府正在“积极”谈判“与中国达成公平交易”。

但中国商务部驳斥一说法“捕风捉影,没有事实依据”,强调中美之间未进行任何谈判。

中国官媒也没有放过他,国家电视台的一篇报导称“特朗普可能是美国历史上最糟糕的总统”。

看来这位美国总统正在等待他的中国对手习近平接电话。

“我们中国人说——我们必须让子弹飞一会儿,”周波说。“这意味着在战争的迷雾中,我们不知道接下来会发生什么。我相信这种针锋相对的局面可能会持续一两个月——希望不会超过三个月。”

他补充说,不能这样持续下去,因为这对任何人都不好。

这对中国来说尤其不利。特朗普的关税甚至不是该国面临的最大挑战,中国还在应对国内经济困境,从低消费到房地产危机,这些问题已影响人们的储蓄和对未来的信心。

除了糟糕的时机,关税对中国企业造成了冲击。

高盛预测中国今年的经济增长率为4.5%,低于政府设定的5%目标。

BBC在四月中旬从广州的贸易中心报导,美中贸易正在停滞,原来出口至美国家庭的商品堆积在工厂地板上。这一点从本月的经济数据中得到印证,数据显示工厂活动急剧放缓。

来自世界各地的商人来到义乌采购商品,为中国出口商提供新市场

当BBC致电供应商,询问运往美国的货物是否已恢复出货时,所得到的是一幅混乱的画面。一位供应商表示,他有50万件衣服等待运送到沃尔玛(Walmart),其他几位供应商也表达了同样的不确定性。但我们访问的两位出口商表示,一些美国零售商的出货确实已经重新开始。

中美两国之间的贸易涵盖范围广泛、结构复杂,包括货物起重机、雨伞以及其他各种商品,意味着不同企业和供应链应对关税的方式往往各不相同。

无论是哪种业务,毫无疑问,美国消费者将感受到中国商品的缺货,或者可能面临更高的价格。

美国以外的机遇

美国仍然严重依赖中国制造来满足其国内需求——例如手机、电脑、半导体、家具、衣服,当然还有玩具。仅仅是电子产品和机械就占美国进口总量的50%以上。

据报导,沃尔玛和塔吉特(Target)在上周的一次会议中告诉特朗普,从下个月开始,购物者可能会看到空货架和更高的价格。他们还警告说,供应冲击可能会持续到圣诞节。

美国家庭挂的所有圣诞装饰品中,有90%来自中国义乌。如今,销售商被写着“Feliz Navidad”(西班牙语,圣诞快乐)的标语包围着,他们告诉我们,如今正努力将重心转向南美市场。

这一转变在义乌非常明显。

清晨,批发巿场还未开门,宽敞的大厅里回荡着背诵关键短语的声音。

“Shukran(谢谢)”,老师用阿拉伯语说。学生们重复几次以练好发音,然后学到这意味着“谢谢”。“Aafwan(不用客气),”老师教的回应词接着出现。

义乌的销售人员正在学习与来自不同国家的买家交流

这些是由当地政府协会提供的免费课程。大多数学生都是女性,穿着她们最好的衣服来给顾客留下深刻印象。

“这些女性是全中国贸易的中坚力量,”一位来自伊朗的摊主说,他正在给一位热心的学生上私人课程。

“她们上这些课,是为了领先其他人,维持竞争力。”

大多数商贩已经会说几句英语。现在他们说需要用西班牙语和阿拉伯语迎接新买家——这是一个微小却关键的迹象,显示出中国贸易关系的转变。

奥斯卡(Oscard)是来自哥伦比亚的买家,只愿透露名字。他拎着几袋毛茸茸的兔子与小熊,在市场内闲逛。

他说,美中贸易战为来自世界其他地区的商人提供了“许多机会”。

“与中国做生意非常重要,”他坚持说。“(与)美国做生意,这些日子嘛,则不那么重要了。”

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glasslake
1 楼
oh yeah, how about selling to India
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heyjunesnow
2 楼
这些极其破坏环境的廉价东西根本就不应该生产这么多。买得起的小孩不感兴趣,买不起的小孩还在挨冻受饿。
s
smart321
3 楼
这就对了,不要总盯着美国,把产品质量提高一些,大家就会愿意购买的
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6ba6
4 楼
美国客信用最好,付款准时,其它国家的嘛,呵呵
m
mcsquare
5 楼
其实美国最主要目标就是堵住资金流出。你只要不进入美国,美国的目标就打到啦。至于会不会打击到中国经济,这其实不是川普的最终目标。哈哈哈。
每天都来看看
6 楼
赞 放弃美国 美国就是纸老虎
竞选
7 楼
市场早已经饱和,一下子要在其他地区增加4400亿美元的出口很难、很难。
还是老李
8 楼
中国制造是洪水,美国是水库,现在水库关了,洪水到蓄到哪里呢?哪里都怕,欧盟有自己的工业,他们不怕中国洪水冲垮自己的工业?东南亚印度?他们自己就是洪水,跟中国是竞争关系,指望他们买中国产品?他们进口中国货唯一的目的就是转口美国。 有数据说现在中国进出口占经济比重相当低,这种中国数据是暗夜口哨不靠谱,川普关税对中国是灭顶之灾,当然前提是他能堵上新兴市场对美国的转口之路。
G
GP2X
9 楼
少做一点,做好一点,材料安全些,卖给本国的孩子不行吗?别光嘴上“爱国”
道霖沙
10 楼
美国越来越烂,美国人越来越穷。再过两年,美国人就算想买中国货也买不起了!
清如许1
11 楼
“我们不在乎销售到美国的情况。”胡天强说道 哈哈,“胡天”这个名字取得好,“强说”二字更是传神。
竞选
12 楼
中国经济已经遭受重创,但是不能喊疼,否则美国发现其关税策略获得成功后,就会保持高关税施压。所以,尽管中国经济已经遭受重创,还是应该咬牙忍住不喊疼,装着若无其事的样子,让美国觉得其高关税政策失败,以此引诱美国放弃高关税政策。
H
HALS
13 楼
我们在美国更不在乎。很多玩家都在墨西哥生产,很便宜。圣诞节的灯、塑料树等也不在中国生产。这些都是老美转移出去的低端产品。想让谁生产就让谁。现在是不让中国生产了。转口欧洲到美国的路被堵死了。
D
Ddco2021
14 楼
文章避免提到发货量,可以肯定的是发往美国的货会越来越少
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iknowwhoiam
15 楼
楼下,既然美国更不在乎,很便宜,川总为何给贝所斯打电话啊
不能再沉默
16 楼
只生产,不消费,而且体量那么大,世界上没人是傻瓜。
H
HALS
17 楼
川普关税的目的就是要保护美国、重创中国经济。中共私下找川普谈、公开遍谎话说川普找中国。做梦去吧。
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HALS
18 楼
纳斯达克指数很快就会创新高!
d
dada2023
19 楼
当亚马逊【胆敢】暴露货物关税前后【价差】? 美国发言人:这是对美国的【敌对的政治行为】 谁将支付关税,这是美国的【国家秘密】, 亚马逊戳破谎言,被骂卖国
百家争鸣2012
20 楼
美国本来在中国的外贸占比越来越低,其他国家其实更需要中国的产品。只不过是以前美国经销商比较活跃,让中国优先给他们生产,而且他们极限剥削。现在脱钩,中国面向以前没有开发的地方,利润会更大。
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barryv
21 楼
中国企业花了40年完善玩具制造技术,美国玩具行业会崩溃,但是在光刻机大飞机上制裁中国,中国不在乎,会更强大。至少有一个说法是谎言。
德州呆子
22 楼
让骄傲的欧洲人去买便宜的中国玩具吧,
m
mcsquare
23 楼
美国人消费外国产品太多导致美国产品销量大减。堵住美国人消费外国产品是唯一拯救美国使美国再次强大的途径。川普的经济学没错!哈哈哈。
竞选
24 楼
贸易战下,中国许多工厂裁员、关门: v.douyin.c om/e3gEJTXdzG4/
硅谷工匠
25 楼
Every one can buy, but only US will pay dollar. Xi wants dollar, the world reserve currency.
竞选
26 楼
几十万人找不到事做!今年的广州打工人太苦了! v.douyin.c om/x60YQzBXEAU/
竞选
27 楼
公司公告:因公司订单严重下滑,导致公司经营困难,在这万般无奈的情况下,公司决定裁减人员... v.douyin.c om/4Li3yGyfAzU/
竞选
28 楼
广东富士康宣布裁员34万人,,珍惜当下啊,各行各业都非常难,俄乌来战,疫情,美国制裁,今年的经济就这样,在职员工的哪怕厂订单少厂里的也要坚持坚持。不是就你那一个厂没有订单是所有工厂都没有很多订单,如果不信可以问问你其他厂的同事朋友。 v.douyin.c om/QljQsiNySnI/ 复制此链接,打开Dou音搜索,直接观看视频!
密州广东人
29 楼
BBC出这种文章真可以归入假新闻媒体,中国这么大的过剩产能到哪里去?
莫言无语
30 楼
这个假媒体,找一家不做美国市场的采访谈影响,尽jb扯蛋。
一点小看法
31 楼
牛逼啊,美国那一年几千亿美元的顺差,算个毛线球啊,中国人民根本瞧不上。牛逼就是牛逼。
京西观察使
32 楼
这不仅仅是贸易战的问题,中国的玩具有毒,屡屡坑害国外的消费者,川普的关税政策恰恰保护了美国的消费者,特别是青少年和儿童消费者,这一点意义非凡。
d
dadaxi2
33 楼
中国的过剩产能涌到哪里,那里的本土企业就都破产倒闭,哪个国家都受不了
我知道我不知道
34 楼
百家争鸣2012 发表评论于 2025-05-01 05:02:18 美国本来在中国的外贸占比越来越低,其他国家其实更需要中国的产品。只不过是以前美国经销商比较活跃,让中国优先给他们生产,而且他们极限剥削。现在脱钩,中国面向以前没有开发的地方,利润会更大。 ------------------------------------------------------------------------ 你的逻辑说不通啊。以前中国优先给美国生产,其他国家其实更需要中国的产品?中国厂家以前难道只对美国买家讲义气而对其它国家的买家不为所动?商人都是逐利的,谁的利润大就做谁的。难道不是不是因为美国买家的订货量高利润大所以中国厂家才主做美国订单么?现在没有美国订单了,其它国家能弥补美国的空缺?就算能人家能不压价让中国厂家薄利如纸?更何况川普要其他国家和美国保持一致逼着他们选边。所以你的逻辑只能是你的一厢情愿罢了。
b
barryv
35 楼
煮熟的鸭子,嘴硬
s
speakoutloudly
36 楼
没错,中国人吃土都能行,那里差那几千亿美元。别看吃土,看了习主席的书,思想富有的天下第一呢。
老北京炸酱面
37 楼
出口到别的国家,第一,没那么大的市场,第二,你也赚不到钱
l
luting
38 楼
这种话没有意义,有生意就做,没有就想其它办法,大国博弈下的商人只能习惯这些。
e
envy4525
39 楼
他是要内循环吗?
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gamlastan
40 楼
天生就长着自悲的脑袋:~~~不跪~~~ 很难想象美国强硬会说出这种话。
指鹿为马
41 楼
墙国奴才不住乎和我们没有关系,墙国奴才幸福和我们也没有关系。
大荣确
42 楼
玩具不是必需品,贵了就少买几个。中国大量廉价商品的涌入,养成了美国民众过度消费、无效消费的毛病,是时候改改了。
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seanie66
43 楼
你去跟五毛谈逻辑?他们只会鹦鹉学舌,党让它们怎么说,它们就怎么说。 ======= 我知道我不知道 发表评论于 2025-05-01 06:50:19 。。。。 你的逻辑说不通啊。 。。。。
马年生
44 楼
中共已经找到应对不出口美国的路子。大陆出口美国占总出口量不到14%。通过加大对东盟和一带一路国家的出口,基本上已经消除了美国关税的影响。反而是美国市场需要大陆货物,沃尔玛等大型超市缺货的恐慌已经开始冲击美国社会。
老寓公
45 楼
估计有10%的商品找到了美国以外的商机。
无极1
46 楼
俄国 北朝鲜 古巴 伊朗 伊拉克 巴基斯坦 非洲国家会照顾你们的生意的!,少美国一个国家怕什么?弯道超车继续
北纬60度的棕熊
47 楼
历史上中国一直都是世界的制造大国。两百年前鸦片战争的根本原因起因,也是巨大贸易逆差。只不过这一次,西方国家无法强迫中国购买鸦片了。这周末就去沃尔玛转转,买点中国制造。
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Opa
48 楼
中国是不打算做美国生意了, 而美国是想让中国把以前挣的都吐出来,吃中国的白食,这是中国不搭理美国贸易谈判的原因。 本来就是,要脱钩脱钩就是,还谈个毛啊谈?
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groogle
49 楼
呵呵 做过生意的都知道 只有美国欧洲的客户按时付款讲信用 其他的亚非拉兄弟 随便去找吧 哈哈哈
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reno2389
50 楼
“这(义乌城)是一个拥有超过75,000家商店的巨大展销中心” ---------------- 大家说说,哪个国家能够出现一个替代义乌城的商品城? 因此,中国的世界工厂的地位是无法替代的。就一个电力供应,哪个国家能够取代? 而越南和印度,成天缺电!
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reno2389
51 楼
这场贸易战,肯定中国的损失比美国大许多。但是,特朗普是以全世界为敌,连盟友都不放过。 这难道对美国真的有利吗?
我知道我不知道
52 楼
那就用多个国家取代好了。你首先要弄清楚谁是买家谁手上有钱。都说顾客就是上帝。现在怎么卖货的反而拽起来了以为自己是上帝了。 ----------------------------------------------------- reno2389 发表评论于 2025-05-01 11:57:31 大家说说,哪个国家能够出现一个替代义乌城的商品城? 因此,中国的世界工厂的地位是无法替代的。就一个电力供应,哪个国家能够取代? 而越南和印度,成天缺电!
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5mslj
53 楼
我们也不在乎
湾区范儿
54 楼
中国商品让中国人民享用,为什么要让外国人享用?
k
kennywu
55 楼
其实这些人知道如何在镜头前说话而已。的确,没有致命,但是还是重要。当然吃土活三年是底气,也没人在乎这些人死活其实。
旁观者XWY
56 楼
找美国以外的商机,欧洲亚洲拉美听得心惊胆跳,原来就无处不在,现在又倾销,还让别人活吗?
w
wwhhjj
57 楼
大荣确 发表评论于 2025-05-01 08:07:20 玩具不是必需品,贵了就少买几个。中国大量廉价商品的涌入,养成了美国民众过度消费、无效消费的毛病,是时候改改了。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 能把劝人勒紧裤带过日子说到这高度,挺好的!
西
西楼月如钩
58 楼
我们也不在乎,你看我这个中国来的华人都他妈的不在乎 美国红脖子和你不在乎了。 不要扯犊子了,爱怎么样就怎么样。