中国药店比奶茶店还多 一条街五六家 靠什么赚钱

根据报告显示，截至去年3月份，全国的药店总量已经超过了60万家。可能这个数据大家还没有很明确的概念，我先给大家举个例子。

“奶茶经济”近几年的火爆程度大家都是有目共睹的。茶颜悦色的门前其购买排队的人群都排到了街对面；以便宜好喝出名的蜜雪冰城，更是把自己的连锁店开到了国外。

每到节假日，路上几乎每个人都人手一杯奶茶，寒暑假外卖高峰期的时候，奶茶店的店员每天都忙得能把手给抡飞。

但就是这样的营业利润很可观的奶茶店，全国也大概只开了不到47万家。而全国药店的数量，要比奶茶店多了大概13万。

虽然说吧，这奶茶不能天天喝，但生病了的话，药还是得天天吃的。但是出门上街一看，好家伙，一条街还没走完呢，药店先来了个五六家。

可以说，中国人的小区楼下，除了超市和小卖部，剩下的就是大药房和连锁店了。

你要说奶茶的利润率高，大概都在45%左右，但是药店的净利率低啊，个体药店的利润率才只有10%，而连锁药店的利润率更低了，只有5%左右。

明明利润率又不高，那为什么又在全国范围内开这么多家呢？

药店每年扩张的盈利模式是什么？疯狂扩张的背后，又有什么深层次的原因？

本篇文章就带你共同揭秘，连锁药店不断扩张的背后故事。

为什么药店越开越多？答案是政策的导向

根据国家药品监督管理局发布的《药品监督管理统计报告 （2021年第三季度）》来看，截至2021年9 月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业 60.65 万家。

其中，批发企业1.34 万家，零售连锁总部 6658 家，零售连锁门店 33.53 万家，单体药店 25.12 万家。

在近几年的特殊情况下，很多实体店铺都纷纷倒闭，早早的便关门溜之大吉了。

这种情况也是大家有目共睹的，但是有一种实体经济却逆流而上，在实体经济萧条的时候，继续扩张店面面积。

这种实体经济，就是药店。

以前的药店上经常见得这样的标语，“但愿世间无疾苦，宁可架上药升尘。”

但是反观现在的一些药店，竟有的在店门口放上财神爷的充气人偶，上面写着一些“开业大酬宾，买一送一”的标语。

看的人是又好气又好笑，也不知这种社会风气，以往的那些医者仁心的先辈们看到，心里会作何感想。

说完这些风气，再来说说现在这些药店越开越多的原因。

最根本的原因，是因为这是资本市场贴合政策的举措。

在2016年，我国发布了《促进医疗产业健康发展》的指导意见，该意见明确表示，医院应当按照药品通用名向患者开具处方，并禁止限制处方药外流，保障患者的购药选择权。

这项举措意味着，患者除了在医院拿药之外，也可以在别的药店拿到自己需要的药物。

紧接着，在2017年，我国政府推出了《关于全面推开公立医院综合改革》的通知。在这份文件中，政府对于公立医院售卖医药给出了明确的态度：实现零差价零加成。

也就是说，医院多少钱进的这些药，就要多少钱把它卖出去，不能够从中谋取任何利润。

允许处方药外流，同时规定医院确保零差价，这两项举措加起来就像是一个连环大招一样，极大的打击了公立医院销售药品的积极性。

要知道，在当今的市场上，有60%的占比是公立医院，其中这60%的医院中，处方药所占的销售利润占到了80%以上。

公立医院中的利润大幅度下降，但是与此同时，很多药店龙头发现了这项政策红利的长远优势，连锁药店得到了连续扩张，进入了发展的黄金时期。

据调查显示，在2017-2018一年的时间中，2017年，连锁药店的数量首次超过了单体药店，药店龙头争先上市，资金优势明显。

仔细观察政府政策就会发现，早在2014年，我国的药店行业就已经进入到了结构性调整阶段。整体的药店行业，开始从数量优势向集中优势转变，药店行业进入到新一轮的整合周期。

16年和17年接连出台的政策，也是在为新一轮的整合周期铺路搭桥。

资本是敏锐且趋利的，只要给出一个新政策，就能够让资本主动的遵循这项政策红利，去抢占市场，争抢新一轮的市场先机。

对比观察其他发达国家的药店连锁率，以及集中度来看，其中美国的连锁率达到了64%，日本达到了87%，而我国的药店连锁率仅占到了50%左右。

对比同期的美国日本等发达国家，还有一定的差距。

因此回顾近几年国家颁布的政策来看，连锁药店越开越多是必然的，一些夫妻档的零售药店，或者是单体药店，则最终将会走向没落。

药店的经济来源有哪些？

现如今，随着很多连锁药店的不断扩张，很多小区楼下就有着不下三四家药店。

很多小毛病根本犯不上再跑到医院里去挂号拿药，直接去楼下的药店里，给药师描述自己的症状，基本上就能够解决病症。

可以说，“大病去医院，小病去药店”已经成为了当代人的共识。

在前文，我们已经说过了公立医院在政策的要求下，实现药品的零加成，但是连锁药店和单体药店，并不受该政策的限制。

因此很多患者就会发现，为什么一样的药，在医院里拿明明挺便宜的呀，为什么一去药店就会发现贵了很多呢？

原因就在这儿，虽然有些医药行内人士表明，连锁药店的净利率在5%左右，单体药店的利润在10%左右。

但是并不是所有的药店都会严格按照这种利润售卖药品，一些黑心药店的利润能够达到35%-50%，都能够和奶茶的利润媲美了。

而除了日常所需的基本药品之外，一些药店的固定客流量来自于一些慢性病患者。

据不完全统计，中国现有的慢性病患者已经达到了3亿多人，由慢性病导致的疾病负担占到总疾病负担的近70%。

3个多亿的慢性病患者，为了维持正常的生活，他们自然需要购买一些相关的慢性病治疗药物。

这些慢性病患者，就是一个药店的稳定的来源。

除此之外，随着我国老龄化问题的逐渐加剧，很多老年人对药品的需求也在增加，这类群体，也是药店的固定客户。

而药店除了这些基本的药品之外，还有一个利润很高的环节——卖保健产品，以及医疗器械产品。

相信大家去药店的时候，都能看到这种现象，一些价格昂贵、动辄两三百的保健用品被放在货架的上方。

而一些疗效好价格低、真正被人们所需要的良心好药，却被放在了货架的最下面的一层，有的甚至都已经落灰了。

从药店的角度来看，售卖一盒保健品的利润，都能赶得上卖好几盒药了，一些药店员工卖保健品后还会有提成。

谁会跟钱过不去呢？于是不明真相的消费者，无奈的掏出了钱包。

大家或多或少，应该都曾被药店的这种骚操作给坑过。一些详细的内幕也没法太清楚的写出来，正所谓“断人钱财犹如杀人父母”，很多事情大家心里清楚也就行了。

药店究竟是如何定价的？

前文已经说过了，公立医院的药品是“以什么样的价格进的，就以什么样的价格出”，是零加成的。

那么药店里的药，它们又是如何定价的呢？

一般来说，药店里的药大概有四种定价方法。

第一种，就是最普遍的成本加利润定价法。比如说，一个药品的进价是50元，那么根据连锁药店5%-10%利润的话，就要再在上面增加5%-10%不等的利润，然后再进行售卖。

第二种，是目标利润定价。比如说，这款药你定价50，预计到手的利润大概有25，那么药店就会想方设法的，将药的目标成本控制在25以内。

第三种，是需求导向定价。根据顾客的预期来定价，比如说，一款药顾客对它的逾期只有50元，药店定价超过80的话，消费者就会比较难接受。

但是我觉得，这种定价法对于药店来说，应该是最少采用的。毕竟消费者即使再难接受一款药的定价，但是生病了就是需要这款药，已经变成了刚需。

这个时候，消费者的需求已经在病痛的折磨下，变得很强烈了。

所以我觉得，第三种定价方法，在药店中是最不可能采取的。

第四种定价方法，就是竞争导向定价。这个就很好理解了，生活中大家也会经常看到这样的例子。

一款药A药店卖50，旁白的B药店就卖48.9，虽然相差没几块，但就是这一块多的差价，也能够让A药店的销售额遭受滑铁卢。

除了上述的四种定价法之外，药店还需要参考国家的限价，有的还会参考企业的自主定价。

综上所看，药店的定价方法挺多的，而药店的利润也就在这些不同的定价方法中，得到了切实的保障。

而连锁药店，也会乘着国家改革的红利，在新一轮的整合周期中不断扩张，持续盈利。